100天，对于一家快消品企业来说意味着什么?也许是几家商场渠道的打通，也许是几百万销售数据的增加。而对于广药王老吉来说，100天则意味着全国渠道的铺货完成以及产能的大释放。
记者从广药王老吉了解到，目前广药王老吉已经突破与消费者之间的最后1米，与除西藏地区外的全国消费者见面。随着产能的稳步释放，预计年底王老吉销量可实现60亿元。
据了解，广药合法收回“王老吉”商标之后，广药王老吉与加多宝终端竞争就异常激烈，并在最近愈演愈烈。此前广药红罐王老吉在销售终端被人捏扁，而8月则屡屡上演广药王老吉员工被殴事件，如广药王老吉员工南昌街头被围殴、苏州木渎被竞争对手持刀划伤，最近深圳又遭竞争对手打砸，竞争对手正因为广药积极进行的渠道终端建设而“上火”。
有市场专家认为，加多宝的目标是实现的就是抢在广药王老吉批量上市之前，完成产品的消费者转移。从“空中”的广告轮番轰炸，到终端促销拦截，加多宝期待消费者“明明要了王老吉送上来的却是加多宝”这样的现象成为习惯，而一旦这样的消费习惯形成，就实现了消费者的成功转化。
市场分析认为，广加之争目前的关键点在于决胜终端，广药想要保护王老吉，必须争夺竞争对手的王牌阵地——消费终端。对此，吴长海表示：“对手越凶狠，广药越要‘亮剑’。我们成功突破对方的终端封锁，突破与消费者面对面的最后一米，用了100天。”
目前，王老吉已经进入除西藏地区外全国各地的商超、餐饮等渠道，并正积极寻求渠道差异化，如药店。据了解，广药王老吉有意向进入广药集团子公司白云山和黄在全国非常成熟的药店渠道，将包括王老吉在内的大健康产品引入全国十多万家零售药店。此外，王老吉也在和中石化、中石油合作，有望进入广东石油分公司遍及广东的近2000家易捷便利店。
“广药所做的这一切，只为保护王老吉。”吴长海说。对此，有营销专家表示，广药王老吉以保护民族品牌的责任感、为消费者提供正宗王老吉凉茶为己任的姿态，正逐步赢得消费者的理解和信赖。种种数据表明，以“哀兵”角色登场的广药王老吉，正在不断创造着快消品行业的奇迹，也在创造着这场商战局势逆转的奇迹。
