谁能拯救太子奶
“败军之将，怎敢迟来!”6月27日上午9时，湖南太子奶集团(下称“太子奶”)董事长李途纯准点现身公司总部会议室，他一边说话一边向众人拱手致意，然后找了个靠墙的座位坐下。
“胜败乃兵家之常事嘛，”株洲高科奶业经营有限公司(下称“高科奶业”)董事长文迪波笑着对李途纯说，接着招呼他坐到自己的身边——会议的中央位置来。
自今年1月高科奶业托管太子奶后，李途纯已有半年不曾公开露面。在记者的眼中，今年51岁的李途纯身材高大，苍白的脸上显现出无限疲惫。按照太子奶内部员工的说法，“李总这半年的主要工作是对付讨债的。”
这是一次特别的会议。
在中国银行株洲分行行长陈晓光看来，这次会议与其说是“走进太子奶·株洲市企业家科学发展观峰会”，倒不如说是，由数十位企业家、律师、教授、银行负责人、地方官员对备受社会关注的“太子奶财务危机案”进行集体“诊断”。一个上午的激烈讨论，会议达成共识：高科奶业与太子奶不能长期“两张皮”，太子奶重生，需要脱胎换骨式的重组来治沉疴!
对此，文迪波感到很欣慰——这个行事谨慎的政府官员(此前其另一身份为株洲国家高新技术产业开发区管委会副主任)，他需要更多的“谋士”为他出谋划策，佐证他对太子奶的发展战略。他一再对《中国经济周刊》记者说，“太子奶必须救、能够救、可以救，株洲市政府正引领它朝一条对社会负责、对股东负责、对企业负责的路走下去。”
里程碑式的融资
“英联、摩根、高盛这几家投行，不管我拜倒在他们身下也好，还是我向他们让步、妥协也好，这没有什么了不起，失败给世界顶级投行不是什么丑事。”在6月27日的会议上，李途纯对失手“对赌”之事表现坦然。
借力财务投资者、走上市融资之路是太子奶多年的梦想，全球亦先后有30多家投行与李途纯有过接触，但发生实质性的转折是在2006年下半年。这一年，李途纯遇上了曾帮助蒙牛上市的英联，而英联也正在中国寻找“下一个蒙牛”，双方一拍即合。
2006年11月，太子奶引进英联、高盛、摩根三大投行共同注册中国太子奶(开曼)控股有限公司，三大投行联手注资7300万美元(英联4000万美元、摩根1800万美元、高盛1500万美元)，根据协议，新公司股权比例大致为李途纯61.7%、太子奶研发人员7%、三大投行31.3%。
同时，李途纯与这三家投行签下“对赌”协议：在收到三家投行7300万美元注资后的前3年，如果太子奶业绩增长超过50%，就可调整(降低)对方股权;如完不成30%的业绩增长，李途纯将失去控股权。
在有过“对赌”经历的中国企业中，中国动向、雨润食品、蒙牛均是“牌桌”上的胜者，而永乐电器与摩根士丹利的“对赌”就没有那么幸运，2006年7月，上市仅仅9个月的永乐电器被国美电器收入囊中。在李途纯看来，与其他所涉“对赌”协议的中国企业相比，太子奶的这份期权并不格外严苛，此前，太子奶业绩已连续10年复合增长率超过100%。
在三大投行的推动下，2007年9月，太子奶又获得以花旗为首的国际六大财团5亿元的无抵押无担保的低息贷款，李途纯以个人名义对此笔贷款承担无限责任。
这两起里程碑式的融资事件——前者是国际三大顶级投行在中国“联手”投资的首家企业，后者是中国全面向外资银行开放人民币业务后，外资银行在中西部地区安排的最大一笔贷款，李途纯俨然成为中国民营企业资本运作的一位旗手。
为何外资如此“青睐”李途纯?来自AC尼尔森、中国食品科学技术学会等机构的研究报告显示，乳酸菌产业目前在全球的年产值超过3000亿美元，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在其乳品市场的占有率达到80%，北美约为30%，而中国发酵乳品只占整个乳品市场份额的15%左右，其中乳酸菌奶饮料还不到5%，但该饮料品种以每年超过25%的速度快速发展。因此，乳酸菌奶饮料又被称为中国奶业最后的“黄金福地”，而太子奶是我国最大的乳酸菌奶饮料研发生产企业，市场份额高达70%以上，其主导产品“日出”牌太子奶,是中国乳品行业中唯一被列为“国家火炬计划”的高科技产品。
教科书般的输局
曾经里程碑式的融资事件，最终成了甜蜜的毒药。李途纯，成了又一个败在“对赌”桌上的中国企业家。
曾经年复合增长率超过100%的太子奶，为何在签订“对赌”协议后竟完不成30%的业绩增长?
始于2007年下半年的原材料上涨似乎是直接诱因。2007年至2008年一年间，进口奶粉从2.2万元/吨，上涨到5.3万元/吨，导致太子奶成本骤增、现金流日趋紧张，为此，公司不得不压缩开支、减少应付。2008年上半年，供应销催款、经销商催货、员工催工资的情况骤然多了起来。
一位在太子奶工作时间超过8年的内部员工告诉记者，公司工资一般是二、三个月发一次，逐月发工资就不正常了，“最后超过半年的工资发不下，一些女工不得不用洗衣粉洗头发。”
2008年6月，媒体引爆的“讨薪、追债、停产风波”迅速传导到各地，李途纯身陷各种债务的“围追堵截”之中。
同年8月，银行中断了对太子奶放贷。更为致命的是，个别企业用来扶持太奶度过难关的“救命钱”也直接被银行划走。
期间，太子奶曾多次与各地经销商沟通打款事宜，但效果甚微。一位要求不署名的经销商对记者说，“李途纯又一次变换着新产品宣传手册、许以更高的返利要我打款——我还会再被他‘蒙’吗?”
