渠道创新。虫草子母茶因为有一个茶的属性，所以益康生物一开始在茶的渠道里进行研究，在茶叶市场，茶叶基本是通过茶叶专卖店、茶馆等与茶相关的渠道流通。如果益康生物将高层饮养走这个渠道，将会面临更多的竞争对手。而如果直接走食品或者保健品渠道，产品很快也会在众多同类假冒伪劣产品的冲击以及强势品牌的打压下成为先烈，为此，双剑益康项目组成员在项目总监孙自伟老师的带领下，大胆进行了渠道创新，把饮养高层的产品渠道核心，锁定于烟酒专卖渠道，这类渠道里只有烟和酒，饮养高层与此没有冲突却有更大的互补性，同时这类渠道的终端商，不需要再添加运作成本，利用现成的渠道资源开辟新的产品利润来源可谓一举两得。
除此之外，包括商场礼品专柜、顶级酒店客房/会所、高级娱乐场所等全面渗透，并大力推动团购。渠道创新为饮养高层铺就了一条崭新的通道，同时也给这些渠道的经销商，增加了一条生财之道。在终端动销上，益康生物采取了两种策略：一是以高端带动低端，即在每个市场，首批进货时，按一定比例，送出一定试用装。这样，通过专卖店渠道，可以送更多的意见领袖，以此带动更多的品牌传播。二是加大店内试饮活动，只有让消费者实践体验，才能感受到产品的功效。
推广创新。品牌只有借助传播，才能让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。在这方面，益康生物采取了线上和线下双向推广策略。一是线上推广，即采取硬广告、软文章和新闻公关（事件营销）三管齐下的传播战术，在短时间内使“饮养高层”品牌的知名度快速提升；传播的核心将锁定高端人群的责任感：“身体不仅是自己的，也是企业的，更是妻儿和父母的”，从而引导高端人群更加关注自身健康，并主动寻找适合产品，“饮养高层”就此完成了终端产品的销售促进。而在公关造势方面，按照双剑破局策划机构的策略，包括平面媒体、互联网、电视等所有可以运用的媒体，全都整合在一起，以品牌的霸气和运作的大气来影响广大消费者快速接受本品牌产品；二是线下推广，包括渠道促销、终端展示和终端活动。
招商创新。在招商方面，益康生物更加强了精细化运作，与一些仅仅采取高空轰炸的企业相比，更具有实战性和落地性。为此，益康生物专门为营销人员配备了“八件武器”：区域招商手册、30天快速盈利手册、产品手册、QQ推广手册、终端销售手册、软文手册和经销商服务手册。在这套手册里，既有传播的终端、纸媒推广，也有基于互联网的QQ推广；既有市场开拓手册，也有服务经销商准则。同时，益康生物在深圳双剑策划公司的协助下，成立了5支地面突击队，他们训练有素，随时出击配合各区域经销商，在短期内打开区域市场，为产品的区域分销和终端动销进行全方位的辅导。饮养高层的渠道辅助策略与粗糙型的行业营销相比，体现了市场运作和招商手法上的进步和创新。
非常营销 非常突围
孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行……”在现代商战中，在产品走向消费者视野前，“粮草”更多指的是思想。只有创新的思想，才有创新的行动。也只有创新，才能在信息海洋中，让消费者感受到“饮养高层”的魅力，并实现“饮养高层”的快速销售。
由于益康生物的团队几乎都是技术出身，他们对市场营销及企业经营策略的把握上有些欠缺，为此，在张晓君董事长及全体管理层的强烈要求下，深圳双剑破局营销策划机构以智慧入股的形式，全面进入益康生物，深圳双剑破局营销策划公司副总经理孙自伟老师担任益康生物副总裁，全面负责公司的营销管理；双剑公司高级咨询师陈海超和郭远分别兼任益康生物销售总监和市场总监。
“非常时刻必须采取非常营销”魔鬼营销人沈坤老师告诉记者，双剑的策划服务非常灵活，有时候企业对策划的成功与否承担的风险很大，双剑为了使各项策略100%执行到位，会采取与业绩捆绑，并完全渗透企业内部管理的方式，来化解企业的风险，同时也能确保项目的100%成功。“益康生物就是我们进行成功尝试的一个项目，目前一切运作非常健康，招商工作成绩非常显著”，号称营销杀手的沈坤说。
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养品的需求十分旺盛。据权威部门预计，到2010年将达到1000亿元。在这种冰火两重天的市场中，一面是快速增长，另一面是诸侯征战的混杂，益康生物在专业营销策划公司的协助下，找到了食品行业的创新点，在一个市场的高度找到了一个空白市场并可以填补这个市场的另类概念，由此也就找到了在行业的红海中突围的航标灯塔，在此，我祝愿益康生物的“饮养高层”早日赢得更大的成功。
（原文刊载于《销售与市场》2009年11月渠道版）
