阿登纳
勃列日涅夫在谈判时喜欢站起来踱步，他说“我每站起一次，就做出一个新的让步”。赫鲁晓夫在谈判中“好摆教师爷架势”，在同埃及总统萨达特会谈时吼叫道：“你们国家搞的社会主义是吃土豆，我国的社会主义是吃烤羊肉串。”尼克松善于把玩扑克的把戏用于谈判，总是掩盖自己的底牌，不让对方摸清自己的意图。
外交谈判有“直接”的，也有“间接”的，有“明”的，也有“暗”的。“直接”谈判，在情理之中，不用细说。值得一述的是“间接”谈判。上个世纪80年代时，巴基斯坦与阿富汗外交上互不承认，但相互间又有难题亟须解决，于是就搞起“间接”谈判。
做法是：巴、阿外长身处同一栋楼的两间房内，而联合国副秘书长科多维茨则居中，来回穿梭传递巴、阿各自的观点和提议。联合国称此为“中间人会谈”。另一种特殊的外交谈判，外交界称之为“双重渠道”谈判。此类谈判有“明”、“暗”两面，一面是双方公开的正式谈判，这里有着礼宾的喧闹和媒体的报道，另一面则是双方在幕后静悄悄的秘密谈判。正是这“暗”的幕后谈判，扮演着解决外交难题的角色。冷战时期美苏间达成过多项重要协议，靠的就是此种“双重渠道”的谈判方式。
《孙子兵法》有言：“兵者，说道也”。外交谈判，也同此理，其“诡”也比比皆是。外交官在外交谈判时习惯的做法是，以打“高方案”始，经讨价还价，最后以相互妥协的“低方案”告终，此之谓“取法乎上，仅照其中”。叶卡捷琳娜二世时的外交官波将金“善于在谈判时把他的对手拖得疲惫不堪，然后迫使对方让步”。苏联外长葛罗米柯继承了波将金的衣钵，在谈判中善以“蘑菇”战术对付敌方(基辛格语)。西德总理阿登纳也说过，最好的谈判者是“能把别人坐垮的人”。
斯大林于1942年年中同丘吉尔、哈里曼谈判时采用了“一张一弛，文武之道”方略。基辛格在谈判时则善用模糊语言先取得外交突破，把许多细节留待以后补充。最为匪夷所思的是，上个世纪80年代时，哥斯达黎加总统阿里亚斯，为促使中美洲五国签署和平协议，竟把尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉和洪都拉斯总统同他一起关在一间屋里，进行整宿的谈判，不让出门一步，此举竟也以协议签署告终，全球为之一惊。
