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中国团购网站发展之路 自杀式创业?

来源:劳动报 时间:2010-06-09 10:29:12
打开各大团购网站,几乎都与美国Groupon有似曾相识之感。

  “团购网站,在中国才只是刚刚起步”,这几乎成为中国团购网站老总的共识。建站的低成本和美国团购网Groupon在资本市场上的“神迹”诱惑,让蜂拥而上的创业者信心爆棚。

  其实,团购模式在国内发展得比较早,商业化最成功的应该是篱笆网,当时它靠着家装市场的团购一下子火了起来。自今年3月美团网把美国的Groupon网站模式拷贝到了中国之后,中关村的几个创业者先后推出了拉手网、F团等等,短短数月,国内团购网站已多达150家左右,多数团购网站更是集中在北京、上海、广州和深圳等地区,还有人做起了团购网址导航,有网友戏称“百团大战”。

  据易观国际统计,目前国内已经诞生了300-400家团购网站。这些团购网站步调统一地模仿着Groupon,号称简约、便捷的界面设置,难掩“千人一面”的诟病。毕竟,不足2万元的建站成本容易让人走走“捷径”。

  电子商务(电商频道)大鳄、海归管理团队、草根大学生创业者的集体疯狂,让Groupon点起的团购之火在中国愈演愈烈。

  丰雪

  蹒跚学步中的集体疯狂

  “我们其实更关注线下的营销能力。”连日来,运营仅数月的“老牌”团购网站纷纷高调亮相,力图用融资金额和扩张计划来证明实力。

  近日拉手网宣布获得金沙江创投的风险投资,上线不到三个月,该公司已拿到三笔融资,共计500万美元;F团宣布融资150万美元;24券网也宣布自己获得数百万人民币的第二轮天使投资。“今天你融资了吗?”拿到大把钞票的中国团购网站,准备在资本介入的力量下大干一场。

  激烈的竞争手腕不只体现在融资数额的攀比,他们选择把阵地扩大。北京市场争战两个月后,美团网、拉手网、24券已经开始快速扩张二线城市。美团网创始人王兴低调地把年内目标定为20个城市,而24券、5151团毫不掩饰瞄准50个据点的野心。

  “现在大家都是两三个月的婴孩,就算传统电子商务大鳄淘宝杀进来,也没有绝对优势”,24券CEO杜一楠这样看待团购网站群雄逐鹿的微妙战局。其实淘宝旗下“聚划算”已经开始了团购业务的尝试,而爱帮网也携“爱帮团”气势汹汹杀将进来。在杜一楠看来,这些企业同样需要经过Groupon模式中国化的探索和洗礼。

  易观国际分析师陈寿送则认为,在行业后期整合之后,其中大部分网站难成规模。但是未来能够成为中国Groupon的,最有可能是具有雄厚用户资源的淘宝网等电子商务巨头。

  诱惑大学生下海创业

  近400家团购网站的混战,背后隐藏着各色操盘手。海归杜一楠、老牌创业者王兴,贴在“5151”团队上的标签是“大三在校生”。 几天来,团购网站“5151团”因由大三学生创办,并获得高达2000多万元的风险投资,迅速成为媒体热炒的对象。这无疑给已经过热的团购网站现象添了一把干柴,带来更多大学生的艳羡和跟风。

  但在竞争对手眼里,一没有创业经验、二没有社会资源的大学生,“投身团购网站就等于是自杀”,“又怎么可能获得2000万的风险投资”?陈寿送也认为,虽然团购网站的进入门槛看似很低,但把它发展壮大并不容易。“大学生可能拥有较高的计算机技术,但在客户资源开拓、服务配套管理等方面存在明显的经验缺陷。”

  面对同行的质疑和分析人士的担忧,5151团网站运营总监潘文伟解释说,虽然自己和团队中的一些成员的确是大三学生,但又不是一般意义上的大学生。他透露,自己和同学大学三年都曾在社会工作中受过历练,“曾经做过投资公司的副总,做过茶叶等具体投资项目”。而正是团队线上软件技术能力和线下营销服务能力的成熟,才吸引到了2000万元的投资。

  潘文伟表示,简单挂上大学生创业的标签,热炒大学生与团购网站挂钩,是媒体和社会的误读。“我也不赞成没有就业和创业经验的大学生涉足这一领域,仅仅精通网页架构技术和模仿Groupon界面是远远不够的。”潘文伟表示,随着业务规模的扩大,5151团也要引进新的人才,但“也不会选择没有经验的应届毕业大学生或在校生”。

  团购网站四大“死亡魔咒”

  市场的“钱”景固然一片美好,不过在表面的风光之下,团购网站似乎正在陷入一种无法自拔的境地。

  在前段时间的中国互联网站长年会上,创新工厂的李开复透露:创新工厂在Groupon推出之后对其进行了长达半年的调研,最终放弃了这个项目在国内的发展,原因是他并不看好这种模式在中国的前景。

  李开复的理由有三点:第一、门槛低、容易被抄袭模仿―――只要非常少的资金即可做团购网站,一些大学生也开始创业做这类网站;第二、难成大公司,利润率低,很难算出能不能达到1亿美元的盈利;第三、商家难获回头客―――用户受益了,但只是为了低价,中国消费者更在意低价,所以回头客很少,商家最终也不会对这种推广服务感到满意。

  有业内直陈中国团购网站存在四大“死亡魔咒”―――

  一、同质化太严重国内的团购类网站,和Groupon基本都长得一模一样。更为严重的是,他们都是完全照搬Groupon的团购模式,通过低价吸引用户、通过用户吸引商家。这样的竞争最后就会变成资本和资源的肉搏战,如果不找到一种独特的商业模式,很难从中脱颖而出。 二、门槛太低成本太高团购网站之所以快速涌现,最为称道的一点就是进入门槛低,几万块钱找几个技术人员很快就可以做出来。但正是由于进入门槛低,竞争对手的数量就会空前庞大,这意味着市场就会变成消费者市场,因为你需要花费更多的成本去推广和争取消费者,这部分成本将会是网站开发成本的数倍。

  业内分析,如果没有足够的资金和资源支持,预计大量团购类网站会快速死掉,这个临界点很可能会在半年以后出现。

  三、粘性太低回头客太少国内团购网站都主打低价模式,大多数用户是冲着低价这个点来的。如果另外一个网站有更低的价格,那么用户会很轻易地背叛,虽然很多团购网站通过积分等方式提高用户粘性,但是这仍然是团购网站无法回避的伤痛。

作者:  责任编辑:白浅
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