农夫山泉：有点酸

 
理解为水溶C100在引导从三四岁小孩到时尚年轻一族对品牌的偏好，这也意味着水溶C100定位存在着太宽的问题。
 
而且与市场上众多果汁品牌相比，水溶C100不论在产品包装设计还是品牌营销上都力求塑造一种时尚潮流形象，力求做到独特、令人惊异和有品味鉴赏的个性。但在广告营销中启用小孩形象尽管可以体现出一种天真可爱亲和形象，但这并不能为其整体形象加分，这与时尚潮流形象是没有关联甚至是抵触的。
 
品牌情感塑造缺乏可持续性   在营销实践中，消费者对品牌的情感可分为“应有之情”和“真有之情”两种。应有之情就是消费者在对品牌的使用中受到文化规范的影响而产生的一种义务上的情感，这是出于规范必须付出的情感，正如人际交往中必须给对方面子感一样；而真有之情在于消费者由对品牌喜爱而产生的难以控制的正面情绪反应，如高兴、愉悦和享受等，这是消费者发自内心的情感。应有之情强调消费者就应该使用这种品牌，而真有之情在于用真正情感来对消费者的灵感、渴望和生活环境等表示认同和理解而拉近彼此间距离，从而具有可持续性。
 
水溶C100诉求时尚与潮流。对消费者而言，意味着你要与时尚潮流同步就最好喝水溶C100，显然这是一种应有之情的塑造。事实上，以“应有之情”为主线的情感塑造往往具有不确定性，这使得消费者容易发生转换品牌行为。如果比水溶C100更新潮，品类更独特的饮品或傍品牌出现后，水溶C100的用户群体将面临巨大的流失；再者，潮流时尚本身就是不断变化的东西，消费者对潮流的偏好就变化的很快，因而为了需求偏好的稳定性，水溶C100在概念上还需要狠下功夫。总体而言，水溶C100在品牌情感塑造上要采用关系营销向“真有之情”倾斜，塑造消费者对水溶C100真正的发自内心的情感，这才是水溶C100的可持续发展之道，才能避免重走以往品牌推出后火爆一阵就快速消亡的覆辙。
 
要想把水溶C100打造成强势非常具有价值的品牌，农夫山泉就要对其在品牌营销上进行长远规划，继续塑造水溶C100的特色。在水溶C100引起消费者广泛的品牌敏感时，农夫山泉应坚持以卓越的产品品质为基础，通过准确的品牌定位塑造出清晰的品牌个性以和消费者自我概念联结相关联；同时不走价格战路线以强化消费者对水溶C100的品牌信任，通过创新品牌营销塑造消费者真正的品牌情感以提升品牌美誉度，这样水溶C100的路将越走越顺。