网络招聘陷"烧钱恶战" 智联寄望1亿美元新融资

赵鹏表示，“独立上市是我们坚定不移的方针，管理团队不能因短期立场而犯竞争对手曾犯过的错误。”

所谓“对手犯过的错误”，事实上指的是前程无忧上市后遇到的投资者集体诉讼，以及中华英才网2005年以45%股权换取美国Monster5000万美元资金，这些使得两家公司日后的发展遇到了麻烦。

决战网络业务

“2007年除了前程无忧获得了1.59亿元的净利润外，其他两家公司都依然处于亏损阶段，而且营销费用都要高于前程无忧。”这是前程无忧CEO甄荣辉今年初的说法。尽管如此，智联招聘、中华英才网的高投入也的确换来了业务的快速增长。

记者获悉，与前程无忧2007年销售收入增长21%相比，智联招聘同期的增长速度高达100%，而收入结构中，前程无忧的报纸业务比重接近70%，智联招聘的报纸比例低于20%。

智联招聘CFO周玮向记者表示，过去一年中，智联新进入了10多个城市，在哈尔滨、沈阳、大连、西安、济南、成都等城市刚开始以报纸切入，但接下来会很快把这些新进入地区的网络招聘业务做起来，“在未来，网络招聘业务占我们收入的比例一定会提高到50%以上。”

赵鹏则表示，由于没有渠道能够切实知道中华英才网的实际收款状况，因此对整个市场中三家收入份额的判断只能是一个猜测，“据我们对市场的感觉，在网络招聘收入上，前程无忧略占优势，智联和中华英才网基本持平。从发展角度看，今年一季度，前程无忧在部分市场出现负增长，中华英才网在北京等市场明显出现减弱的趋势。”

对此，中华英才网有关人士表示，目前自己是唯一一家完全靠网络招聘的公司，2007年的增长率达46%，目前依然处于行业第二。

周玮称，除了传统的面对蓝领和大学生的人才招聘会的形式外，网络招聘要取代的正是传统的报纸招聘广告市场，智联招聘目前在网络招聘的优势已经逐步开始体现出来。

根据艾瑞咨询的iUserTracker最新数据，智联招聘今年4月的月度覆盖人数为1818万人，前程无忧和中华英才网分别为1188万和1091万人，与此同时，在月度总浏览页面、日均覆盖人数、日均访问次数，智联招聘也开始处于领先位置。

周玮表示，对于风险投资来说，这些指标才是其投资参考的最重要的数据，因为从较长时间反映出的这些指标，可以看出公司未来的成长性，而销售收入和净利润则是上市后投资者要考虑的问题，“对处于投入期的智联招聘来说，保持又快又好的发展是最重要的，利润不是现阶段考核的首要指标，过去3-4年我们都达到了预算。”

力保独立性

“我们并没有与这些投资者签署对赌协议，公司今后的业绩与此没有直接关联。”周玮表示，新一轮融资后，公司将进入下一阶段的快速增长期，下一个目标是要完成独立上市。

事实上，上市并不是智联招聘的终极目标，前程无忧在上市后就出现了增长放缓的情况。对此，赵鹏表示，“同行在上市后遇到的问题，我们都曾经进行过仔细的分析。今天的网络招聘市场，可以用一句古话来形容：‘天下事了犹未了’。”

赵认为，接下来要考虑的是??从战略上，如何对待报纸招聘与网络招聘的关系；从策略上，如何看待两强多极的竞争态势；从细节上，如何针对市场的细分做好基本功课。

在赵鹏看来，中华英才网2005年做出了“3年内将全部股权出售给Monster”的决定使得如今遇到了新问题，中华英才网的管理团队在今后公司战略上，必须面对2008年一二季度回到谈判桌上来的局面。