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七牛的创业故事:做中国的亚马逊S3 获经纬投资

来源: 八方资源网 时间:2012-08-12 12:49:26

  七牛,一家创立于2011年中旬的云存储初创企业,立志于要打造中国的亚马逊S3。近日,七牛的联合创始人兼CEO许式伟接受了搜狐IT的专访,他透露天使投资方是经纬创投。

  在创业之前,许世伟曾先后在金山和盛大从事存储方面的工作。在金山时,他曾在2000年主持研发WPS,担任WPS Office 2005首席架构师,以及兼任前金山技术总监,2006年带领创办成立金山存储实验室。在2009年,他加盟盛大创新院,主攻存储领域,盛大网盘是其发起的项目。

  在他准备从盛大离职出来创业时,数家投资机构曾主动找他表达了投资意愿。“虽然都挺看好我们的业务,但效率都跟经纬创投差的非常远,也没有跟经纬谈得那么有感觉。”据他回忆,当时和经纬几天之内就敲定了投资关系。“经纬在执行效率明显是投资界的一个异类。”

  不过在团队创立之初,由于核心技术骨干都曾做过网盘,出于思维惯性,七牛最先做的其实是一款面向终端用户的网盘产品“Q盘”,从开发到上线仅用了几个月时间。但在网盘开发的这一过程中,许式伟和团队也在反复的思考公司的明确定位。

  “到底我们在什么方面可以做到无与伦比?应该做直接面向最终用户的APP,还是做一个虽然最终用户没法直接感知,但能够解决更广泛问题的面向企业的基础服务?”而在内部的开诚布公的讨论后,他和团队认识到自己最擅长的是技术型服务的打造,因此确定将七牛定位为面向企业的存储服务提供商,让客户可以专心于提炼自己产品的核心价值。

  “做网盘的话,最多是一个锦上添花的事情,但做云存储服务,却能给一些企业起到雪中送炭的作用。”在他看来,在大数据时代,数据管理将会是绝大多数公司都需要面对的最大难题,七牛希望打造中国的亚马逊S3。

  作为一家创业企业,在投资人的牵线下,七牛比较幸运地获得了第一个客户(经纬投资的一家照片分享应用)。在经历一年的摸索后,七牛已逐步打开市场局面。“目前已经有几十家企业在用我们的云存储服务。”官网显示,七牛的客户包括camera 360、瓦力短信、米格365、Weico+等等。他解释称,七牛的商业模式与亚马逊S3基本一致,按使用量收费,因此每增加的一个客户都是实实在在的收费用户。“公司的收入正在随着客户数的增长和每个客户数据量的增长而稳步增长中。”

  他也为团队设立了年底200家客户的目标。“从目前的发展态势来讲,达到这个目标不太难。”

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