2015年6月16日，“红罐案”二审在最高人民法院开庭审理，王老吉与加多宝持续近三年的红罐之争迎来最后一役。随着二审宣判日期越来越近，经销加多宝的风险也越来越大。
经销加多宝侵权产品或存风险
庭审现场，王老吉向法庭提交了新证据，加多宝一直使用的排名中介机构——中国行业企业信息发布中心，今年3月被央视曝光为“三无”机构，涉嫌数据造假。虽然二审没有当庭宣判，但有律师指出：如果加多宝继续用红罐包装，可能会产生将来的损失赔偿时间扩大的问题，要承担这一风险。
早在红罐案一审期间，加多宝就开始采取低价甩卖红罐产品的策略，并向经销商频频压货，将销售涉嫌侵权产品的风险和责任全部转嫁给了经销商。“一旦二审维持原判，宣判加多宝不能使用红罐，经销商们就要面临销售红罐加多宝违法的事实，届时将有大批红罐加多宝压在手中无法消化，加多宝经销商将成为这场红罐案的最大牺牲者。”相关人士表示。
从目前情形来看，红罐不能卖几乎已成定局，加多宝多年来围绕红罐所做的包装及营销战术都将进行转换，不仅面临巨额成本，而且转换之后能否延续此前的成功?消费者能否接受这种转变?一切都还是未知数。
事实上，早在一审败诉后，加多宝就已经开始了包装转换的工作，于今年4月推出金罐产品。对加多宝此举，多半媒体认为是其为红罐官司败诉进行铺路，提前做的准备。新华社报道称，加多宝换装，缘于其与广药集团的“红罐包装”争夺官司屡次败诉。目前，二审还未宣判，加多宝此时选择换装是已经做好了败诉的心理准备。届时，加多宝不仅将面临整个营销体系转换所带来的时间、销售、人力、广告等成本的增加，还需面临消费者对新包装接受程度的检验。
消费者更认同红罐凉茶
针对新装加多宝的市场表现，有营销专家指出：“加多宝换装的市场前景不容乐观，将面临改换包装、甚至转换整个营销体系的问题。而且，红罐才正宗的观念早已深入人心，多年来，消费者心目中已形成‘红罐=凉茶=怕上火=王老吉’的印记，而红罐王老吉已经成为凉茶代名词。”
市场是检验凉茶的唯一试金石。有消息透露，目前，国内华中某区域的加多宝新装凉茶铺货率较低，只有40%左右，且促销力度极大。此外，消费者对加多宝新罐的接受程度并不高。
“多年来凉茶是红色罐装已成为消费者的共识，消费者的消费习惯是感性的，色彩又是直接感知的因素，所以加多宝换装，其销量和市场影响力必定会受到影响。”北京福莱品牌顾问机构研究总监张正指出。
可见，加多宝经销商目前面临着“红罐不能卖，新罐不好卖”的尴尬局面。
一方面，加多宝推新罐忙换装，一方面，王老吉坚守正宗中国红，积极涉水互联网+。
5月10日，王老吉正式发布2015年“超吉+”战略，推出“越热越爱夜猫子”、“越热越爱广场舞”、“越热越爱出去玩” 的系列态度罐。随后，王老吉宣布与爱奇艺开播的网络剧《盗墓笔记》展开深度内容合作，成为影片联合赞助商，并买断网络播放全流量贴片广告，与优酷及万万剧组签订战略合作协议，成为《万万没想到》电影版首席赞助品牌，借势大平台，抢滩暑期档。
凭借官司、市场的多重利好消息，“国民凉茶”王老吉或可改变当前凉茶的二元格局。
