张洪远是一个普通的农民，通过一次偶然的机会加入幸福人寿，2010年刚入司实现标准保费12万元，2011年实现标准保费7万元，今年开门红期间更是完成标准保费3.7万元，连续几个月入围总公司的幸福人力。2012年4月份，张洪远成功晋升主任。他说，能在幸福人寿实现自己的梦想，是因为自己加入保险行业以来，除了坚定的目标、勤奋的态度和持之以恒的精神，还始终秉持着的一份信念：远离误导，诚信销售。
由于张洪远的老家地处农村地区，农村客户就成了张洪远主要的客户来源。农村客户在购买保险的时候，除了关注公司与产品之外，特别看重业务员的人品与服务。张洪远从这两方面着手，通过自己不断的努力，让柳家乡八家子村70%的老百姓都成了幸福人寿的客户，当地人也形象的把自己的村子称为“幸福村”。如今，张洪远的保险事业已经到第三个年头，在三年中所有保单的续期都是提前交费，且继续率为100%。
其实，幸福村的造就之路历尽坎坷。有一次，张洪远到一个客户家里拜访，刚一进门，客户就说：“谈什么都可以，就是别谈保险啊，保险和我绝缘!”面对这样的闭门羹，张洪远并不气馁，从风险的角度入手，利用需求分析的理论，从人生不同阶段面临的风险为客户讲解了生活中的各种风险，客户也从最初的强烈抵触，逐渐的听了进去。
时隔半月，张洪远再一次登门拜访，发现客户的态度一下转变了，他说：“其实我不是不相信保险，以前我也买过保险，业务员跟我说保险什么都能管，有一次我干农活不小心受伤了手，到保险公司理赔时才告诉我这个不能赔，我去打电话问业务员，她说不干了，有事让我自己找公司解决，一气之下我就给退保了，从那以后，我就再也不相信保险了。”张洪远听完之后沉思了一下说：“其实保险公司没有欺骗你，只不过这个业务员不专业，你所投保的险种是大病险，平时的意外医疗是不包括的。只要仔细的了解保险责任，在填写投保单的时候如实的告知，出险的时候及时报案，理赔的时候配合公司递交全部的理赔手续，就能获得及时的理赔了。”
就是凭着诚信销售的理念和专业的服务，张洪远不但赢得了这个客户的认同，顺利的签下了保单，两个人还成了非常要好的朋友。
张洪远说，做保险最难的不是业绩，而是真正为用户着想、不期骗、不隐瞒的诚信。当你用诚信和专业打动客户，获得客户的信赖时，相信你离成功一定不会太远。
