低迷的房地产使得很多企业失去了信心，但是过完年以后，房价跌破谷底的说法一直不绝于耳，在前几日，一篇“北京房价悄然上涨30%”的文章掀起不小波澜。有些人认为确有其事，有些人认为是商家的炒作行为。但走访了几家楼盘之后发现，大多数楼盘是降价而不是涨价，但是看房人和预定楼房数量确实比以往多了一些。
据相关部门统计，房地产市场在第一季度末开始，确实出现了“小阳春”现象。自过完年后，看房人出手比去年年末多出几成。虽然与去年同一时期相比还差10%的差距，但是对于失落的房地产商，等于打了一针强心剂。本次转机成为房地产回暖的拐点，但是房地产商还需谨慎行事。因为在本次购房热潮中，所有销售好的房子均是降价后才出现的热销现象。一方面是去年存积的买房者拖了一年实现不能再拖了，心仪的房子一降价马上出手，因为相对于生活舒适感和每平米相差几十元或者几百元的房价来说，大部分消费者还会选择生活舒适度。另一方面，国家的行动让消费者对金融危机勇敢起来。在本次G20峰会中，中国针对金融危机的积极行为向世人证明了中国的力量和决心。在大环境衰退情况下，中国特有的经济形势可使经济复苏更快，而中国企业需要的仅仅是国家的支持，自己再多些信心和行动。
在此种情况下，房地产商应注意三大能力的提升，“开发能力”、“融资能力”和“建设品牌”的能力。
首先，“开发能力”自然不用说，拿到手里的地才是自己的钱，超强的开发和规划能力是企业的核心竞争力。这就要求房地产企业不仅要与政府打好关系，更要根据政策、环境等因素综合分析，拿到“绩优股”地盘。
其次，房地产企业需增强企业的融资能力，以资金链保证开发链，使公司良性运作。纵观房地产企业发展路程，几乎都是利用政策优势，多次并购、收购多家地产企业，以规模占领市场，实现扩张目的。可以肯定的是，对当前的房地产市场，如果信贷政策得以落实，会有大量的公司、项目成为大型房地产公司的并购对象。万科就依据“销售回款+资本市场融资”双腿走路形式，使得手中资金非常丰裕，这亦将为万科提供充足的并购资本。
再次，企业一定要建设品牌。在房地产业发展初期，多数楼盘是“好女不愁嫁”。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈。建筑再新颖、规划再科学、布局再合理，很快就会被对手“克隆”， 企业的一切努力都等于为别人做嫁衣。产品的日益同质化导致单靠产品本身难保长久的魅力。但是品牌不可以复制，因为品牌建设所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化，实现与消费者的情感沟通，往往“手未出而占先机”。 如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找有品牌的开发商买房。品牌的持续投入是获得消费者认同的砝码。相同的房子，万科开发建设的就可以比其他公司每平米高出1500元，这就是品牌建设的力量。
当然，面对现在的市场环境，企业需要做的还很多，很多聪明的房地产生寻求咨询公司做市场和战略规划，希望借助外脑在竞争对手行动前占领市场先机。我们已经感觉到，一场房地产掠夺战再次萌萌欲动，虽然博弈尚未开始，但行动的企业已经增加了“赢”的砝码。
