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卖几块钱的东西 月赚5万元

来源: 《大众商机》 时间:2010-06-08 08:38:40
屠樑是一个毕业没多久的大学生。但他出来创业后,只用了两个月,就把前期投入的40来万元赚了回来。在不到3年时间内,拿下了70%的市场份额。

    同样是在创业,很多大学生走得并不顺利,屠樑的成功,能给我们带来怎样的启示?

    想找到嵊州市仁花植物组培研究所,是件费劲的事。

    这个研究所湮没在一大片普通的居民楼里,要去一趟的话,少不了七拐八拐。后来发现,其实就是屠樑家4楼那120多平方米的屋子。

    但就是在这个毫不起眼的地方,却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在每个月,它能让“当家的”赚到5万元利润,而最好时,两个月的成绩就是40来万元。

    这些,来自于一款个性化的手机挂件。

    “可以说,目前70%的国内市场都是我的。”屠樑说,但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”,他就觉得特别扭,因为毕竟自己大学毕业才满3年,“实在不习惯。”

    都不懂儿子在做什么

    老爸凭啥还肯出钱投资

    屠樑的仁花植物组培研究所创办于2005年年初。

    那时,他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年。这个时候,他的绝大多数同学,选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位,工作很稳定、收入也不算差。

    没有随大流,而是选择“单干”,事实上,屠樑在学校时就做好了这样的打算。

    前期投入的钱全是老爸投资的,总共花了35万元。

    屠家不是很富裕,这笔钱对他们来说,不是小数目。什么叫植物组培,这个做纺织机械维修的家长,根本搞不懂。

    那把这么大一笔钱,交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里,他放心吗?

    屠爸爸说,屠樑毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习,“虽然我不知道他具体在做什么,但还像模像样管着几个人,我觉得儿子是有能力赚大钱的。”

    差点连电费都付不起

    但为着目标一直没放弃

    屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。

    就连屠樑自己,当研究所办起来时,自己脑子中定位好的产品,能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚,它绝对不是一种传统的植物组培。”

    所谓“传统植物组培”,就是引进一棵花卉新品种,通过组培技术,一年后变成上万株“一模一样”的同类植物,然后转手卖出去。

    现在很多人都在做这个事,你凭什么来打败竞争对手?

    事实证明,屠樑也得到了教训,研究所创办一开始要活下去,他在寻找新产品原料的同时,也是过渡性地在做“传统组培”,结果搞了半年,没赚到钱不说,连电费差点都付不起了。想过打退堂鼓,但屠樑又面子挂不住,而且钱铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位,没有放弃。

    它,就是一个手机挂件。

    在屠樑眼里,那是有生命的一个装饰品,把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面,存活着一小株活体绿色植物,而且不用浇水、施肥,至少能活3个月。

    这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的),两个基本要求是一凝固度要好,植物种上去,不会挪位;二是,透明度也要越高越好,最好能看清培养基里植物的根须。

    “要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这样质量过硬的原料,而且还根据植物的不同,开发了13个品种。

    在义乌小商品市场上煎熬

    前期投入全赚回来了

    产品开发出来了,销路却是个问题。

    这个23岁的小伙子没有太多犹豫,直接跑去了义乌小商品市场。

    看到有卖小工艺品的商铺,他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期,就有摊主向我下单了。”那时候的订单,都是些小单子,每笔大体都是一两百个。

作者:  责任编辑:白浅
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