明星走光对品牌营销的启示

在网上，走光是比较吸引眼球的一个词，比如某某明星跳舞裙底走光了，某某明星穿得少胸部走光了......其点击率马上会直线上升，走光正好满足了人们的猎奇和窥探心理，极大地吸引了人们的眼球。笔者无意在此探讨明星走光，也反对以明星走光为噱头的报道，笔者认为，走光可以作为一种传播方法在营销中进行运用，实可以收到奇效，为了易记就把它叫作“走光传播法”吧。

    笔者认为，走光传播不同于整合营销传播，而是对整合营销传播的补缺，整合营销传播讲究的是对营销资源的整合运用，而走光传播是一种出奇制胜的传播方式，是一种以点突破的传播方式，是一种聚焦式的传播方式，其突出特点就在于对“四个一”的把握，即把握一种需求，创造一个亮点，组合一种传播，激发一种效应，从而实现品牌或产品“走光”的奇效。

    把握一种需求

    明星走光之所以能吸引眼球，正是极大的满足了某些人窥视的心理需求，因此走光传播必须根据产品的定位把握一种消费需求，而且是特定和唯一的。

    创造一个亮点

    走光传播必须创造一个亮点，也就是“光”，而且这个亮点必须与消费需求相吻合，它也许是产品的“裙底”，也许是产品的“胸部”，但对消费者都具有极大的吸引力。这个“光”就是产品的差异化卖点，是产品的特色化优势，能抓住消费者的眼球和欲望。因此走光传播决不能全露，而是只露一点，要制造神秘感和新鲜感。