引爆“4千万大单”问道农业发展新动能

    “慧眼识才、甄选有道”央视农业节目重磅打造的大型季播节目《识材有道》第一季，率先开启了农产品T20演播室真人秀节目模式，悬念扣人心弦、结构张弛有度、内容耐人寻味，成功的为近20个新农人的农产品与一流电商搭建了桥梁。节目经过新农人和采购商双方的深入交锋，现场见证采购商手持的“百万大单”到底花落谁家。然而，就在节目的录制现场，陕西眉县的齐峰猕猴桃却意外地让“天猫生鲜”爆出了“千万大单”。

　　《识材有道》第一季共9期节目，对20种优秀农产品达成了来自“易果生鲜”、“天猫生鲜”、“盒马鲜生”、“苏宁超市”、“真的有料”电商平台约合4千万收购大单，为农产品产业升级、农业经济转型发展挖掘出新动能，探索了新道路。

　　1、契合农业供给侧改革背景下，产业发展催生电商力量

　　据中国农业大学中国农户经济研究中心统计，仅2017年上半年，我国蔬菜滞销就发生了175起，几乎超过了以往年份全年的滞销菜数量。不仅蔬菜，近年各地农产品几乎连年遭遇“滞销病”，包括苹果、西瓜、大枣、樱桃、葡萄等都是如此。面对农产品滞销的困境，如何让农产品走向市场，扩展农产品产业的发展路径，让农民过上富裕、幸福的生活，需要不断推进农业供给侧结构性改革，加快转变农业发展方式，保持农业稳定发展和农民持续增收。

　　在这样的背景之下，依托“互联网+”发展农产品电商，直接连接利益各方，迅速有效降低农产品交易和沟通成本、加快物流、信息对等，改善农产品市场的现状，成为发展农业的新动能。

　　央视农业节目以敏锐的创作嗅觉和深厚的媒体责任，重磅推出农产品T20真人秀季播节目《识材有道》。适时在电视传播平台上，创新节目模式，首次引入一流电商平台与新型农人面对面，强强合作，拓展农产品的市场空间，使农产品的市场价值加速转化，促进产业发展。

　　节目现场，特色农产品火热引爆采购商手持的百万大单，显现出农产品电商的市场活力和广阔空间，预示着传统农业向电商农业模式转变和发展的趋势和必然。同时，借力电商的新型农人也成为推进农业供给侧结构性改革、加快培育农业农村发展新动能、开创农业现代化建设新局面的核心力量。

　　2、拓展平台和市场，推动“电商动能”倒逼农产品产业融合

　　《识材有道》邀请到节目现场的都是年收购规模过亿的电商平台，他们遵从严格的标准，从生产端、流通端到商品端，结合农产品品质、生产规模、投入成本、市场需求、供货的稳定性、物流保障、商品价值等不同的评价系数，对农产品进行多方论证，决定是否在节目中给出“百万大单”。所以，对新农人而言，能否成功把自己的产品变成大众商品，是一个不小的考验和提升。

　　电商和新农人成交“百万大单”后，农产品在不同的电商平台分别采用B2C和B2B等不同模式进行农产品交易。农产品电商开辟出的新市场，必然又反过来倒逼农产品生产的标准化、产业化和规模化，促进农村的一二三产业融合发展。

　　（1）提升产能，加快农业现代化。

　　中国农业发展已从过去主要依靠增加资源要素投入，从一味的扩大规模转向主要依靠科技进步，提升农业生产力的新时期。比如节目中引爆“易果生鲜”、“盒马鲜生”各2百万大单，共计4百万大单的新疆库尔勒香梨。新农人郭彦铭在种植库尔勒香梨时，善于运用农业现代科技，采用柱形培育，使梨受光均匀，甜度均衡。公梨和母梨的比例成功控制在各50%，特级果达到80%以上。这也成为郭大哥提升品质、提高产能的法宝。创新农业科技，种出来的高品质库尔勒香梨又怎能不让采购商和消费者一见倾心？

　　新型农人供应的农产品与大型电商平台要建立长远合作，必须不断努力，保证稳定的货源供给和足够的农业产能支撑。《识材有道》农产品T20节目模式为新型农人和一流电商搭建平台，开拓了农产品的市场空间，激励新型农人加强生产力，从而加快农业现代化的发展步伐。

　　（2）消费升级，带动农业产业升级。

　　过去，农产品坐等消费者上门的局面、消费者希望以低价购买低

　　品质农产品的时代已经一去不复返。节目中引爆“天猫生鲜”百万大单的安徽省砀山县“砀山酥梨”种植者绳力勇，怀着复兴砀山梨的理想，敢给梨“做月子”，补充营养、提升品质，使每年商品优质果可以达到90%，产值得到提升。只有品质，才能让消费者对品牌产生信赖，最终市场价值反作用于产业发展。

　　《识材有道》节目所呈现的互联网+农产品电商，大大改变了人们经济生活的面貌。人们消费能力、水平和需求大幅提升，农产品消费日益呈现功能化、多样化、便捷化的趋势，所追求的农产品越来越追求有品有味有文化，从而带动消费结构和农业产业加快升级。

　　（3）品牌建设，促进农业新发展。

　　中国已经步入了品牌农业新时代，品牌就是生产力。每一种农产品也都要拥有自己的品牌，特别是一些大众农产品的细分类别。比如节目中，山西的万荣苹果，除去传统的皮薄多汁，香甜适口之外，用“笑文化”来打造苹果文化，也是独一无二的成功范例，最终引爆“盒马鲜生”百万大单。

　　《识材有道》农产品T20节目模式能够让农产品以最高的媒体契合度，实现对农产品品牌的塑造和宣传，深入挖掘和发挥农产品的生态价值、文化价值和经济价值，赋予其精神内涵，最终助力可持续发展的新农业发展。

3、“4千万大单”冰山一角，彰显未来农业的价值新高地。
　　农业是我国发展的根基，未来农业更是一个携带现代基因、成就理想的宏大叙事，被看做是未来的财富蓝海。《识材有道》第一季里的新型农民不乏为了理想到农村创业的，比如为了“理想中的农场梦”义无反顾来到云南楚雄“要种出最甜蓝莓”的顾立新，曾经是一名警察；还有为了“把沙漠变良田”，来到内蒙古通辽市科尔沁沙漠腹地种植沙漠大米的创业者等等。

　　采购商们在节目现场对《识材有道》节目中的农产品，进行价值评估，最终达成约4千万元采购大单。虽然这只是从9期节目中产生的，但从中可以看出，农产品电商和产业的广阔市场。同时，新的农业产业形态，依托现代的科技生产方式、经营模式，和更加成熟的农业产业链和价值链体系，将吸引更多有农业梦想和情怀的人，返乡、赴乡创业，开拓出未来农业的价值新高地。

　　我国是一个拥有十四亿人口的大国，人民对美好生活的向往，最终离不开人们一日三餐的优质农产品。而“互联网+”和农业供给侧改革，为新时代下农产品未来品牌之路和农业经济转型和发展提供了新动能。央视农业节目《识材有道》第一季敢于问道，搭建桥梁、服务民生，聚媒体和电商之合力，开拓农业发展新动能,探索农业节目新格局，以大气概筑造出，媒体融合时代未来农业发展的无限前景。