宇龙酷派董事长：国产手机突围 定制模式铺路

当下，在3G角力的过程中，终端手机的多和少，某种意义上已经成为运营商的“核心竞争力”。最典型的例子就是中移动总裁王建宙亲自登门拜访手机厂商，请求支持TD，积极推出TD手机。

同样，中国电信能在市场份额上实现快速增长，其实与终端手机厂商的支持密不可分。11月11日，宇龙酷派推出了天翼高端CDMA手机N900+。中国电信天翼公司总经理马道杰称，N900+的推出是中电信推出系列明星手机的开始，“今后将有一系列的高中低端手机发布”。

CDMA终端的快速发展，也让宇龙酷派调整了原定的手机推出计划。宇龙酷派董事长郭德英表示：“原本打算在明年推出20款CDMA手机，但现在我们计划增加至36—38款。”

3G时代给手机产业带来了诸多改变，也给国内手机厂商带来了新的机遇。但国内厂商应该如何把握机遇，如何与三大运营商合作，为此，时代周报记者采访了宇龙酷派董事长郭德英。

定制手机成趋势

时代周报：如你所言，运营商定制手机是3G手机发展的重点，那么，对国内手机厂商来说，3G时代应该如何抉择？

郭德英：在3G时代，移动运营商对手机企业的影响越来越大，定制手机正在成为一种不可避免的行业趋势，为越来越多的手机生产厂商所认可。中国移动推出的“G3”定制机、 中国联通(行情 股吧)推出的“WO”定制机，以及中国电信的“天翼”手机等都成为众多手机品牌成功打开市场的一把利器。

当前，手机定制模式将改变手机行业在技术、渠道、服务等方面传统的形式，这也是国产品牌最好的发展契机。加强与运营商的合作，利用双方的资源，共同培育市场，对于国产品牌来说有更加重要的意义。

时代周报：目前，在3G竞争下，你对手机厂商的市场格局有何判断？

郭德英：在经历了几个月的竞争和发展之后，目前已经基本形成了品牌格局，国际品牌阵营中在中国三家运营商中通吃的第一个当属三星，第二应该是LG，再接下来则就是国内品牌中的两家，宇龙酷派和华为。与三大运营商合作的策略比较灵活，随时根据市场情况作出相应调整，应该是最稳妥的一种策略。正是通过该策略，三星手机在国内市场的占有率较之以前有了大幅提升，而宇龙酷派则借此成为国内重要手机生产商之一。

CDMA为重 差异化竞争

时代周报：与三大运营商全面合作的还有很多厂商，包括国外企业。对于国内手机厂商而言，如何平(博客)衡与三大运营商的关系？是否应该有所侧重？如何进一步找到自己的优势？

郭德英：中国手机厂商想找差异化的确非常艰难。如何平衡与三大运营商的合作，还要看这个企业的市场能力和最终能不能给企业带来收益。对宇龙酷派来说，因为CDMA市场过去比较小，我们在CDMA市场形成自己局部优势。我们也与中联通在WCDMA手机上合作，同时TD对我们也是一个机会，我们会加大TD上的投入。

时代周报：在CDMA手机上，宇龙酷派有何规划？

郭德英：今年，宇龙酷派已经推出了11款CDMA手机，这超过了韩国的三星和LG。宇龙酷派争取明年将CDMA终端出货量提升至500部，实现超过80%的增长。同时依托在其余制式上的投入，争取在明年实现产值60亿元。

时代周报：曾有业内人士指出，宇龙酷派之前固守高端市场，要取得80%的增长并非易事。对此，你有何看法？

郭德英：今年，宇龙酷派开始向中端市场进行渗透。另外，3G之后，对芯片研发平台的投入会继续加大。

(本文来源：时代周报 )