何俊：铜板街是如何在“巨无霸”的夹击下突围的？(2)

      一个销售员的几次降薪换岗

      2002年夏天，何俊大学毕业，在一个破旧的办公楼里，阿里巴巴的经理花了3小时面试了他，最终何俊选择了阿里巴巴每月800元、扣除五险一金只能拿到500元底薪的offer，拒绝了面试15分钟就开出4000元月薪offer的国内通信老大TCL。通过阿里巴巴经理对他这样初出茅庐大学毕业生的认真和重视，他预感阿里巴巴的未来更有前景，更能激发他的潜能，而这是他想要的。

      何俊加入了B2B线下销售团队，在九个月的时间里，他成为了阿里当时最年轻的顶级推销员之一，晋升为销售主管，带起了团队，月薪达到两三万。

      在事业蒸蒸日上的时候，何俊选择了降薪换岗，去了当时还不怎么成气候的支付宝。因为他想学到销售之外的技能，创建两年的支付宝让他看到可能性。

      2006年何俊进入支付宝事业群，为此，他付出的代价是职位降一级，薪水是之前的六分之一。而且还要从头开始，由一个管理者变成一个基层执行者。

      他开始像个菜鸟一样从零开始学起，甚至要向刚入职的客服人员请教。支付宝那本厚厚的客服手册，他从头到尾读了四遍。

      三个月后，他的努力终于得到了回报，可以用专业词汇和同事正常交流，此外，他在没有任何资源辅助的情况下，为平台签约了100个机票代理商。

      四年之后，在支付宝发展壮大之时，30岁的何俊选择离开支付宝，降级降薪去上海通联支付，因为他想系统地学习金融基础知识。两年之后，何俊觉得收获了足够的经验，他决定创业。

      他注意到，很多急需周转资金的小微人群求助无门，另一方面手有余钱的小微人群找不到合适的渠道投资，他希望做一款服务这两端人群的互联网普惠金融App。