记者/唐剑锋
2011年初，广州森创企业引进了国际先进的韩国5D影院项目(小型5D立体影院)，并在广州及周边地区建立了多个小型5D影院，由于迎合了都市年轻人追求新潮、时尚、感官享受的需要，刚一开放，森创5D立体影院就备受追捧，排队等候的火爆场面就成为街头一景。
这也引起了众多投资者关注，有一些读者朋友也给我们打来电话，咨询这个森创5D立体影院的市场情况，想了解是否值得投资。为了更深层次的了解这个项目，商界记者专程赶往广州森创5D影院总部，对这个项目进行了考察，也采访到了负责人张德元。
森创5D影院院馆展
花重金 引进韩国4D影院项目
机会是给有准备的人。采访得知：他，军人出身，精通电子技术、也是电玩发烧友，征战商海20多年，爽朗干练，是一个睿智的企业家。他从事电子游艺软件开发生产与经营有10多年，随市场竞争日趋激烈，利润下降，他在思考如何更好的加项转型，寻求新的发展方向，但一直还没发现好的项目。之所以决定选择4D、5D影院作为今后公司发展的一个重点项目，也是缘于他的一次韩国之行。
2010年下半年，他去韩国考察电子游艺市场时，多个城市正在热推4D电影，在几家电影院的门口，排队等候观看的队伍犹如长龙，场面十分火爆。影院音响里时而传出天崩地裂的惊险之声，时而传出清新悠扬的舒缓之音，惹得场外观众急不可待。出于好奇，他也抽空去看了一场，通过体验，他了解到，所谓4D电影，就是指将震动、坠落、吹风、喷水、等特技引入3D影院里，而且还根据影片的情节精心设计出烟雾、雨、光电、气泡等效果，让观众如临其境，既新鲜、惊险又刺激。这次体验，让这个做电游20年的人也大为惊叹：神奇!他想：如果能把4D影片和影院设备引入国内，那也必将大受欢迎……
他感觉到一种全新的商机来到了。
2010年好莱坞科幻3D大片《阿凡达》风靡全球，仅在中国内地就赚了13.2亿元人民币的票房，这一事实，让他大为感叹;而4D电影具有比3D电影更加完美的效果，在感官上带来的刺激和愉悦，代表着当今世界电影效果的最高技术水平，其市场前景无限，就更坚定了他投资4D影院项目的信心。
为了解这个行业，他先是在国内对4D影院的现有市场情况及发展趋势进行了调研分析，虽然国内有先于他在推广3D和4D影院项目的企业，但片源少，还有一些企业使用的是盗版或仿制影片，而且配套的软件技术和动感影音播放系统也相对落后，在视觉、听觉、触觉、嗅觉等效果上无法完美统一，观众体验后感觉效果不佳，这就无法真正满足市场需求。为了找寻到更好的片源与影院设备，他还去了美国、新加坡、日本等国家考察。通过考察与对比，还是觉得韩国4D影片及播放设备的技术更为成熟，有利于在国内的推广。
于是，他开始委托朋友与韩国的一家4D电影制作及设备研发机构接触，初次与对方沟通时，他们表现的很是谨慎，不愿意合作，但张总并没气馁，在后来的商谈中，他向对方充分展示了公司的雄厚实力和技术团队力量，给对方分析中国拥有的巨大市场，和能带来的高回报，对方感受到了他合作的诚意和运作市场的能力，于2011年1月正式达成合作。韩方将森创公司作为中国推广的唯一机构，将长期提供正版4D、5D新片源和影院设备的动感组件及软件设备。为了保障产品在中国的顺利销售，韩方还派出数名工程技术人员，给森创的技术人员进行了为期一月的技术培训与指导，使其熟练掌握了相关技术。
森创5D影院-在展会上排队等候观看效果
重研发 森创5D影院行业领先
张总介绍说，森创4D影院已在国内外同行业中形成了领先和独立的行业地位，他们还与韩国共同合作开发系统软件及设计创作3D画面;自己公司的技术人员也能不断升华、消化技术参数，使其4D、5D的体验效果已遥遥领先同行。这就为森创4D、5D影院项目在全国的推广与长足发展，奠定了坚实的基础。
当问到森创4D影院有什么特点时，张总自信地说到，与同类品牌相比，具有三大特色：
1.动力传感有64组动作，能随影片场景变化而改变动作，让观众身临其境，得到完美体验;
2.拥有韩国正版的4D/5D片源、软件技术及设备的动感影音播放系统也都是韩国进口;
3.独家的手机查账管理系统，可以让投资者清楚了解每天的收入情况，能有效的提升投资者的盈收。
他们推出的影院模式有多种，如：4个位、6个位可移动迷你立体动感影吧;6个位固定式立体动感影院;多个位立体动感影院等;他们还可以承建大型的数字影院。按制动力分为：气动、液压、电缸三种力学控制，成本不同，价位不同，性能也不同。
为帮助启动资金少的投资者也能搭上这趟致富快车，他们新推出了一款“车载式移动影院”，这个移动房的成本在1.3万元左右，一个“车载式移动影院”的总投资不超过9万元，解决了选门店的难题，也省下场租费用，它可用随车吊搬运，具有灵活的选择经营场地的优势，比如农村的加盟者可以用车拉着去各乡镇场所放映，也能赚到不少钱。这样既可以满足不同投资者的需要，也能促进企业快速发展。
他们的加盟招商模式很灵活也很简单：投资者可以根据自己的经济实力和经营能力做省级代理或地区代理，针对二三线城市的投资者，也可以做单店或多个店加盟连锁。
当投资者确定投资后，接下来关心的就是选址、后续片源、售后及配套服务的问题，张总说，他都考虑到了。如，选址，公司根据经验总结，拥有了一套科学的选址方法，协助投资者选择场地;小本创业者也可以选择 “车载式移动影院”起步。在片源方面，他们会长期免费提供，并确保一个月内有1-2部新片推出;在软件及设备维修服务方面，他承诺，产品在2年之内出现非人为因素的故障，将免费提供零配件更换或维修;各地设有专业技术维修人员，可在第一时间赶到维修。超过保修期的，投资者只需要提供交通费用和零配件成本费用，免费维修。总之，他们能提供完善的解决方案，全程无忧的售后服务支持。
他认为，4D电影不是消费品，而是一种享受品，一定程度上可以满足现代人的感官需求。为了提升森创4D影院的品牌影响力，他们采用了国际连锁影院的标准，对加盟合作影院进行统一的品牌管理，统一形象策划，统一的管理模式、统一的员工形象行为管理。
森创5D影院-与客户详细沟通合作情况
招商火 赢得投资加盟者八方来
善待每一个合作伙伴是他的准则。只要在公司，他都会亲自接待客户，一是要让客户感受到他的真诚，赚钱重要，但做人更重要;二是要为客户着想，帮助客户做投资分析，以消除他们的顾虑。他奉行“有钱大家挣”的理念，他说目前是低利润在推广项目，并不是想从卖影院设备上赚到多少钱，而是希望森创4D影院能快速覆盖到全国每一个城市，等在全国形成一定的规模后，靠在影片中插播一些广告，来获得收益。对加盟者来说，需要设备花费成本和额外的电量消耗以外，其他时候几乎是没有成本需求的，所以说是一劳永逸，也是一棵取之不尽的摇钱树。
加盟者的投资收益究竟如何呢？
张总拿起笔，当着大家的面，算了起来：以一个只有30万人口的城市来算,3万人次观看(最保守的人数)x20元/票=60万收入;开支： 3.6万元(工资，2人工/年)+2.4万(场地租金)+ 0.5万(水电)+0.5万元(杂支)=7万元;利润为：60万(销售额)- 7万元(开支)- 7万元(4D影院投资，气动式)=46万元。投资者只要善于经营，年收上百万也不难。如果是投资的影院面积更大，座位更多，经济效益就更为可观，同时还可以享受到政府的补助!张总笑道：“我给你的不是金钱，是激情、智慧和力量”。
在采访的2天时间里，笔者暗自统计了一下，前来考察的投资者有60多人，其中有好多个还是我们的《商界》杂志的读者，一对来自云南的夫妻给我留下深刻的印象，他们是看了7年《商界》的老读者，目前拥有2家公司，生意红火，他们投资4D影院项目也是缘于去新加坡旅游时感受到4D影片的神奇魅力，觉得4D电影是最具市场潜力的朝阳产业，其盈利模式显而易见，迎合了现代年轻人追赶潮流、体验新奇的需要，不愁不赚钱。于是就决定赶在他人之前，在昆明的公园租下一块100平方米的场地，建一个可同时容纳40座的4D影院，并要立项以获得政府的支持。第一天上午他们过来体验了几部影片，询问了投资费用情况，并没做决定;第二天下午3点，再次赶过来，他们坦言说是去其他企业考察了，现在已决定与森创合作。他们告诉我说，这是他们投资的第三个项目。
加盟的刘先生他说自己经营电玩娱乐厅已经7年多，生意一直不错，他也在关注其他好项目，在了解到4D影院很热门，而且只需要一次性投资，回报率高，就打算在游戏厅里开1个6座的小型4D影院，因为自己的客源多，不担心不赚钱。他去广州、深圳等地的好几个公司考察过，分析对比后，认为森创在片源、设备及现场体验等方面都更为满意。
人与人的交往是总有某种缘分，山东的崔先生与张总的结缘与合作就颇有喜剧性，崔先生在山东及江苏拥有10多家绿色量贩KTV连锁歌城，他计划在KTV歌城的里增加小型4D、5D影院项目，以吸引更多客源，并同时开一家有50座的3D数字影院，他从宣传中得知森创4D影院，就特地赶来洽谈合作，在同张总的交谈中得知自己的一个朋友竟然是与张总有很多年深交的朋友，2人都乐了。
至4月份正式招商以来，森创4D影院已经遍布全国近100个城市，并出口到美国、俄罗斯、新加坡、马来西亚、黎巴嫩、伊拉克等国家。张总说，目前开业的连锁影院，在各地都深受喜爱，都在赚钱盈利。而在重庆市开业的2家小型4D影院，还是韩国人从他这边引进开办的，因为他们很懂得如何经营4D影院。
谈到未来的发展，他充满信心，也激情豪迈。他说，自从看到了中央电视台新闻联播报道了胡锦涛总书记于8月15日在深圳考察，去华强观看了4D电影片段，并大为赞赏的场景，总书记说：“文化、科技相融合发展是一个新兴的产业，也是一个大有希望的产业”。这让他很受鼓舞，这充分说明党和政府对4D电影技术的高度重视，作为一个有社会责任感和使命感的企业，就应抓住绝好机会，带动整个行业发展，做大做强!
