思考：山寨营销的背后功夫
尽管我们经常说“英雄不论出身”，但在很多时候，我们看到的往往是“出身决定命运”。晋江，这个以出产体育用品出名的“中国鞋都”，已经涌现了安踏、特步、361°、喜得龙、贵人鸟、德尔惠等数十个知名品牌。一直以来，“央视广告+明星代言”模式确实帮助一些晋江企业在短时间内获得了巨大的成功，但同时，巨额广告费和明星代言费也令一些企业元气大伤，在营销越来越需要创新的时代，简单的广告加明星代言的模式已经难以发挥强大的广告效应了。
在消费者自主意识觉醒、信息渠道日益多元化的营销环境中，摈弃传统的知识普及、信息灌输式的营销推广，加强与消费者互动沟通、双向交流，对于企业来说具有重要意义。
阿迪王，一个出生草根且一开始就以模仿知名品牌为己任的品牌，尽管其彻头彻尾就是一个山寨品牌，却凭借其独特的、基本上是零成本的山寨营销，在极短的时间内获得了令人匪夷所思的知名度，无疑是引人深思的。
从最初的一篇简简单单的网文，到随后关于阿迪王的议论、恶搞、膜拜源源不断，阿迪王将网友之间的互动运用得淋漓尽致，一个原本恶俗的品牌被无限赞美与夸大，永远都能让网友找到无穷乐趣。而这些充满创意、充满幽默、充满智慧的网文充满了喜剧元素，如同网络病毒一样，迅速地在网友之间传播，“你的阿迪王”甚至成为一句流行网络语，很多网友抱着快乐的心态看完阿迪王的帖子后，深深地记住了阿迪王品牌。值得我们注意的是，因为认可与阿迪王相关的帖子，大多数网友也开始认可阿迪王，在哈哈一笑之后开始考虑一个问题：什么时候我也买双阿迪王“炫耀炫耀”？
很多案例告诉我们，把广告当成一场赌博，其结局往往是广告致死。衡量一个营销方式是否成功，其标准应该是看它是否达到了推广的核心目标。综观阿迪王的山寨营销，没有大手笔广告投入，而只是从一篇网络帖子引发，简单得只是恶搞，简单得只是用夸张的手法去赞颂一个本该是被嘲笑和不屑的山寨品牌。然而，不简单的是，所有恶搞和“崇拜”，都指向了一个方向：让更多的人知道阿迪王，让知道阿迪王的人在哈哈大笑中认可阿迪王品牌。
所以，会玩也是一种营销境界，娱乐消费者，逗乐消费者，由此带来的“比附效应”无疑会极大地提升品牌的知名度和美誉度。当我们再次回顾经典营销案例时，“模仿＋创新”或许是最值得我们重视的营销模式，比如腾讯，一直在模仿，但也一直在创新。或许正如阿迪王的广告语所说：“一切皆可改变。”在新的市场环境中，营销如果不能因时而变，又谈何发展呢？
