“这个项目，你们谁愿意负责？”工作中，总是会遇到上司这般发问。面对上司探询的目光，有人愿意毛遂自荐，承担这个项目。有人却选择闪躲一边。毛遂自荐，成功了便获得赏识，而失败了又将如何？
主动挑冷门获嘉奖
“恭喜你，今年我们产品在江西的销量首次突破500万。”几天前，汉口一家外资企业销售经理刘凌获得销售总监的表扬。这个区域，一年前曾是“烫手山芋”，被刘凌主动请缨接受过来。
原来，刘凌和几个同事一起负责华中片区的销售工作，而他自己所在的片区是湖北、湖南，一直以来因为用心经营，业绩都非常不错。去年年底，华中区销售总监召开工作会议，对江西片区糟糕的销售业绩提出了批评，并同时决定将该区域从之前的销售经理处拿掉，让其他几个销售经理来选择。其实，其他几个销售经理谁都清楚，因为种种原因，江西区域的销售是很难开展，这个区域如果接下来能做好，那将会使得自己成为几个经理中的拔尖者，如果做得不好，可能会使自己的能力受到质疑。刘凌和几个经理陷入了沉思，他在飞快地考虑自己是否有能力挑得起来，有哪些人脉可以利用。思考之后，他选择了“毛遂自荐”。
2010年，刘凌自己已经做熟的湖北、湖南继续维持着稳定的销量，而工作重心偏向江西。正好他有大学同学在江西跟他做同一个行业，通过大学同学的关系，他重新找到了合适的经销商，并配合经销商快速展开工作。一年下来，在他的努力下，江西的业绩终于上了500万元的台阶。而在此之前，前任经理在此区域的业绩一直很难突破400万。
几天前的年终大会上，销售总监对刘凌的成绩提出表扬。刘凌很清楚地知道，在2010年之前，几个经理在总监心中的能力是相当的，但自己接下了冷门区域江西并做出了成绩，无疑就是在几个同事中“杀出了一条血路”，获得了总监的最高认可。
要求加压却败走麦城
2010年12月，对于汉口一家外资科技公司销售部职员金勇而言，显得很不平静。整个月，他拼尽了全身力气：每天只睡四个小时、白天开车跑十几家客户，高峰时期汉口武昌来回5趟以上……但到月底，依旧没能完成自己当时自荐的任务。他很害怕面对老板。
去年初，武汉分公司接到了总部给大家安排的全年任务，这个任务由武汉区域的老板下达给各个销售人员。刚开始大家也没有提出异议，可是到6月份开年中大会时，不少销售人员提出自己的任务量偏高，恐怕很难完成任务，而影响整个团队的业绩。老板综合考虑后，也对每个销售人员身上背的量作出了一些调整，如此一来，有近百万的量不知道该给谁。对此，老板感觉很为难，希望销售人员自己来选择，当然，要的任务量越多，完成后的奖金也越丰厚。
当时金勇在参考了自己区域的实际情况后，主动提出给自己加压20万的量。他精确地计算了各个环节，认为自己能完成。老板非常高兴地给他了，可令他没有想到的是，去年9月，因为公司缺货，一笔价值15万的订单轻易地被竞争对手抢走了。这下，要完成本来就高的业绩都很难，何况这多出来的20万？虽然到了12月份，他还在努力，可是到最后一天，努力成为泡影。面对这个自己无法掌控的局面，他只好一五一十地向老板汇报。老板虽然没有暴跳如雷，但从他的眼神里，金勇明显看到了怀疑和不信任。
自荐之前先考虑自己实力
昨日，关于毛遂自荐的话题在写字楼上QQ群里展开讨论，不少网友认为，适时的自荐，主动多地承担工作，会很受上司欢迎。但也有网友认为，自荐之前，先要弄清楚自己到底有没有实力。如果挑不起来，不仅会被看成是逞能，而且影响领导的工作安排。
鲁巷一家国有企业工作的蓉蓉，每天步行到单位只要10来分钟，比起家住汉口、汉阳的同事们每天要坐上近2个小时的班车来说，她觉得自己很幸福。所以，一般周六要安排人加班的时候，她就主动提出自己加班，也很清楚加班的工作流程该怎么做。如此一来，领导也会多安排她加班，住得远的同事也会央求她代替自己加班。这样，既得领导的赏识，又收获了职场好人缘，今年年终评选她还获得了先进。而且每个月也能获得几百元的加班费，“更重要的是，我觉得自己的能力获得了锻炼”。
网友“玫瑰”是一家企业的文职人员。该公司人力资源部曾缺一个人，一名同事很想去，便向经理自荐：“虽然我不是这个专业出身，但我有兴趣，我可以学。”经理看她态度不错，就给了她一个机会，可该女孩到任后，因为不熟悉业务，又不潜心学习，所以经常被批评，到最后，被人事部经理提出要她换部门。
