78元、98元、128元，这是海澜之家今夏主打T恤Hi-T系列的三个价位。这与商场里很多品牌动辄上千一件的T恤相比，价格很是亲民。海澜之家从创立之初就定位于平价路线，面向90%的广大消费者，为其提供物美价廉的产品。
2012年年初以来，中国服装行业开始遭遇寒冬，在市场持续低迷的情况下，服装业积累的弊端一一显现。从体育品牌到休闲服饰，关店潮、巨量库存等负面信息层出不穷，上市服装企业的财报上，库存数字惊人，利润巨幅下滑。在这样的市场行情下，海澜之家却逆势上扬，2013年上半年零售额同比增长50%以上。海澜之家相关人员说起今年的业绩很是激动，他认为，海澜之家今年能够取得这样的业绩，首先一个原因是走平价路线，面向最广大的消费群体。“我们觉得中国服装业前十多年的发展走了一个误区，认为‘品牌等于高价’，很多品牌的定价节节攀升，与老百姓的收入脱节，而我们的定位就是要根植于老百姓的实际收入水平与需求。”“我们希望通过我们的努力能让老百姓买得起品牌服装，穿着体面。”海澜之家有关负责人认为，“所谓名牌，深入人心才是名牌，不是由价格来衡量，而是由老百姓内心来衡量。”
受二八原则影响，即20%的客户会带来80%的利润，很多企业将自己的目标客户群聚焦于金字塔高层的富裕群体，而对塔基的广大消费群体视而不见。海澜之家的重点却是80%的塔基客户，将目标定位于25至40多岁的男性这个广阔的范围，为这个群体提供全品类的时尚休闲服饰。管理大师普拉哈拉德教授指出，金字塔底层市场蕴含着巨大的商业潜力，能够为企业带来足够的利润回报。
