“数字总量将排全国前三，工业和商业也分别保持全国前三的排名，营业收入超千亿元，这就要求上海医药每年的增速要在15%或以上。”在上海医药23日召开2013年半年报业绩电话会上，刚刚上任三个月的总裁左敏明确提出了上海医药三年规划的具体目标。
中报显示，上海医药上半年实现营业收入387.18亿元，同比增长15.16%;实现归属于上市公司股东的净利润11.90亿元，同比增长3.65%，扣除上年同期募集资金余额汇兑收益影响后同比增长9.08%。在公司股价方面，上海医药上半年表现并不理想，跑输医药板块整体表现。
会上，新任董事长楼定波提出了自己对公司未来改革发展的思路，“我们没有进行休克治疗，没有推翻原来的东西，只是让现有体系更加优化，营销能力得到提升。经过三个月的磨合期，董事会已经正常运行，团队合作默契。以战略管控为主，通过有效的管控加激励机制实现企业的优化升级。”楼定波称。
据介绍，在楼定波上任后，对市场体系进行梳理优化，政策资源整合、团队建设逐步开展起来，2013年还被楼定波定为上海医药的“市场年”，主抓市场。在其上任之际，多方观点称，楼定波的入主让上海医药多了几分改革气息，但就目前来看，楼定波的改革颇为柔和。
对于备受瞩目的并购规划，左敏表示，下半年将继续加大工业并购力度，物色新的并购项目，并扩大国际合作范围，产品研发和营销力度，寻找新的国际合作的可能性。
事实上，从2011年起，上海医药受制于人士变动，在投资并购领域几无建树，而如今，新的领导层已经把并购纳入实现战略目标的重要举措。在工业并购方面，上半年已完成了对东英(江苏)药业有限公司79%股权的并购、对正大青春宝药业有限公司20%股权的增持并获得其75%的控股股权，批准了对山东省平原制药厂的并购。
对于在业绩方面二季度表现弱于一季度的问题，其财务总监沈波对此解释，一方面医保制度一季度宽松二季度收紧，对华东市场影响较大，另外，外资供应商从原来的总代变成区域代理，合资品种的比例也有变化，这些因素对财务数据均有影响。从年度目标来讲，希望能够达成新的目标，营销进一步加强，毛利率有所提升，市场投入力度在增加，所以对财务也有一些影响。
“现在上海医药最大的短板是营销体系，或者说是市场营销能力。”左敏坦言，因此当前上海医药新任领导层工作的重中之重是对外抓并购，对内抓市场。事实上，分销业务盈利能力的下滑，也一度被认为是上海医药未来业绩增长的瓶颈。
左敏分析，在营销方面主要面临三方面问题，一是营销资源分散 18家子公司各自为政，均没有利用好集团资源;二是子公司的水平参差不齐，有强有弱，差距较大;三是多数子公司在整个营销体系架构、团队、策略等方面还有很大的提升空间。
左敏强调，要加强商业分析、内部整合，在分销薄弱地区，如东北地区、西南、西北地区，建立覆盖全国分销体系，强化现有优势。
对于目前医药股遭遇整顿，外资药企受挫反腐打击的问题，左敏表示，医药整顿对上海医药的分销业务也有负面影响，但从长远看，净化医药市场仍是一项利好消息。“外资药企会更多的选择和我们站在一起，上药可能会有更多和外资合作的机会。”(赵婷)
