做搜索，是回归
奇虎360在给新金融记者发来的邮件中提到，做搜索，是“七年磨一剑”。
此话不假。
8月31日，360搜索独立域名正式上线。奇虎360董事长周鸿祎在微博上称，360搜索是基于机器学习技术的第三代搜索引擎，具备“自学习、自进化”能力，发现用户最需要的搜索结果，而不会被垃圾信息蒙蔽。从此之后，用户有了更好的搜索引擎。而就在当天，搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳也在个人微博里表示：搜狗必须参战。
从安全到搜索，不是奇虎360的跨行，用“归宗”来表示，则更为贴切。
对奇虎360来说，安全服务最重要的功能始终都是吸引用户和流量，而并不是用来盈利的核心。其盈利核心是流量。
虽然兜了一个圈子，但这却是一种全新的商业模式。
2011年，奇虎360在美路演时，还曾为如何解释这种模式挠头。在那个中国互联网企业赴美上市的热潮期中，大多数企业习惯采取的是“我是中国的谷歌”“我是中国的亚马逊”来阐述自己。
而奇虎360是表面上在做“mcafee”的事，实则是在用雅虎或谷歌的方式盈利。
再往前追溯，作为3721的创造者和雅虎中国的前总裁，周鸿祎最擅长的始终是“搜索”
2002年，3721在流量和营收上均超过百度的事情早已被人淡忘了。
2003年，周鸿祎任雅虎中国总裁时推出“一搜”，但因雅虎总部对其中国管理团队的不信任，这一战略不了了之。
2005年，周鸿祎创办奇虎后，沿着自己所擅长且一直梦想的路，立刻推出了奇虎社区搜索。这件事也几乎被人淡忘了。
“这款搜索产品不仅掌握通用搜索技术，而且独创了PeopleRank的搜索技术和算法。
在主营业务向互联网安全转移之后，360在搜索技术上的研发并没有停止，搜索技术团队也保持完整，而且利用搜索技术研发出全球首款智能杀毒引擎——QVM，同时利用搜索技术推出了云安全、云盘等云计算产品。360浏览器、360个人起始页、360安全桌面等产品也大量利用了搜索技术为用户服务。”奇虎360方面表示。
然而，那个时候的奇虎社区搜索并没有用户和流量的支撑，所以成绩也不温不火。
奇虎360近几年来强大的用户黏性是在安全卫士、安全杀毒、浏览器和网址导航的相继推出后逐渐建立起来的。
2011年，奇虎上市后，在搜索方面没有停止继续加大资源投入力度，同时培育搜索新业务。目前，其已经在悄无声息中建立了由数百名工程师组成的核心搜索技术团队。
“截至目前，360搜索引擎拥有13000多台服务器，庞大的蜘蛛爬虫系统每日抓取网页数量10多亿，引擎索引的优质网页数量超过200亿，而且网页搜索速度和质量都已经达到先进水平。”奇虎360方面称。
用户是核心
在奇虎360公司2012年第二季度财报与投资人和分析师的电话会议上，周鸿祎表示，360将以谷歌为师，在商业化的同时做到保证良好的搜索体验。何况360也准备好了。在过去几年360先以安全卫士的“免费牌”在市场上大获成功，利用其带来的海量流量培育出的360浏览器、360网址导航均成为细分领域老大。
随着谷歌退出中国内地市场，中国搜索市场被巨头垄断。
“我们相信，搜索市场的这两年，无论是广告客户，还是用户，对目前的情况并不满意，推广链接混杂在自然搜索结果中以假乱真，诈骗网站高居搜索结果首页，对搜索结果进行大量的人工干预，而作为广告主的中小企业因为没有第二选择，完全丧失了讨价还价的话语权。”奇虎360方面表示。“360进入搜索市场，在实现商业化的时候，愿意学习谷歌的经验，让推广链接归推广链接，让自然搜索归自然搜索。”
在360搜索上线一周时间后，网民使用率已经超过10%。超出了许多业内人士的预期。未来，360安全软件、360浏览器、360网址导航的用户都将有可能转化为360搜索的用户。
“为何会有这么多用户选择使用360搜索，我觉得有两个很重要的原因。首先，你可以在桌面、聊天窗口等各个地方植入搜索框，但用户没有这样的使用习惯。中国用户的习惯是要么在浏览器中直接搜索，要么在浏览器打开的导航站中搜索。这两种习惯和用户到搜索引擎首页直接搜的比例是50%对50%。奇虎360既是中国最大的浏览器，也是中国最大的网址导航服务，一旦我们推出自有的搜索服务，那么用户就会自然而然地选择360的搜索。”周鸿祎说。
奇虎360几年来培育的用户和公司整体战略发生的化学反应，逐渐清晰起来。
然而，在360搜索刚刚起步的时刻，周鸿祎并不急着制定商业化的目标，对他来说，搜索的商业模式已经非常成熟，只要能够拿下足够的市场份额和流量，搜索的商业化不是问题。
值得注意的问题是，在2012财年第二季度，谷歌搜索为奇虎360贡献了690万美元的营收，然而，独立做搜索、不再将谷歌搜索服务作为默认的搜索引擎，势必会影响到其和谷歌的关系。
“我们双方一直是非常好的合作伙伴，我们在中国一直给谷歌提供非常强大的流量支持。但是我们必须面对一个现实，那就是中国许多用户在使用谷歌的时候，会遇到许多不可预知的障碍（有时用户无法访问），使得谷歌搜索的体验会变得很差。”周鸿祎说。
他表示，360搜索会向用户同时推荐谷歌的搜索结果。同时，未来将会在搜索商业化方面与谷歌有深入的合作和探讨。
360搜索的估值
尽管周鸿祎表示并不急于指定商业化目标，但360综合搜索业务的商业模式已经十分清晰。
“基于关键词的广告市场潜力无限，这也是我们发展的目标。”周鸿祎表示。
同时，8月27日，李开复就在雪球财经上为360搜索的估值做了详细的分析。
“其实搜索引擎货币化很简单，只要和Google AdWords 结为合作伙伴就可。搜索引擎站方提供搜索结果，用户输入的搜索词汇则会触发（广告商许可的） Google AdWords 广告，双方分账（搜索引擎获得此间大部分的收入）。很多搜索引擎都采用了这种货币化方法，和谷歌结成了伙伴，包括AOL、Ask.com以及腾讯的搜搜。有时候，谷歌自己提供搜索；有时候，Google 只提供 AdWords 服务。雅虎和（微软的）必应也是以这种方式展开合作的。将一个搜索引擎接入到 Google AdWords 系统大概需要一个季度的时间。这是搜索行业的基本知识。”李开复称。
尽管已经有了自己的搜索引擎，但是奇虎360明确表示过，360综合搜索是360开放平台的一种尝试，在360安全网址中，用户不仅可以使用360搜索，同时可以在同一个界面中选择其他的搜索引擎。因此，其和谷歌的合作以及流量分成还会继续。
根据JP摩根报告，腾讯搜搜与 Google AdWords合作的最后一个完整年份（2008年Q4 - 2009年Q3）里，搜搜从中获得了1360万美元的收入，当年，搜搜的市场份额大约为2.45%。从2009年到2011年，中国互联网的搜索量增长了大概41%。
李开复在雪球财经上分析，假设2011年至2013年搜索量再增长25%、4年增长率为76%；届时（2013年），假如奇虎的搜索份额是10%，而中国搜索市场整体已经变得比2009年大76%，这时候奇虎如果使用了Google AdWords ，便能从中获得9800万美元的营收（$13.6M × (10% / 2.45%) × 176%）。这个额度处于当前分析师估计的5000万~1亿美元的区间上限。
尽管前景光明，但在搜索发展初期，奇虎360尚需经历一段在利润上不增反降的培育时段。
根据奇虎360公司2012年第二季度财报显示，其净利润为700万美元，较上年同期的1110万美元下滑36.9%。奇虎CFO徐祚立对此解释称，这是由于人力费用增长、兑汇损失以及移动领域和搜索领域的大量投入。
“我们在搜索上持续投入了很久。”周鸿祎说，“奇虎过去一段时间提升了薪资，扩大了招聘名额，在研发上投入很大。”
由于360综合搜索刚刚推出，周鸿祎表示，未来随着流量增长，会逐渐在服务器和带宽上投入，而不是一步到位。另外在第三季度可能会在搜索的销售和市场上有一些支出。
业内人士同样认为，一定的时期内，在搜索业务的投入会对奇虎360的业绩带来一定的压力。
百度的危机感
以市值来看，奇虎360公司26.7亿美元的数字还是要继续仰望389.4亿的百度（二者市值以2012年8月31日为准）。
然而，现实状况是，8月22日（奇虎360推出测试版搜索引擎约一周后），独立第三方检测机构Hitwise的数据显示，360搜索已抢占约10%的中国搜索市场份额，成为仅次于百度的第二大搜索流量来源。百度市场份额下降了近8个百分点，谷歌下降约2.5个百分点。
尽管体量有别，但百度还是紧张了。一场被业内称为“3B大战”的戏上演了。
8月16日，奇虎360推出测试版搜索引擎，用户可以根据自己的需要选择通过360或百度或谷歌等进行搜索。
8月22日，360综合搜索上线6天后，通过360综合搜索跳转至百度时，百度会在页面上提示用户将百度设为首页。比如，百度会提示用户：“您是通过‘奇虎搜索’访问至百度知道，如希望获得完整优质的百度搜索体验，您可把百度设为首页或把百度添加到桌面。”百度试图提示并引导360搜索的用户把百度设为主页。
8月28日，所有通过360综合搜索访问百度的用户，均被强制跳转到百度首页。
作为回击，360搜索十分迅速地将其页面上默认的属于百度的服务都删除了，百度新闻、百度地图、百度MP3等被分别替换成360自有服务、谷歌地图和搜狗音乐服务。
“360搜索据传已占领10%搜索市场，攻击百度的入口优势，这是百度安身立命的本钱，入口意味着流量，流量意味着收入。身家性命岂能操于人手，所以百度知道开始了反击，希望360搜索用户设置自己为首页。360搜索胜出的机会在于，很多用户不清楚自己使用的是 百度还是360搜索甚至Google，这是奇虎360的优势。”互联网分析师迮钧权表示。
但百度一举还是影响了奇虎360的股价，其在当日开盘后大跌8%。
在百度发力后，业内有质疑声针对奇虎360：360强行抓取百度搜索结果和内容的行为并不规范，这违反了国际通行的明令禁止搜索引擎抓取网站后台信息的robots搜索协议。360的行为涉及侵权。
对此，360搜索给出了自己的回应：360搜索是独立的搜索引擎，同谷歌、百度、搜狗一样，拥有自己庞大的蜘蛛搜索爬虫系统，通过通用的搜索技术为用户提供搜索结果。
周鸿祎也毫不客气地表示，“中国有垄断八成的搜索巨头，让用户没有选择，这才是对用户和行业最大的伤害。谷歌用户经常因为网络中断而不得不使用它，因为用户没有选择，所以搜索巨头可为所欲为任意操纵搜索结果，道德谴责舆论批评对巨头无效，只有竞争打破垄断才会让消费者和行业获益，竞争会改善搜索质量，让用户成为赢家。”
此前一直沉默的百度也给出了自己的回应：欢迎竞争，但反对毫无底线的侵权行为。
