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创业路上致命的陷阱

来源:28商机网 时间:2010-04-27 09:33:14
创业过程中肯定会遇到这样或那样的问题,面对问题的时候,如果解决不当,就有可能被问题拖入失败的深渊,下面就列举一些可能让你创业失败的问题。

    1.创业前准备不足:由于创业是一个具有很高风险的事情,如果没能在创业前对所创办企业做好定位,就不能正确对企业发展做出判断,导致失败。这其中包括前期市场分析、竞争对手分析和对自身优势劣势分析等。

    2.不能保证充裕的现金流:很多创业者,尤其是科技类公司的创业者经常是月光族,公司账面上很少有太多的流动资金,这会造成一下几个问题。首先是在公司创办之初会大手大脚,认为账上现金充裕,于是搞排场,不会控制成本。其次是在公司运作过程当中,有了盈余就急于扩张,使得本能积累的资本在扩张的过程中散尽。这些问题都使得企业没有充裕的现金流,直接造成企业抵抗风险能力降低。

    3.没有从事最正确的领域:正确与否只有你自己知道,不是说别人做了那个行业成功了,就证明你做这个行业是正确的。任何时候都不能人云亦云,这也恰恰是我们年轻创业者最常犯的毛病。要根据自己过去的背景,最起码要先对一个行业精通,才能去创业。当然所选择的行业也要根据国家政策倾向和整个市场大方向去选择。

    4.盲目代理产品:说到这点,估计很多人会认同,因为基本上80%的创业者都曾经有过代理的经历。通常,这些厂家的渠道经理会给你描绘出一个非常美好的前景,目的就是为了让你进货,成为代理商,当你成为代理商以后,就开始让你囤货,比如说你有销售任务,或者进多少货以后有折扣和返点,到最后货全分散到了代理商手里,他们就不管你到底能不能卖出去了。代理是创业的大忌,一定记住。

5.盲目扩张:这点在前面已经说过,但是还是要单独提出来。那么什么才是不盲目的扩张呢,就是当你的现金流正常,足以支撑你半年以上支出的时候,你可以选择扩张,而这个扩张还要是没办法的扩张。换句话说,是你的业务量实在太多,致使你现在的场地、人员已经无法满足需求时,你才可以考虑扩张。

    6.为求发展牺牲眼前利益:这个看起来好像应该是一个优点,但事实上,过分的谋求长期发展就会导致企业在莫名其妙之死去。因为不是所有的创业者都有个大款老爸做坚强后盾的。当你没有雄厚实力时,生存下来往往应该是你最先考虑的事情,你得活下来,才能一步一步走向更高的地方。所以,除非你有、或者能找到一个坚强的后盾,否则,面对现实吧,一步一个脚印,先让你的企业活下来。

    7.盲目多元化,不专一:对于刚开始创业的微型企业,盲目多元化往往会成为杀死企业的罪魁祸首。任何时候都要记住,当一个项目稳定时,再去发展下一个项目,同时不要轻易因为某一个新项目而去打乱你原有项目的计划,因为你要有一个基础,有一个根基。

    8.不能因地制宜,随机应变:现在很流行看经营类、励志类、培训类的书籍,而且市场上这种书籍也层出不穷。不过这些初级和经验有一个通病,就是不落地。他们是通理,虽然对,但不能完全根据你所处的情况,为你定制。所以要因地制宜,根据你自己所处市场和环境去分析,随机应变。

9.没有做好外联工作:我们这个时代,已经不是你闷头干,就可以成功的时候了。越来越多的案例告诉我们,你需要拓展你的人际关系,人脉圈,无论是商界还是政府。而很多创业者每天所作的是处理公司内部的事务,忽视了对外部关系的处理,导致潜在危机的出现。

    10.所有的问题希望用钱去解决:钱多的时候,无论是出现内部问题还是外部问题,都可以用钱来解决。内部有问题了,大家去吃顿饭提高斗志,发发奖金激励团队。业务有问题,打打广告,海量招聘销售。其实用钱解决,是治标不治本,让自己麻痹。有钱也当没钱花吧,创业者不怕没钱,怕的是有钱。深刻体会这句话,你一定会有所感悟。

    总结上面这些问题,你就会发现创业路上有很多的陷阱,千万不要自以为是,也不要惧怕困难,坚持谨慎的走下去,成功就不再遥远了。

作者:  责任编辑:白浅
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