揭秘谷歌金山词霸合作内幕

2008年5月8日，当求伯君与李开复在《谷歌金山词霸》发布会上做出充满激情演讲的时候，金山与谷歌的合作迈开了第一步。

对于谷歌与金山之间走向合作的故事，我们采访到了多个参与谷歌金山词霸合作项目的人，来揭秘《谷歌金山词霸》产生的由来。

谷歌和金山一直有着不错的关系，毒霸、WPS、网游等金山的全线产品线都与谷歌有良好的合作基础，而谷歌在金山的各类产品中推广Toolbar等项目也取得很好的效果。

其实，双方高层关系非常好，雷军向来欣赏谷歌的一些理念，比如对用户体验、独辟蹊径的创新等，李开复则因为非常关注本地化而更关注金山这个民族软件的象征，再者双方都是推崇技术至上，这种天然的基石让两人无论是公司层面还是私人交际，关系都非常密切。

2007年初，一次偶然的下午茶，李开复和雷军碰在一起，李开复对于本地化的策略期待雷军能给与一些建议，在这个喝茶的过程中，雷军开放合作的态度让李开复思索双方合作的可能，于是接下来的数月内，谷歌开始研究金山的各个产品线，但李开复最初并没有认为金山词霸是其合作的入口。

金山、谷歌的第一次会面从“交流”变成“交锋”

李开复为什么会选择金山词霸作为合作产品？有分析认为，谷歌从金山词霸入手合作，对于其尽快的本地化策略和高粘度用户的需求是最为上策的决定，金山词霸占据中国翻译软件市场92.8%的份额的绝对地位让谷歌看到了高粘度用户所带来的价值（赛迪数据：金山词霸在翻译软件行业的市场占有率是92.8%），另外金山词霸本身浓重的民族气息也让谷歌本地化的策略得以垂直扩展。于是在去年的今天，也就是2008年的5月8日，谷歌邀请金山词霸团队去位于北京五道口的谷歌大厦做客，谷歌透露出他们想做一些本地化的产品，但没有指出是翻译软件，或许金山已经猜到这次交流的目的是合作，但是谷歌以金山作为指导性的交流作为这次见面的主题，金山词霸总经理黎万强还是欣然接受邀请，并带团队做足了合作方案的准备。

谷歌当时产品部的一群人搞砸了这次会面，原因是当时谷歌的产品团队是一群言行举止比较西方化的人，在商业的谈判上的风格与本地格格不入，并且合作方案、模式都没有准备充分，所以当时说的很多话让金山的人认为很不舒服，双方几乎从交流变成了“交锋”，据参与此会的金山内部人士透露，谷歌以西方运营经验的角度对金山词霸的发展提出了自己的看法，对自身搜索的热词技术进行全面位的介绍，但金山词霸总经理黎万强对谷歌的人讲“看来你们真的需要本地化了”，直接指出搜索引擎与翻译软件的不同之处恰好就在于热词技术，用户不会像用搜索引擎那样频繁的用翻译软件查询同一个词，这让谷歌认识到了自己对于翻译领域理解的偏差。

很明显，谷歌搞砸了这次会面，交流快结束时，谷歌最终透露出合作的想法，并对中国通用软件市场进行了分析和展望，但金山对于谷歌开出的条件相当不满意，黎万强指出谷歌对于中国市场的不了解，这明显说到谷歌的软肋，金山掌控了局势，最后黎万强以还有会议为由，带领团队离开了谷歌大厦，谷歌的感受可想而知。

不过业界人士所分析的说法是，谷歌非常渴望与金山词霸合作，但功课准备不足，谷歌深知金山是一个以技术至上的公司，没有没有什么比打击金山的产品来树立自己的地位更有效的了，但这一套在金山词霸这个绝对领先业界的产品身上起了反作用（赛迪数据：金山词霸在翻译软件行业的市场占有率是92.8%），后来谷歌的这批产品人员遭到更换，不知是否与此次事件有关系。谷歌首席策略官郭去疾曾私下坦言“第一次交流时的一些谈话对双方本可以顺利发展的合作确实造成了影响”。

以大局为重，寻找合作的平衡点

对于合作，谷歌想要本地化，金山想要的则是通过谷歌开拓国际市场，吸引互联网用户，这是谷歌当时看不透的，据金山内部人员透露，在谷歌与金山第一次正式会面之后，接下来仍有多次各种场合及其他方式的沟通，谷歌确实在努力表现合作的诚意，金山也非常认真的与谷歌分析合作的可能，谷歌了解到金山词霸最新版本的研发，因此对于金山词霸的动向非常关注，2个月后，双方有了第二次会面。

谷歌与金山第二次的会面是谷歌的首席战略官郭去疾发起的，这与当时金山词霸新版本开发到了尾声不无关系，金山词霸总经理黎万强在会议上表示，金山和谷歌的关系一向良好，对于各类合作当然是开放的态度，但是前提是有切实可行的方案和计划。黎万强还表示，金山词霸正在开放最新版本，这个版本是一个具备颠覆性创新的产品，它将传统用户向互联网用户转移，谷歌国际化的品牌与互联网美誉度让金山词霸非常看重，谷歌在互联网上的优势也可以帮助金山词霸迅速在新方向上站稳脚跟。

对于黎万强的话，郭去疾也很真诚的表示，无论从双方利益来看，还是从业界、用户角度而言，双方的合作都是非常必须的，谷歌本地化需要金山词霸这样的强势品牌支撑，谷歌 也在开发同类的软件，为了双方利益，谷歌慎重考虑后，提议走联合品牌的路线一起合作一个产品”。

谷歌这样的想法，对于黎万强来说并不陌生，金山词霸前前后后接触过太多这样的厂商，但金山词霸对于金山公司而言，甚至对于金山公司的每个人而言，都有非同寻常的意义，这不仅仅体现在雷军曾是金山词霸第一任项目经理和产品经理，也不仅体现在金山的大部分总裁级别的人都参与过金山词霸的研发，更重要的是，金山目前的大部分团队、技术支持都来源于金山词霸，谁都知道金山是中国IT的黄埔军校，但有谁知道金山内部的黄埔军校却是金山词霸呢？

金山词霸是金山除去WPS之外历史最长的产品之一，当金山面临危机的时候，金山词霸曾多次救主，更重要的是金山词霸是金山产品线里面用户最多的产品，而且金山词霸对于每个用户而言是装机必备软件之一，有及其强大的品牌美誉度和认知率，说金山词霸是网民中无人不知、无人不用的软件绝非夸口。就金山词霸这样一个金子招牌，在当时看来是绝对不可能去做联合品牌的，但黎万强当时并没有立即拒绝，而是以揉太极的方式，先将双方的重心转移到合作的模式和条件中。