刘连锁看准了北京的MALL做渠道提升的空破口，主要选择一些新兴商圈里的MALL，比如西直门和望京的嘉茂、金源MALL、大悦城、中关村等。MALL初期投入高于商场，但可租用的面积很大，适合开大店，可以与ZARA、H&M这样的大品牌比邻。喜欢逛MALL的顾客大部分是厌倦了商场里雷同的品牌，又喜欢淘一些独特个性的品牌的人群，这类顾客群正适合达衣岩这样的设计师品牌。
当一个品牌在MALL里做成熟之后，一流商场会主动吸纳。因此，刘连锁认为，目前达衣岩的渠道策略是用MALL渠道来带动商场渠道。当达衣岩完全脱离街边小店时，成为MALL里的主流品牌，进入一线商场也就顺理成章了。
