煤这个俗称“黑石头”的资源，近年成为越来越走俏的“黑金”。在市场交易中，从事煤炭中间生意的煤掮客渐渐浮出水面，一位资深的煤炭中间商刘伟（化名）接受本刊记者采访时还原了煤掮客空手套白狼的秘密……
□ 文/余 涛
暴风雪刮来的商机
刘伟是一个不安分的人。42岁以前，他尝试了各种各样的生意，二十年摸爬滚打下来，积累了丰富的人脉资源。天南海北，在政府和企业都有了不少“经济利益”上的朋友。
2007年底，中国南方遭受了一场罕见的暴风雪。
“老刘啊，你见多识广，能不能给我搞点煤炭？现在差这个东西救命啊！”一天，湖南某电厂周经理给刘伟打来求救电话。
原来，因为暴风雪袭击，煤炭价格大幅上涨，发热量5800大卡的优质动力煤已经达到了1040元/吨的高位，比原来涨了近40%！
价格昂贵倒不是最关键的，关键问题是揣着钱根本买不着煤。无论出多高的天价，没有关系就是买不着。
周经理跟刘伟有过多年的交情，上级有令，必须限期保障电力恢复供应，保障老百姓的生活，他能不急吗？
情急之下，他只好“死马当作活马医”，凡是认识的人，周经理都打了求救电话。
周经理也是从商多年的人了，他特地在电话里说道：“只要你能帮这个忙，好处费少不了你的！”
挂上电话，刘伟想起自己刚好与山西一私营煤矿老板赵大兵认识，而且赵大兵的女儿去年出国的时候，自己曾经帮过他的忙，交情颇深，促成这笔交易应该不成问题。
果然，通过刘伟从中搭桥，湖南某电厂周经理顺利地买到了2万吨煤。
而周经理也没忘记自己的诺言，收到煤炭的第二天，就向刘伟的私人账户汇了10万元作为酬谢。
一个简单的牵线搭桥，就让他赚了10万块，头脑活络的刘伟从中嗅出了商机，为表示感谢，也为了向煤老板赵大兵打听煤炭行情，刘伟飞到了山西。
一番酒足饭饱后，刘伟又请赵大兵去夜总会逍遥。禁不住刘伟的软磨硬泡，赵大兵向他吐露了实情：
“现在是别人求着我们卖煤给他们，要卖给他们多少、什么时候给他们发货、一次发货发多少都是我们说了算！”
据赵大兵说，即使在这样的情况下，带着上千万现金前来买煤的人仍不在少数。
然而，买卖煤炭的程序非常复杂，一般人是无法参与其中的。
买卖煤炭就是买卖关系
或许正是看中了买卖煤炭的复杂艰难，刘伟才认为自己从事的“煤掮客”职业价值非凡。
从事这个行业久了，他渐渐地悟出一个道理：“不管买什么煤，关系是第一位的。”
今年5月的一天，一买家向刘伟提出买煤的需求，刘伟通过自己的关系，辗转了好几层关系，才在山西为买家找到煤源。
刘伟又让买家向山西的卖家发函，等待同意出售煤炭的批复。因为按照规定，山西的煤需要煤炭厂家的证件和税票才能出省，否则叫黑煤。
等待的日子是漫长的，这时候，刘伟再次发挥了中间人的关键作用，协助买家的申请顺利受理并迅速取得回函。
刘伟立即给买家打电话，约定一起前往销售厂家签订煤炭买卖协议。
合约一签完，刘伟就让买家将货款一分不差地打到指定账户内。买家颇有些不乐意：先支付一部分保证金行吗？刘伟斩钉截铁地说：现在行情不一样了，手里捏着大量钞票却买不着煤的人多着呢！
卖家收到货款后，会及时安排出煤。这时候的煤炭，并没有在山西，而是已经存储在秦皇岛的码头了。刘伟接到卖家打来的电话：3号码头4垛位5号堆场的煤炭就是。得到消息，他便和买家一起前往秦皇岛运煤。
事情并没有因此而完结，要想及时将煤炭运往目的地，也需要掮客从中帮忙。刘伟通知承运方：3号码头4垛位5号堆场的煤炭马上起运！否则，排上十天半月再运输也是很平常的事情，而这对于急需用煤的买家来说无疑是一件十分痛苦的事情。
“计划煤”的商机
在这个行业干了近一年的刘伟，摸清楚了另一个生财之道：计划煤。
所谓的“计划煤”，指的是国家为了确保电力供应而让各大型发电企业与煤炭供应商签订的重点合同煤炭。虽然2002年国家就已经宣布电煤价格放开，但是考虑到电价将由国家控制和管理，几年来，相关主管部门一直对重点电煤价格进行干预或协调。
