我们在省外的影响力不见得像在广东这么强，所以我们去到很多地方都是低开高走的过程，这是肯定的，一开始总有一个过程，我觉得这也是很正常的事。我们在努力地完善所有的配套，大家也看到了有些数据，因为去年的房子很多，金融海啸的时候新开的盘，对公司的利润成长方面也有影响，因为它开始开拓这个市场，也有这样的因素。
碧桂园总裁崔健波：我再补充一下，我们2009年每平方米销售价格里面的土地成本占了10%，达到480元人民币，2008年是328元人民币，其实2008年、2009年每平米的楼面地价是比较接近的，为什么2009年我们的比例去到10%呢？因为2009年确认收入的每平米销售价格比2008年下降了30%，是4700元/平米。
下降的原因有两个方面，第一个方面，我们2009年确认收入大部分的贡献都是2008年以及2009年1-4月份的销售，而这段时间受市场因素的影响，特别是受金融海啸的影响，这段时间销售的压力是比较大的。第二个原因，我们2008年广东省外的项目，刚才杨主席也说了，我们都是新开盘，通常新开盘我们的策略都是用一个很有吸引力的价格，令到消费者认同碧桂园，以后第二期、第三期再慢慢走高，所以2008年广东省外消费价格都是采用这样的策略，令到我们2009年的土地占比占到10%。但从绝对数来说，我们控制在非常合适的水平。
今年毛利率会有所提高
问：刚才说到希望未来的毛利率维持30%的水平，但看2008年的时候是40%，是不是随着你们在广东省以外的地方不断扩张，你们的高回报的发展模式已经不再回到以前40%的水平了？或者透过调整你们的产品的销售结构去提升你们的毛利率？
碧桂园主席杨国强：刚才已经说到一些道理了，因为我们在外省刚刚开始，会低开高走，刚进入的地块都是这样的。而且2008年入屋、入伙的，都是2007年买的，那时候市场正在金融海啸，到2009下半年或者2009年的上半年买的，会在2009年入伙。我们在外省因为很多原因，我们1-2月份，现在统计出来的数据比起去年的平均数，贵了接近1000元，销售的单价多了1000元/平米，原来是4800元/平米，现在已经是5700元/平米了，1、2月份的统计数据已经提上来。
所以你的问题，我刚才已经回答了，随着市场的变化和成熟的区域，选择了一些比较好的项目，毛利率也会提高的。刚才已经说了，1-2月份比之前相比提升的1000元，对比起来已经很多了。
问：但以后最多只是30%的毛利率？
碧桂园主席杨国强：不会那么容易有一个绝对的预测，因为你知道整个经济形势影响比较大，起了这些楼盘为了促销，不免避免会降低一些或涨幅一些，根据市场的气氛，如果卖得好价位肯定会抬高一点，这是很正常的，随着时间的变化和国家整个经济形势来决定的。
碧桂园总裁崔健波：我补充一下，去年的合同销售平均价格与今年的合同销售价格都比2008年高，预计2010年的毛利水平会高于2009年。
问：刚才杨总讲过，地王应该根据每平方米的价格计算，你们去年跟雅居乐和富力买了亚运城地，你觉得值不值？如果值得的话，为什么会引入中信和世茂两名股东一起发展？原因是什么，是不是三家开发商的钱不够，所以要引入合作伙伴？
亚运城项目价格很合理
碧桂园总裁崔健波：关于亚运城的项目，我们认为整个投标价格是合理的，也符合我们的预期。尽管总量很大，是255亿，但摊分到地价，以地价衡量的话也不算很高，只是5000多块而已。而且其中80多万平米可以直接销售。第二，亚运城的项目我们和富力、雅居乐三家合作开发的，至于你说市场上的传闻等等，以公告为准。所有的事都有可能，也都是正常的，但有变化会告诉你们。
问：今年有消息说，中央说今年会开通物业税，您认为这对贵公司有影响吗？您认为它对整个中国房地产会有什么影响，认为房价是下跌还是上扬？第二，有一些经济学家预测，如果经济形势好的话，今年下半年就会加息，对贵公司的财务会不会构成压力？
碧桂园主席杨国强：我相信它对普遍人民的买房需求不会有太大影响，至于对个别很有钱的人，也可以把这影响消化掉。
(本文来源：网易财经 作者：张鸿雁)
