除了要敏锐地发现手机的时尚潮流，还要打造品牌和渠道，这是竞争日趋激烈的手机市场的生存之道。
手机如同时装一样，各种款式风水轮流转。当手机屏幕都是在3.5英寸到4英寸为主流时，5英寸以上手机会让人觉得另类。此后，手机越做越大，一度突破6英寸甚至还有人拿平板打电话。不过，小屏幕手机似乎已出现回归趋势。日前，联想ZUK Z2正式发布，其采用5英寸屏幕、高通骁龙820超旗舰平台、提供4GB RAM + 64GB ROM内存，售价1799元。
随着“单手操作”逐步成为手机使用的新主流，“小屏控”人数飞速增加。据DeviceAtlas一份面向全球消费者的报告显示，5英寸左右屏幕尺寸是消费者最喜欢的黄金尺寸。联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东说，在与用户接触和调研中，发现很多消费者喜欢小屏手机。但手机市场中，小屏与低配基本画上等号，小屏手机虽握持感好、携带方便，但配置和性能上往往大打折扣。“我们希望扭转市场上一味追求大屏、忽视小屏用户需求的局面。”
除“小屏幕”这个卖点之外，陈旭东对于手机企业如何生存有了很深的感悟。“以前我们认为做手机把技术、产品做好就行，其实这些远远不够。”他表示，“一开始，我们思考的是做什么样的产品大家会喜欢，我们也确实做出来不错的产品，但实际上并没有卖那么多。我后来辗转去做全球业务，跑过很多国家、市场，逐渐发现仅有好产品还不行。同样一个产品在全球各地区的销售情况可能完全不一样。比如MOTO G在中国根本卖不动，而在南美同样的手机有20%的毛利率。在东欧，联想产品卖得很好，MOTO卖得不那么好。出现上述情况的原因就是两件事:一是品牌，我们在东欧卖联想产品好的原因是联想PC（个人电脑）在那里的份额超25%，品牌知名度高；二是渠道，在东欧的零售渠道与PC很接近或者说基本都是国美、苏宁这样的大型零售商，一旦在渠道端把PC产品走通，就可以把其它同品牌产品都卖起来。对这些国家市场分析以后，我们发现只有好产品没用。在品牌建设推广上，你有东西一定要让人知道。此外，一定要有渠道。这两点是我们过去的不足之处，我们希望寻找一条新出路，即产品、品牌和渠道三箭齐发:在好产品基础上，加大品牌投入，同时大力拓展、强化线上线下渠道。把这些事情想清楚以后，即便说联想目前遇到的问题不少，但是有解。”
据了解，联想手机业务目前包括三大产品线:MOTO、ZUK和乐檬。ZUK此前采用纯线上销售模式，ZUK Z2将从线上往线下走，采用线上线下一起发力模式。目前选择苏宁、天猫作为合作伙伴。长远来看，ZUK会更多地走到线下渠道中去。
陈旭东表示，“智能手机市场至少容得下十家企业，只要认真做产品，不急于追求市场份额，都能活下来。”
