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时尚的手机“服饰”店

来源:中网资讯中心 时间:2009-02-10 11:01:44

  波波贴始于日本。在日本,它是作为一种饰品出现的。日本的时尚青年变幻自己的手机,比较热衷于这种方便快速的新型手机贴。他们在街上选择钟爱的波波贴之后,回家自己动手用小刀、电吹风、软布等简单工具将心爱的手机变身。这一过程方便、迅速,同时自己动手,乐在其中。如果过段时间感觉花色陈旧了,或者看到更新、更喜欢的花色,揭下旧贴,买来新贴贴上即可。

  目前,波波贴已经逐渐成为全国很多手机美容店的一项经营项目。作为手机美容的项目专营,这没有什么要多说的。记者所要做的是从另一个方向提醒投资者:波波贴与手机饰品经营,并不是手机美容店的专利。对波波贴,如果你认可它的市场价值的话,你可以从这个产品中发现商机,并以此为突破口,将生意做大,当然,由此做出发点全面介入手机美容也是可以的。

  具体说,如果你有一个店面,不论是做什么的,只要找到结合点都可以做波波贴。比如你是做玩具的,做服装的,做杂货的,或者你就是做饰品店的,那么你辟出一个经营区域,用波波贴结合其他手机贴膜、饰品与手机配件,就可做成一个手机特色饰品专卖。

  波波贴的商品特点决定销售的技巧就比较重要。经营波波贴要创造一个时尚的氛围。

  这首先因为目前波波贴的价位较高,起保护作用的无色透明贴市价在10元左右,而带花色的波波贴在收入最低的地区都在15元一贴以上,一般直板机用一张也就贴好了,而一个翻盖折叠手机,完成全贴一般要两张波波贴。价格多少,一算便知。当然,对波波贴来说,较高售价也是较高利润的保证。同时随着市场逐渐做大,价格的随行就市也是顺理成章,这就是另一方面了。

  而要卖出这样的价位,方法有两种。第一是,波波贴在国内有不少价格较低的仿制贴膜,这些贴膜可与波波贴同时销售。尽管仿制品效果折扣不可避免,但是好处也显而易见。首先的好处是完成价格的互补,丰富经营品种,增加选择余地;其次的好处就是通过比较,好的产品也能卖出好的价位。第二,作为一种进入市场不长时间的产品,要抢夺年轻人的眼球,就要创造时尚的氛围。 在此进行时尚的引导相当必要。比如,像波波贴这样的时尚产品,都有专门的广告片,因此做产品经营时,除了海报等宣传品之外,用一部VCD与一台电视加上声音效果好一些的音箱进行演示可能起到极为关键的作用。这个不难理解,一些懂得赚人气的时尚服装专卖店就是这么做的。

  这里还要提醒各位投资者一些注意事项。第一,记者曾经拿到波波贴后用小刀尝试了一把DIY,由于没有看过操作演示,也没有技术指导,只是照着产品内附的操作图进行了尝试,结果出现了一些小问题。尽管不是产品本身缺陷,而正确操作也可以避免这些问题,但是,记者需要提醒,用波波贴做DIY,初始阶段需要经营者替消费者去做。而对动手欲强烈的消费者,经营者要进行必要的指导、演示,甚至提供练习纸助其练习,消费者的全面DIY可能是经营的下一步。第二,波波贴本身为透明贴,对手机大块明显的划伤等遮盖作用一般,而且不适合深色的手机,所以投资者要用其他品种的贴膜与波波贴进行互补。市场上其他非透明贴膜也有一些不错的品种,可以兼做。此外就是手机饰物与手机配件都可以拿来做。

  目前的波波贴花色大约一百多种,这个花色随流行潮流随时更新。上手项目只要几千元进货款就可以了。如果你是做产品的地区代理,那么另当别论。对小投资者来说,与传统手机美容加盟相比,由于波波贴只是做产品销售,没有加盟费,只是批发与零售的性质,因此没有门槛。在做波波贴的同时可以观察手机美容这个项目,看市场卖点与利润点在哪里,直接了解时尚手机人群的切身需求,然后根据需求开拓更新的项目。进可攻、退可守,这也是这个项目较为吸引人的一个重要方面。

作者:  责任编辑:拓荒者
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