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给你一个亿之:创业中的第一次

来源:ChinaVenture 时间:2010-06-09 09:57:45

 ChinaVenture注:《给你一个亿:你能干什么》由电子工业出版社于2010年4月出版,作者为查立。本书是一位天使投资人写给有梦想的创业者看的励志书,也是一把开启财富的钥匙,由软银中国薛春禾作序推荐并得到李开复、柳传志等倾情力荐。书中提到Google刚开业时的样子,《泰坦尼克号》背后的故事,芭比娃娃如何诞生以及奥巴马和李宇春是如何利用网络成功营销等案例。

  作者查立是乾龙创投合伙基金的创始人和合伙人,也是一个成功创业蜕变而成的风险投资家。他游历欧美15年,连续创业,重返中国10年,持续投资。ChinaVenture从6月3日开始对本书部分章节进行转载。

第一次创业,碰到“第一次”的事情也特别多。

人生有几多“第一次”啊?况且,我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次,要是你不趁年轻的时候去创业,不去尝尝这“第一次”的滋味,将来老了可别后悔,这叫“少壮不努力,老大徒伤悲”!

创业是门大学问,创业是所大学校,创业是场大考试,第一次创业的兄弟姐妹们,做好充分的思想准备吧。

第一次办公室装修

老实说,小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的,花再多钱去设计装修办公室,追求有派头,请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你?别打肿脸孔充胖子,装修得再好也不会有几个人来参观,到头来都是花钱装修给自己看的。

创业的公司要学会到处去“蹭饭”,你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示,可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务;与合作伙伴碰面,可以全部都约在星巴克咖啡厅;团队要开重要会议,不妨考虑去火锅店里包个房间。

还有,打通了的空间可以大概增加10%~15% 的有效使用面积,用玻璃代替砖墙或石膏板墙,也可以省下3%~5% 的空间。室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”,酷是哪里来的?简约、合理、干净。

第一次招聘员工

第一次招聘员工,发现来应聘的人一半年龄都比自己大,学位都比自己高,顿时自豪感油然而生,你可能曾是学校里的逃学生,现在可是一家公司堂堂之主,名正言顺的老板!

招聘人是一门学问,也是一个学习的机会。面试应聘者,让他们讲述各自的工作经历、工作内容和方法,除了细心了解他们的能力以外,无疑对你是一次免费的行业咨询,来自竞争对手的应聘者,则给你提供了一次无需一枪一弹的免费火力侦察。当你问及应聘者最希望去怎样的公司工作,他们的理想工作环境是什么时,难道你不感到他们的回答对你是一次很好的鞭策?难道你不正希冀把自己的公司打造成一个精兵强将人心所向的地方吗?

第一次发工资

工资一定要按时发,也一定要按讲好的数目发,有条件的话,最好能多发一点,你的工资不发没有问题,但别人的工资是一分都不能少的。

在发工资的时候,你会感觉到你肩膀上的“责任”。

社会的责任:你创造了就业机会;

创业的责任:你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比。

别人的工资都发了,现在轮到了你自己,创业公司没赚钱的时候,你自己是领工资还是不领?自己投到公司里去的钱又返还给了你自己,这哪里能叫“发工资”?

第一个客户

创业的目的是什么?是赚钱。钱从哪里来?从客户口袋里来。如果没有客户,你的公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进 统统都是白搭!

而对于一个刚成立的公司来说,第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力 大客户也常常是摆架子的,条件苛刻,比如要求你提供120 天付款结算期、铺货库存、免费24 小时客服 没有人因为你的“创业梦想”而给你提供任何方便、任何帮助、在困难时照顾你一把。

创业公司里,CEO 是第一号销售员。

1. 在创业之前,好好地把未来可能的客户名单罗列几遍,如果连具体的客户名字都列不出来,那最好不要去创业。

2. 找出最可能会成交的第一个客户,然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞掂第一个,就有可能搞掂第二个,不要急于求成,别幻想一夜之间能一下子搞掂一大片。

3. 第一个客户是具有历史意义的,他的兴趣证实了你的产品和服务市场需求的存在;第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求,它的价值是再多的VC 钱都没法衡量、没法相比的

当第一个客户来敲你的门时,赶紧打开音响播放

贝多芬的第五交响曲吧,命运来敲你的门了。

第一次叫累

你白天带领团队攻克技术难关,亲手测试产品,模拟客户体验 晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账 说不定这时候外面已经打不到回家的车了,你又得将就着在会议桌上睡上一夜,你会不会叫苦叫累:“TNND,哪天才能让我过上好日子啊?”

呵呵,记住孟老夫子的话,必须让创业者们享受一些皮肉之苦嘛!

第一张支票

创业公司开张后你马上就会发现,这公司里的钱怎么总是只出不进?这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱,最难的是往里进钱!

作者:  责任编辑:白浅
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