早上发现我们的媒体小伙伴虎嗅网发布了一篇题为《猫眼糯米微票儿强势之下，格瓦拉“独立”难保、或谋被购》的文章。当时颇有些震惊，非常奇怪这篇与格瓦拉休戚相关的文章里，竟然没有格瓦拉的观点。大家看到后来，明白文末作者是有一些注解的。可是并不全面。如果你想了解格瓦拉是如何在虎嗅的提纲里回复的，那么点击这里你是正确的。
Q:是这样的，我们听别的在线电影票务的人说，格瓦拉最近有可能会被收购，所以想听下格瓦拉自己人对此怎么说。
A:谢谢您的关心。格瓦拉有最新动态，一定会第一时间告知大家。
Q:根据比达咨询数据，2015年Q1-Q3季度，中国在线电影票出票量市场份额前三为：猫眼电影(50.1%)、百度糯米(11.2%)、微票儿(10.3%)，然后是淘宝电影(9.6%)大众点评(9.4%)，而格瓦拉(3.7%)是市场份额只有3.7%，与时光网(2.2%)同在第三梯队。
A:我们也看到过好几份第三方数据。他们各自的数据虽然都不一样，但格瓦拉始终都在第一梯队。我给您举一个例子，比如
“易观国际(抱歉，昨天回复的提纲里误写成艺恩网，特此向两家公司的同仁们致歉)发布的《2015年第3季度中国电影出票渠道竞争格局》显示，2015年三季度国内电影在线票务(包括传统线上团购和在线选座)市场份额已经达到75.38%，较上季度增长8.96%。其中，今年三季度，猫眼电影、微票儿、格瓦拉电影分别以26.73%、15.8%和12.17%占据中国电影在线票务市场前三位。”
目前市场上的数据报告虽然都不算很精准，但我觉得相互间参考看看还是能看出个大概。2015年票房排名前十的影片格瓦拉都有合作，一半以上是深度合作，像是《捉妖记》，《速7》，《港囧》，《复联2》，《侏罗纪公园》，《夏洛特烦恼》，《煎饼侠》，《大圣归来》，《碟中谍5》，格瓦拉今年在电影宣发和电影营销方面都做的非常好。截止到3季度末，格瓦拉的电影业务覆盖4000家影院，500座城市，且活跃购票用户达到4000万。今年我们一直有增长，只是涨幅不算特别快。
Q：新美大与BAT都在在线电影票行业中全力以赴，现在看结果是，他们既有钱又有市场份额，未来也有很多积极的布局。不知格瓦拉对于当前的竞争局面有何评价?格瓦拉在未来有何计划?
A：现在电影在线选座的格局是BATMG：BAT、新美大、格瓦拉。其中的4家背后有很强的资本;而格瓦拉的身份是一家独立公司。有一个观点要与你分享，BATM面向的是一个大娱乐市场，格瓦拉面对的是一个大文化市场。后者有很高的用户门槛。
电影本身其实有两种属性，一种是娱乐消费、一种是文化消费，并且是先文化后娱乐。这一点和演出市场很像。电影的娱乐属性，相对大众些，它能打透一二三四线城市。而文化消费，它无论是对于运营者还是对于消费者来说，要求都更高。我们熟悉的影片如《少年派》、《星际穿越》等都有双重属性。格瓦拉向用户推荐的方式很不一样。我们会做很多的深入解读，以及将铁杆粉们特别珍惜的观影特权做结合，制造一波又一波的口碑热潮。
再举个例子，我们最近在做的项目《北京法源寺》，这也是一个典型的深具文化属性的项目，在我们的平台上销售的很好。这不仅说明了格瓦拉用户兼具娱乐及文化双重属性，另一方面也不得不说我们对于用户的了解，以及格瓦拉在这一领域的功力。我们为用户定制在线剧组探班、与媒体合作文化沙龙、并打造《一部屈辱的晚清史，她想用它赢得世界尊重》、《堪比女王召见，错过它你就狗带了》等深度文章从戏剧、历史、当代文化等角度为用户带去文化指南……
综上所述，格瓦拉正是兼有这两者属性，我们才会这么坚信站在更高的文化消费市场，格瓦拉有信心也有能力打透这一块市场。
接着说4大巨头，它们的玩法很明显，只是将电影作为一种工具和流量入口。依靠低价政策获取用户和流量，从而活跃其它的业务板块。格瓦拉不同，它一开始就是垂直类的公司，在都市人群的文化娱乐生活方面耕耘很深。
格瓦拉有4000万用户，最核心的用户群体是爱电影和懂电影的人。他们不care价格，他们关心的是如何获得一场好的观影体验、他们有自己的观影品味、是朋友圈里的意见领袖。格瓦拉更多的是向大家推广一种高质量的生活方式。在这几年的发展中，贯彻格瓦拉发展始终的是用户思维。我们最关心的是用户。我们所有的产品、服务、未来的战略都是围绕他们。格瓦拉不想把电影作为一种工具，而是把它作为一种生活方式的代表，它代表着有质感有温度的文化娱乐生活，它代表着一个社会层级。
我们说，格瓦拉不只是做电影和演出的票务销售，我们一直在往上游走。我们联合发行、主发行了许多影片。在电影营销上，我们获得很大的成功，《狼图腾》、《夏洛特烦恼》、《滚蛋吧肿瘤君》这些影片我们都有很深入的合作。今年我们还推出了格瓦拉的发行品牌“新放映”，其中承担了多部影片的发行工作。在产业链这一块其实做了相当多的布局。
Q：格瓦拉会选择被收购的路么?为何?
A：刚才已经提过，格瓦拉一向都愿意与媒体与公众交流的，如果有这样的消息，一定会第一时间告诉大家。
Q：很多票务电商都开始布局电影全产业链，格瓦拉是否也有此意。如果大家都全面进军电影生产上下游，格瓦拉的优势在哪里?是否有足够的资金支持全产业链布局，如果不能，那么要如何应对?
A：之前已经提到格瓦拉在产业链的做法，包括票务、宣发的做法，我们的衍生品商城也已经推出，欢迎关注。
格瓦拉的优势在于优质用户，底气也在于此。电影圈最趋之若鹜的那群人在我们这里。他们是电影的自来水，任何影片的终极营销都是靠口碑来发酵。
Q：其他很多在线票务电商都通过“讨好”B端来提升服务质量，来拉拢C端用户。格瓦拉号称最了解用户，定位也是资深影迷用品app，但是否这种个性化服务还仅限于C端，当其他竞争者将业务链条铺满之后，格瓦拉提供的服务还是否具有竞争力?对于其他商家来讲，复制格瓦拉个性化服务的成本如何?
答：对于格瓦拉来讲，最核心的是用户思维。另外，对于我们的相关方，比如片方、影院，我们都有很深入的合作，格瓦拉不断地利用技术和好的服务品质让
大家产生信赖。我们很早就开发有与影院深度合作的系统，为排片提供参考等。
每家公司都有自己的战略。巨头们只是把电影看成是工具，是导流入口。首先，他们不会这么扎实的来干，他们一定不认为需要这样去做个性化服务，这个市场有一个格瓦拉就够了。第二，如果友商们都能这么去经营文化市场，那就是中国文化娱乐受众的福分，我们应该高兴。
每个人每家公司都是有梦想的。格瓦拉用“新放映”的行动在支持中国电影新力量，虽然不敢说我们贡献的力量有多大，但能做到有影响力，影响整个行业都去这么做，也是一件相当了不起的事。
Q：除了资本方面，其他竞争者还利用科技提高服务质量。包括大数据和通过技术提高购票流畅度。大数据方面会有马太效应，信息越多，服务越精确，用户更多信息也更多，是良性循环。而若格瓦拉的用户逐渐减少，其数据也会出现负面循环，对格瓦拉会有影响么?另外纯技术方面，阿里就收购了粤科，类似的例子未来也可能会再出现。格瓦拉怎么看?是否会跟上这一脚步?
A：回答这个问题其实很简单。第一，格瓦拉在技术服务的提供上，是业内领先的，这一点去问下合作方都能了解。第二，格瓦拉的用户没有在减少。第三，粤科是阿里的一个布局，马云总有马云总的打算。格瓦拉不是要和整个阿里竞争。格瓦拉在当下能经营好4000多万用户的社区，把用户黏度做起来，并把他们对于电影的影响力持续扩大，我觉得我们便是做好了自己的事。
