但在此次的危机事件中,强生的策略刚好相反——快速的危机公关措施保住了市场销售,但却未能挽住消费者的信任度。国内某知名论坛,一篇题为《强生差点把我一岁半的女儿毁容》的帖子,迅速得到广泛关注,QQ群“抵制强生保护家人”也在不断膨胀。网上不断升级的舆论谴责与讨伐强生的自发联盟,似乎让我们感觉到另一种看不见的危机可能在潜行——它何时爆发、以什么方式爆发、是否会爆发,我们不得而知。但是,这一次强生彻彻底底地伤害了中国消费者的心,违背了定位理论最核心的本质:占有消费者的“心智资源”。
强生,危大于机
现在,消费者再想到婴儿护肤品的时候仍然会首先想到强生,但是同时也会立刻否掉强生!从这个角度看,强生这次事件不仅仅是公关策略的失败,其实已经伤及了其品牌本身,造成品牌形象的巨大损害和品牌定位的动摇,正如前文所说强生的“因爱而生”已经中毒了。
但是人们常说,危机危机,危险与机会并存,难道强生这么强势的一个百年品牌就栽在这里了吗?强生中国婴儿用品市场是否会因此一蹶不振尚未可知,但笔者认为的确在这次事件中,强生的一系列失去人心的公关行为已经将其自身推到了危险的境地,可以说危大于机!站在今天我们去回顾1982年强生处理泰诺事件的过程,仍然为其负责任、一心为消费者利益着想的行为而感动;但是反过来,在20年后我们再看今天的“毒品事件”,相信心中只会对强生更加痛恨,这种痛恨最终会决定我们不再购买强生的产品。如果强生从一开始就吸取历史的经验,认真、负责的对待消费者,妥善的处理这次事件,也许多年以后又成为我们讨论的一场佳话,这样的话从品牌长期的利益来看,未尝不是一次机遇。可惜的是,如今我们还没有看到强生方面任何悔过回头的迹象。
强生失去了消费者的信任,这无疑给其他的竞争对手带来了很好的机会,如果配合有效的品牌传播,他们在消费者心目中的定位将有所改变。下图是强生事件之后网民自发建立的一个网站所做的排行,强生、帮宝适等已经不再是消费者第一的选择,其他如贝亲和郁美净获得了提升位置的机会,希望他们能把握好这样的机会。
定位理论产生于美国,强生是美国著名的品牌,熟知定位理论,但其行为却彻底与定位的本质相背离,致使事件发展到现在的境地,给品牌造成了长期的巨大的损害。这是值得我们每一个营销人引以为鉴的。