中网首页-资讯中心-商业-内幕-商评-财经-股市-精英-科技-互联网-创业-汽车-企业-房产-娱乐-社会-图片-财经圈

主页>创业谋生>精品项目>

服装如何价格定位,风格定位

来源: 中国创业联盟 时间:2012-08-12 12:40:15

  当你确定要卖服装后,就要思考消费群体和消费水平,这样有助于你对商品的定价。我自己打算做两个层次的服装,价格分别是100--200元和70元以下的,衣服以日韩流行款式为主,风格比较可爱,这个一般根据自己的爱好而定。寻找参照物,扬长避短。当我决定了自己店铺的风格后,我就去找那些正规的服装批发网站,从看他的价格定位和款式外,还特别留意哪些款式比较热销,当你看了几家,并能总结出他们的优势后,你对自己的小店更有信心,思路也更清晰了。甚至会在研究的过程中,得到很多意外的启发。一定要多看多参照多思考哟。

 

  搜罗资料,逐一筛选。

 

  刚开店,对于很多卖家来说,最头痛的莫过于服装货源问题了。

  网上服装批发:比如在百度输入“深圳服饰批发网”就有一大堆资料,你可以一一筛选。或者浏览别人的店铺时,看到自己喜欢的衣服,看看它的牌子,然后把这个牌子输入百度,哗啦啦,出来一大堆。你经常会惊喜地发现,某些批发网上有它的存在,这也是找服装货源的其中一个服装进货渠道。但不能兴奋过早哟,马上把这个牌子输入淘宝的“我要买”那个搜索器里,如果也是哗啦啦的出现一大堆,你可要注意了。如果卖家有几十个甚至上百个的话,你基本上可以放弃了。在同一平台已经有那么多的竞争对手了,绝对不再选择。如果竞争对手甚少,那你可以注册那个服装批发网站获得批发价后,跟淘宝上卖该品牌的店铺对比一下,看看利润空间有多大。其实批发网上的衣服,批发价也不一定都低的,有的批发价甚至是淘宝某些卖家的零售价,所以一定要考察好,真正的厂家直销的服装批发网站是不会拒绝你实地考察的。我找了那么久,只发现一个牌子是在淘宝上极少卖家做,利润空间也大的,可惜那个衣服不是我喜欢的风格。如果你对

  发掘周边的服装批发市场。这些也可以在网上找到,杭州的四季青和素有中国服装之都之称的织里也是很不错的选择,百度一下“杭州四季青”“杭州服装批发”“织里服装批发网”或“织里服装批发市场”肯定能找到你所要的信息。广东的深圳,杭州的四季青和织里服装市场是很有闻名的服装批发地了,我就把这些资源利用起来了。由于深圳离我稍微近点,所以它成了我的首选,我找了深圳服饰批发市场的地点,有了这些基本资料才赶上路哟。

 

  带齐装备,实地考察。

 

  第一次去,不打算拿货,只是到处走走,熟悉一下环境,并锁定符合你要求的一些供应商,所以不用带很多钱哟。最好穿得休闲一点,鞋子最好是平底的,因为要走很长的路呢,高跟鞋会走得很累。另外还要带一个小笔记本和一支笔,有名片的亲,最好带上自己的名片。

  进入店内,最好先跟批发商打声招呼,即使是第一次见面,微笑着说声你好后,店家一般会热情地招呼你,你可以随便拿起一件衣服问:“请问这件怎么批?”或者说“请问这件怎么拿?”。注意行内术语,千万别说怎么卖。店家看你手上没拉小车或者没有提大黑袋,一般都会问你现在要不要拿,拿多少。你可以向他解释:准备开一家店,现在来看看市场,准备找几家固定的供应商,你们的衣服很漂亮,希望有机会跟你们合作。这时有的店家会热情地咨询你在哪里开之类的,就聊起来。但有的店家会随便报个比较高的价来打发你,没关系,如果你觉得他家衣服的质量比较合你意,你可以向他索要名片,为表示你的诚意,你也可以把自己的名片给他。

  走出店后,最好马上记录这家店的名字,和你所问的那件衣服的批发价,由此可以知道他其他衣服的价位了。当你把整个批发市场都走了一遍,哪几家比较适合和你合作,你基本上心里有底了。回去后,再重新整理资料,等你真正去拿货的时候,就可以根据第一次他们报的价跟他们砍价了,不过织里服装市场的批发商们一般都会帮您向厂家还价的,能不能还下来就看你的量了,量大当然好还,量不大也没关系,因为他们都以跑量为主,价格本来就很低,眼光好的话拿回来的货出手绝对不难的。

 

  实实在在地提货。

 

  对市场有一定了解后,你就可以带上钱钱大举进货了。如果你量少进货前要准备一辆手拉小车哟,不然自己提着衣服很累呢。而且拉着小车,批发商以为你会拿很多,一般都不会忽悠你的,量多的话可以直接让他们帮你打包。

作者:  责任编辑:
要了解更多,可继续查阅相关资讯:

推荐新闻图片
热点关注
    热点图片新闻
      评论热文
      推荐文章
      关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 投稿办法 | 广告服务 | 联系我们 | 网站导航 | 友情链接 | 不良信息举报:yunying#cnwnews.com(将#换成@即可)
      京ICP备05004402号-1