中粮的考验
据记者了解，在该份送达宁高宁处的调研报告显示：中粮集团方面在对西凤考察之后得出的基本结论是：西凤作为老牌知名酒厂，知名度、美誉度俱佳，而且目前正在进行改制重组，是中粮介入的良好时机。尤其难得的是，西凤对中粮的企业文化非常认同。
掌控西凤，中粮没有必胜的把握。中粮集团内部人士坦称，“白酒企业大多和地方政府关系复杂，地方国资一般不会轻易让出控股权，这是问题的症结所在。”
“西凤已经错过了白酒业发展的黄金10年，难以进化为全国品牌。如果中粮介入西凤，至少面临两大考验：务必戒除急功近利之念，长远规划并且战略谋划；妥善处置与地方政府的敏感关系。”酒业营销专家舒国华向《中国经营报》记者分析，“站在外围来看，白酒的毛利高得惊人，于是引来投资者热烈追捧。资本进入白酒行业，成功的不多，失败的不少。比如张海介入宝丰酒，深圳万基介入孔府家，都失败了。”
处于“上升期”的西凤和对白酒产业煞费苦心的中粮，此番能否携手同行？
记者手记 宁高宁的追问与批示
宁高宁擅长并且喜欢追问。
“夜深人静，你自己问问自己，你今天卖的产品是真正的好产品吗？”宁高宁以这样的语气考问中粮集团已显庞杂的产业。在宁高宁的意识里，“真正的好产品”是中粮“业务单元专业化”之首要前提。
不间断的追问逼迫着中粮人深切思考。早在今年2月，中粮集团如何介入白酒产业的调研报告即呈送至中粮集团总裁助理曲吉吉、总裁于旭波、董事长宁高宁。
至3月中旬，宁高宁方才做出四点批示：一、白酒产业的未来规划问题，中粮做白酒是财务投资还是打造产业平台？如果中粮不能谋求控股地位，那也就只是财务投资，而不是产业机会；二、白酒产业与中粮现有的红酒业务的协调问题；三、西凤团队如何融入？四、白酒在中粮集团产业链上的定位问题。
越来越多的迹象表明，中粮正在加速进入白酒产业的步伐。宁高宁、于旭波等中粮集团高层对介入白酒产业兴趣甚浓，在他们看来，白酒可以培育成中粮集团产业谱系中至为紧要的关键产业。宁高宁注重的是产业平台的建构而非投资机会的把握，这是他一贯的指导思想。
按照宁高宁的设计，中国食品（0506.HK）注定将成为品牌消费品的整合平台，“没有品牌的产品很难说是真正的好产品，我们缺乏一个响当当的白酒品牌。”中粮内部人士说。《中国经营报》记者采访了解到，目前的中粮酒业正在着力推进从事业部制向销售平台%2B办事处的扁平化模式，并在探索包括参股在内的，与主力经销商的合作模式。设若中粮“喝”下西凤，将被整合进中粮酒业的业务体系之中。
作为中国食品旗下的业务单元，中粮酒业的核心业务是“长城”干红，“长城”品牌不够高端，如何在控制成本、提高毛利的同时实现向高端的突进，这是中粮酒业的现实难题。此外，中粮酒业已经在低调状态谋划白酒产业的蓝图，之所以如此大力改造经销商体系也是为未来介入白酒产业预留“管线”。《中国经营报》记者了解到，2009年中粮酒业采取进攻策略，“我们的投入不会减少，有可能还要加大，实际上我们是想体现优胜劣汰的效果。”中粮酒业总经理吴飞说。
西凤，中粮的机会。白酒产业，中粮的伤心话题、难点事业。假使中粮如愿介入西凤，能否真正整合好才是问题的关键。重整五谷道场的案例已经证明，中粮的整合能力仍待提高。
中粮人尤需提升的，是整合、运营品牌的本领。
