在劳动力成本、原材料价格、渠道成本持续上涨的行业大背景下，海澜之家如何做到大幅提升业绩?《第一财经日报》记者走访位于江苏江阴的海澜之家后发现，走平价路线的策略加上产业链诸多环节各司其职、各获其利、共同发展的方式，是“海澜之家”在困顿的经济大势下异军突起的原因。
“规模化运作是服装零售业做大做强的必经之路。规模化生产创造平价服饰，平价推动“快时尚”发展，进而不断拉升消费量。这个正循环就是海澜之家的经营之道”，海澜之家董秘张晓帆向记者介绍了公司的发展策略。
近年来，除了不断崛起的本土品牌，几大国际品牌也开始进驻中国，服装市场已经进入成熟的竞争阶段，不少上市服饰企业业绩均出现了明显回落。海澜之家能够做到“逆势增长”，规模化生产带来的供应链优势至关重要。
张晓帆向记者介绍，海澜之家调研过国外多家大型服装连锁企业，可以看到在服装行业，经过品牌的高速发展期后，市场就开始进入份额集中期。“日本、美国的服装行业，八十年代涌现出大量品牌，到九十年代中期，市场份额开始集中到几大平价品牌服饰企业。海澜之家要面对市场上90%的消费者，就要走相对平价的路线。”
据海澜之家工作人员介绍，海澜之家做过不少调研，比如美国男性一年可以消费20多件衬衫，是因为大量的平价品牌提供了这样的选择。海澜之家一直坚持走平价路线，就是为了提高性价比，能让消费者更新更快，由此带来大量的消费群体。类比行业的竞争对手，不少竞争对手的服饰单价是海澜之家的2-3倍，但海澜之家的客户群体数量则可能就是对手的10倍。
