未来安防产业发展的必由之路

　
　　不只是这家工程商有如此遭遇，几乎所有的中小型安防工程商，都有过类似的经历。在运营商的重压之下，安防工程商日渐失去话语权，已经成为行业的共识。　

　　“在运营商的重压之下，我们已经失去了话语权!”在接受采访时，深圳一家不愿透露姓名的安防工程商负责人发出这样的“哀鸣”。　

　　上述负责人的抱怨来自国内三大电信和移动通信运营商在安防工程领域的强势介入。
　
　　以中国电信为例。6月4日，西藏电信公司以2998万元成功中标拉萨市城市智能交通管理监控系统(一期)工程项目，这是该公司今年以来签订的金额最大的系统集成项目。虽然工程中标额并不大，但在经济并不发达的西藏来说，这样的中标额，已令他们不敢小觑。　

　　然而，介入安防工程对中国电信而言，已非第一次，这样的中标额，更是微不足道。作为国内三大电信运营商之一，电信早已将触角伸到了安防领域的各个角落。今年年初，江苏在全省13个城市启动技防入户示范工程，这一范围广泛、耗资巨大的工程，其集成商正是中国电信旗下的江苏电信公司。按照江苏省公安厅的整体部署，到2013年，全省的商铺和家庭将实现百分之百的联网报警。“这个项目做下来，估计有好几个亿的净利润，都被电信一口吞下去了。”南京市一家中型安防工程商羡慕不已地说道。实际上，在江苏，类似的这些大型的安防项目，最终都落入了电信的手中。　

　　电信并不是国内三大电信运营商中唯一介入安防工程的企业。中国联通旗下专门设立了全资子公司，其业务范围涵盖了基础平台、系统集成、运营服务等多个领域，并且在全国设立了30多家报纸机构，专事安防工程的系统集成、运营服务等业务。　

　　而作为三大电信运营商中实力最为雄厚的中国移动，在其两家对手在安防领域开疆拓土之际，也并未闲着。今年四五月之际，福建、江苏、广东等地屡发校园血案，5月初，湖北省决定启动校园安防项目“校讯通”，项目宣布之后，仅仅过了几天时间，中国移动湖北公司就将这个项目揽入自己怀中。　

　　未来安防产业发展的必由之路　

　　目前，在安防产业市场环境下，IP设备商与平台软件商合作上演频繁，谈及合作，安讯士当之无愧为业界先锋，安讯士(Axis)Ray Mauritsson表示，“目前安讯士在中国有超过270家授权合作伙伴，20多家ADP软件开发合作伙伴，230个渠道伙伴及技术人员通过安讯士学院培训与认证。”由其领衔的ADP合作模式对安防行业产生影响，2010年很快要掀起“ADP”之风。IP厂商与平台软件商、分析软件商之间的合作活动愈演愈烈。　　

　　据广州市伟昊科技电子有限公司产品企划推广部经理万云峰介绍，“在IP时代，会经历一个IP设备商与平台商整合、规范的过程，而三星也在发展类似ADP的模式，例如在韩国与Milestone合作，而在中国市场三星电子也会加强与平台商的合作，中盛益华、东方网力都是我们的合作伙伴。而在分析软件层面，我们会关注强化分析软件层面的技术整合与合作。”　

　　例如，海康威视与Milestone的合作;索贝与索尼、Honeywell、朗驰、黄河数字、福科斯、大华、DDS、中环系统等企业合作;H3C与丛文、中地数码、锐明视讯、来邦、文安等企业合作;等等。北京智安邦科技有限公司总经理菅云峰博士也在考虑通过合作将IP和智能结合的命题;深圳黄河数字技术有限公司总经理李全胜也表示，“只有在产品运用上扩大兼容性，才能形成一套可靠、有竞争力的系统。”从这些合作中，不难发现合作不局限于监控，还跨越到其它安防子系统以及不同行业的其它业务系统。　

　　除了IP设备商与平台商、分析商合作日益频繁之外，企业在项目攻关以及推广方面的合作也在上演。天津天地伟业数码科技有限公司营销总监李品就表示，项目运作时可以大胆地采用“企业联合体”的形式，与一些具有优势的企业共同合作来完成。而像天津亚安、北京蛙视、三洋联合举办“2009数字化发展论坛暨优秀安防企业产品发布会”，安居宝、美电贝尔、富士能协办“2009安居宝住宅智能化专业培训课程”，等等，这些也预示着安防产业发展的重要趋势。
　
　　未来并不遥远，3年、5年或者10年……但当安防产业发展的脉络日渐清晰，无论安防企业还是安防工程商最需要在这条路上练就的力量便是顺势而为!