求伯君：创业20年一路坎坷

　　金山软件与微软“抗争”19年，金山扛起“民族软件业”猎猎大旗，不承想竟成负累。从WPS占据95%份额的顶点跌落，一路坎坷、风雨前行，金山软件与求伯君的20年，跌宕沉浮、时运流转。金山一直在成长，但是始终难言巅峰与辉煌。8年5度上市、矢志不渝、资本圆梦。金山软件与求伯君，能否挣脱“小老树”的宿命？

　　雷军退隐，留给金山的是感伤。

　　多年以来，因为有雷军这个职业而专业的CEO，金山软件董事长求伯君一度处于半退休的闲淡状态。离开雷军的日子，求伯君不得不披挂上阵。

　　5月30日，金山软件发布第一季度财务报告，正式宣布求伯君“转正”。此前，经过19年的资本“长征”，金山软件于2007年10月9日在香港联交所挂牌上市。两个月后，CEO雷军辞职，求伯君暂任代理CEO，冀望在6个月内寻找CEO的接任者。

　　当下，沉重的担子还是落在了求伯君肩头。

　　“如果时光倒流，我不会选择创业”

　　“我现在不太关心市值，我相信产品做好了，自然会有出众的业绩和市值——产品和服务是根本，这是我最在意的。”作为金山软件的第一大股东，求伯君思考问题依然带着浓厚的“程序员情结”，他更看重技术和产品。“就公司层面来说，上市前后压力变化不大，现在要对更多的股民负责，不能让他们失望。这是我最大的压力。”

　　对股民负责，确实是金山软件遭逢的现实考问。上市至今，股价就像过山车一样经历大起大落，金山软件发行价定在3.6港元，首日开盘价是3.9港元。由于获得资金热捧，曾有6.4元的高位。但后来随着恒指大跌，金山股价也是一路狂泻。为了提振投资者信心，求伯君奋力托市，于1月7日至11日一连五个交易日，以每股3.772元至3.8元的平均价，合计增持200万股。

　　但是很遗憾，托市之举并未见效，股价继续下探，盘中一度跌破2元。及至3月31日，金山公布2007年业绩之后，求伯君在雷曼兄弟和德意志银行的“安排”下，奔走于香港本地展开密集路演，向来不善言辞的他此刻必须要去琢磨、迎合投资者的喜好。“我告诉投资者，金山已经完成未来的业务布局：在珠海、北京、成都、大连，都有工作室研发各类游戏产品；我们还参股了广州金山多益网络科技有限公司；投资1000万元与网络游戏研发团队——炼金工作室成立合营企业研发网络游戏，持股比例为40%。这种立足长远的战略布局会在未来有所收获，投资者对此应该是看好的。”

　　由于大势转暖，加之金山披露的财务数据相当理想，股价已回升至4元附近。求伯君感到暂时的轻松与愉悦，“股价波动是正常现象，我现在也不是每天都看股价。被股价所左右会忽略掉最根本的东西，即我们的产品和服务。”

　　求伯君曾经半开玩笑半认真地说，最理想的CEO是金庸武侠小说里黄药师那样的人物，可以把桃花岛管理得井井有条，“我自己向往的是令狐冲那般的豪迈与侠义，那是一种侠之大者的境界。”此前不久的一个论坛上，求伯君有言，“如果时光倒流20年，我不会选择创业，太辛苦太辛酸了。”朴实无华一句话道尽金山软件20年的坎坷与跌宕。

　　众所周知，过去的8年，金山曾经5次谋求上市，最后才得以在香港圆梦。上市当天，雷军无限感慨：“女人最难的是生孩子，男人最难的是上市。”其实金山软件难的不仅是上市，每一步的战略选择都非常艰辛。

　　接过CEO头衔，求伯君主观希望不要像雷军当年那么累，因为金山已经走上轨道，“公司的业务管理由事业部的副总们牵头，放权给他们，这些副总经过多年打拼与磨练，能够很好地担当起来。”

　　“金山的正确定位是实现价值回归”

　　走完曲折上市路，金山人心怀感慨与感动撰写了《梦想金山》一书，将金山软件的20年总结为“一个坚持梦想的创业故事”。

　　“当年说要做中国微软，是一种美好的梦想。但实际上金山就是金山，我们没法完全去模仿别人。每个中国公司都有其特质，金山的正确定位是实现价值回归。”求伯君如是告白。

　　中关村，生于斯、长于斯，WPS成就了金山软件最初的成功，但也成为后来的“包袱”。WPS是中国软件的一面旗帜，是成为“中国微软”的要件，但在“盗版”盛行的市场环境中，WPS注定始终无法让金山软件成为一家名副其实的“大公司”。金山前CEO雷军曾对媒体说：“从纯商业角度讲，做WPS办公软件是‘犯傻’的事情。”但金山软件必须做WPS，“只要金山还叫金山，我们不会改变原有的责任，这块业务甚至不用赚钱也可以”。到目前为止，网游业务占金山软件总收入的70%，WPS、金山词霸、金山毒霸三个产品加起来只占30%。

　　上市时被投资者定义为“香港第一只网游概念股”，虽然名叫“金山软件”，但所有人都认为它是金山网游公司。 

　　日前，求伯君证实，金山的招牌软件WPS业务正与一家国际互联网公司进行合作。至此，金山软件的四大产品线——网游、毒霸、词霸、WPS，只有网络游戏还由金山独自运营，其他三条产品线，都通过合作的方式，实现了互联网线上运营。

　　在求伯君看来，2008年的重点是在网络游戏上全面发力：“经过多年的研发、运营双线布局和积累后，金山将迎来网络游戏的全面爆发期。”求伯君定下的目标是进入网络游戏业界前三甲。据悉，金山软件计划在年内发布《封神榜2》等7款网络游戏，游戏题材涵盖中华武侠、神话演义、动作射击等多个方面，也将首次涉足休闲游戏类型。

　　求伯君还表示，今年将集中研究可行的收购，积极与国内企业组建能产生协同效应的合资企业。收购的对象主要是国内研发游戏软件的公司，并希望能于今年完成有关收购工作。

　　对于金山软件以及求伯君来说，进入网络游戏业界前三甲的梦想实现起来殊非易事。根据易观国际发布的2007年国内网游市场调查报告来看，金山软件以2 . 9%的市场份额位列第九，而第三位的九城市场份额为12 . 2%。从财务数字来看，九城的全年营收为12亿元，而金山软件2007年的网络游戏收入为3.9644亿元。

　　不少人认为金山软件是“小老树”企业，出名很早，但20年来终究没能长大为一家大公司，远不如后来快速成功的百度、腾讯、盛大。以前有内部员工说金山软件做决策总是慢半拍：做词霸、毒霸、网游都是跟进者，而不是领导者。同时，在每个业务领域都不是市场份额第一。金山软件过去的20年一直是“以战养战”，选择生意模型也都是从生存的角度出发，同时还有WPS的大旗要扛，所以难免在决策中缺少果敢和冒险。

　　经历资本市场的洗礼与陶铸，金山软件依然保持着稳健、审慎的行事风格，“我们会专注在网游和软件领域，毕竟，这是金山的本分与主业。”求伯君说。

　　求伯君：

　　生于浙江新昌，1984年从国防科技大学信息系统专业毕业后，分配到河北省徐水县石油部物探局某仪器厂；1986年从仪器厂辞职，加盟北京四通公司；1988年加入香港金山公司在深圳从事软件开发；1993年成立珠海金山电脑有限公司，任总裁；现任金山软件股份有限公司董事长兼CEO。