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《杜拉拉升职记》:好莱坞商业模式成功试验

来源:TOM 时间:2010-04-24 07:52:14

4月15日,徐静蕾作品《杜拉拉升职记》公映,首日票房850万,创造2010年周四开画电影的新纪录。初战告捷,破亿不成问题。这部电影的运作流程,完全采用了好莱坞商业模式,是一次相当成功的试验,对于中国电影界是强烈的利好消息,杜拉拉升职意味着中国电影升值。

《杜拉拉升职记》这个高概念故事,在业内传播已经,从网络小说到畅销书,再到话剧和电视剧,已经营造了全方位立体的受众群体。中影集团领衔的投资方又启用全明星卡司,知性才女徐静蕾作为项目最重要的负责人,不仅担当主演,而且还是联合编剧与导演,再加上内地最具城市动感的张一白做监制,两人有着多年默契的配合,约请500强高管当荣誉编剧,充分打磨职场的实际质感。然后邀请黄立行、莫文蔚、吴佩慈、李艾等时尚达人来出演重要角色,他们是充分浸淫于都市时尚圈内的先锋潮人,最大程度上保证了电影的时尚。为了增加时尚的国际流行性,徐静蕾请来了《欲望都市》的造型师派翠西亚·菲尔德加盟《杜拉拉升职记》,在时尚圈又进行了一轮营销。

中影自身有着最强有力的发行能力,同时又打通电影业之外的渠道,拥有16年4A广告公司经验的DMG深度参与《杜拉拉升职记》这一项目。对比好莱坞电影,中国电影在票房方面有着太过沉重的压力,基本上票房分成约占总收入的90%,而好莱坞则只需要有约30%,因此营销和商业开发才是中国电影产业升级的必须要走的解决之道。DMG为《杜拉拉升职记》打造最成功的之处在于整个项目的“整合营销”,开拍之时就敲定近20个广告客户植入到影片当中,不仅保障了电影的成本在早期就基本收回,“整个《杜拉拉升职记》的营销过程,就像一个创业企业,不断稀释原始投资人的股权,不断引入更大的投资。”作为影片监制,张一白这样总结说。

各种不同领域的客户在植入广告之后,更会在影片的发行期寻找最大的投入产出比,继续大规模做硬广投入宣传,以先期取得获得影片的形象授权,大面积创意营销,通过各种产品的病毒式扩张实境,《杜拉拉升职记》效应迅速升温,“杜拉拉”成为社会热点,溢出效果非常明显,正是招商银行、银泰中心、马自达、立顿、泰国旅游局等等加入,帮助电影获得更广泛人群的关注,也实现了合作和共赢,后产品开发保证在相当长时间内维持杜拉拉的热力,几乎可以保证《杜拉拉升职记》的续集已经在议事日程。

观察《杜拉拉升职记》的营销方式,与《阿凡达》非常相似,从本质上讲就是将一款娱乐产品渲染制造为整合的营销事件。从产品到事件,是好莱坞电影一贯的手法。电影有着以爱情为基调的多元主题,在宣传上则从头到尾贯彻“时尚—爱情—职场”三个主题点,定位非常清晰精准,几乎登上了所有的时尚刊物封面,在大众传媒那里也在众多版面得到专题、访问等不同方式的展示,同时门户网站和电影垂直网站、电视台节目、手机新媒体等也有着可观的展示,甚至“老徐的生活百态”的店铺也在淘宝商城开张迎客,这些事无巨细铺天盖地的营销手段,在细分的电影观众群落中尽可能的吸引目标观众。好莱坞成熟的商业模式,在中国的尝试刚刚起步,《非诚勿扰》、《非常完美》、《摇摆de婚约》和《爱出色》等等都是都市、时尚、爱情片说明中国电影人还相对审慎的学习过程中,至于开发电影后产品更凶猛的科幻、动画等题材,目前来说确实还不太靠谱,想象力和执行力以及经验的匮乏决定了好莱坞商业模式目前阶段更多只能选择都市时尚类型片,假设一窝蜂蜂拥而上将就会是竭泽而渔。

好莱坞商业模式对于中国电影而言,最大的意义就在于改变出品人和导演对于电影的认识,电影更重要的是可以多元开发的商品,几乎任何电影都有着广阔的可以打开的商业空间,当然前提是要做到自然,剧场中的电影要帮助观众“实现两个小时的梦想空间”,这就需要谨慎的选择表达方法,通过专业的风险防范体系,绝对要避免电影更为广告LOGO直播,有创意的内容和风格化的形式配合良好,才能最大化的凸显电影的商业价值。《杜拉拉升职记》作为一次成功的试验,已经将很多观众从古装、动作大片的压迫性观赏习惯中带出新体验,杜拉拉本是个平凡的女孩,她人生的经验对于无数怀揣梦想的蚁族和小资,都有着共鸣和通感,于是可以很轻松惬意的接受电影所释放出的信息。

作者:  责任编辑:赵丹红
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