打折促销成主流 广州房价继续下滑(2)

“五一”前，广州新盘采用“入市价大幅低于之前报价”的价格策略打广告，其中“明降”、“一步到位”的降价效果较为明显。比较有代表性的楼盘如广州的万科金域蓝湾、万科金色康苑、凤凰城“美寓”、锦绣香江。其间，有开发商创下了良好销量，富力地产称，其广州4盘共销售210套，2.35亿元。碧桂园公告称，“五一”期间包括广州在内，全国销售额达9亿元。

广州楼盘在推货策略上也进行了相应调整，如根据客源的多少来控制推货的数量与节奏，以及低价单位先行入市等，后者的效果更加明显。

以广佛交界的金沙洲板块为例：万科金域蓝湾推出的一期单位A1-A6(先推A4-A6，后推A1-A3)，位于整个项目的西南角，西、南两个方位临近马路，户型基本上为75-94平方米的两房(约占八成)和95平方米左右的三房，无论单价还是总价都是项目中最低的。另一个案例是位于该板块内、佛山里水的时代糖果，先期推出的也是临近马路、距离高压线仅10米左右的小户型低价单位。