人人车营销花样多，传统营销需要更多创意

　　不知你是否还记得那段由黄渤代言的人人车广告剪辑成的鬼畜视频，视频中，重构各种经典影视剧桥段，配合动感魔性的音效，始终让人处在一种亢奋的情绪中。人人车这一系列广告深受用户喜爱，第一部上线第三天就获得了全网1700万的点击量，随后的几部更是在微博等平台引发广泛的议论。

　　其实很多公司都像人人车一样，尝试过制作这类洗脑的鬼畜视频，以博取大众关注。当下，社会文化迭代加速，人们对于内容越来越挑剔，而传统硬广依旧停留在较浅层的媒介上，复用性差，难以占领公众眼球。与传统硬广相比，鬼畜视频则可以快速优化和迭代，始终保持材料的新鲜度，加之内容和形式相对简单，具有良好的可创造性，正帮助硬广从眼球经济逐步转向洗脑经济。

　　鬼畜这类新式营销方式除了拥有优质的内容，还具有其经济性。就传统硬广而言，目前大部分互联网广告的展示场景(弹窗、开屏、通栏与视频贴片等)都存在水分。据ComScore的相关报告显示，全世界有54%的网络展示广告没有被看到，广告主正在为不可见的广告付费。而鬼畜这类新式营销方式能有效降低传播成本，提升营销性价比。以人人车为例，如果按一次点击2元计算(微信朋友圈广告的价格)，人人车的鬼畜视频在发布第三天的价值就突破3500万元了;而此后人人车又接连做了3部鬼畜，总点击量大概7000万，最终相当于创造了接近1.5亿元的传播成果。

　　新时期的营销要跳出行业内的营销窠臼，创造更多感性的、具有想象力的、与时俱进的营销手法，竭尽一切可能利用最低的成本达成最好的传播效果。对于传统广告的密集投放以外的营销方式，我们依旧以人人车为例。

　　人人车在新媒体渠道上突围，借草根力量以小博大。针对汽车发烧友、车友粉丝等非常具象的群体，人人车开始寻找汽车圈里最知名的大V，例如二环十三郎陈震、颜宇鹏、YYP新车评，以及汽车达人，各大汽车论坛版主，各个车友会的会长，与他们联合制作专题视频。还与腾讯汽车联合制作推出“二手车公开课”系列视频，每一期的播放量过百万。这种精准化的营销，受众十分明确，必定是一些二手车发烧友或有意购买二手车的人，以这些人作为人人车的口碑种子用户，继而影响他们身边的“小白”、入门级用户。凭借“精准人群+意见领袖”的组合而不是密集的广告投放，吸引了精准人群并进行高效转化。

　　另外，人人车也将触手伸向了直播领域。人人车推出了名为“二手车一直播”的直播栏目，持续数个月，最高观看人数达到4万。直播中，人人车不仅请到了萝卜哥陈震、初晓敏、何晨怡、章文老师等汽车圈达人和二手车玩家，更有特斯拉、阿斯顿马丁、法拉利等名车出境，赚足了观众的眼球。

　　如人人车联合创始人杜希勇说的：“每个电商平台都有在线客服，但那些客服给人的感觉很远，你只能问客服一些很浅显的问题，也不会对他们回答的专业度有任何期待。但是直播不同，这种传播方式是零距离互动的，因此它必然会成为一个有生命力的营销手段。”

　　人气在哪儿，流量在哪儿，营销就会在哪儿。在当今风潮下，调侃不代表不严谨，魔性也不意味着Low，品牌只有让用户感知到且激发兴趣，才有后续传播更多信息的机会。新时期营销早已不能单单依靠烧钱式的广告密集投放，如何跳出行业内的营销窠臼，创造出更多感性、具有想象力、低成本且高效的营销手法，将是很多企业面临的一大问题。