张斌
沃尔玛的李洪(化名)发现没有人联系他。这已经是商务部帮助他们和陕西洛川县牵线10多天后。
洛川苹果很有名，但也难以摆脱卖难。商务部希望类似沃尔玛这样的超市可以和当地有效对接，由超市直接采购苹果，降低流通环节。不过现在沃尔玛却发现，自己不知道应该去找谁。“毕竟不能单独去联系农户。”
遇到类似问题的不只是沃尔玛。商务部从去年开始推动“农超对接”，并希望4年内试点企业鲜活农产品(13.08,0.25,1.95%,吧)产地直接采购比例达到50%以上。不过，这很可能受到中国农村农业合作组织依然弱小的牵制。
对接错位
为了解决陕西省卖苹果难的问题，李洪上个月末随家乐福、麦德龙和一些批发商参加了商务部组织的与陕西省洛川县的对接活动，也留下了联系方式，但是十几天过去了，一直没有人联系他。
洛川全县优质苹果面积达50万亩，人均3.1亩，居全国之首。前些日子，这个有名的苹果产区还为“卖难”困扰。不过上周李洪说：“不知道该找谁。”他说，“我昨天刚刚去了商务部，正好遇到了家乐福的人，我们遇到了相同情况。让相关领导帮忙联系一下。”
商务部组织的活动被称为“农超对接”，即由大型商业企业直接与农民及经济合作组织建立采购关系，商务部认为，此举将降低流通环节费用，使农民增收并使消费者得到好处。过去一年，商务部一直在推动“对接”，并于去年末正式启动试点。
根据商务部的计划，到2012年，试点企业鲜活农产品产地直接采购比例达到50%以上。
不过李洪说，目前操作起来有不少困难，比如直接收购时票不好开，一个地区农民生产单个产品的量往往也达不到超市要求，果蔬进入超市需要品质鉴定，而鉴定报告对农民来讲是有经济负担的。
“在解决这些实际困难的时候是需要一些中间商来配合我们的。”李洪说，而商务部领导给他的也正是延安洛川县果业集团的联系方式。
洛川县果业集团现在已经和四个超市集团下面的46家超市签订了合作意向，但是前些天他们在昆明、福建、南宁也搞了一些推介活动，邀请了当地的经销商和批发商，来刺激销路。
“现在中国老百姓吃的果蔬等农产品，主要还是从菜市场购买，超市并不是主流。”洛川县果业集团销售部的曲主任说。
目前，洛川苹果的主要销售渠道还是客商直接来采购苹果，然后拉到南方市场。今年通过企业销售出去的也就是十几万吨，差不多占总产量的1/5，应该说还不是主要销售渠道。
降低流通费用不易
商务部推动“农超对接”，原因之一是农产品流通环节太多，农民增产无门，消费者也不得不付出更高代价。
