商报讯 (见习记者 应丹) 近两年，多肉植物在生活圈、社交圈里非常有人气。大学生张轶轩不但爱玩多肉，还玩出了“生意经”，去年她成立了“于感工作室”专门研究多肉植物的高端品类和种植，并致力于打造自己的多肉品牌。
张轶轩说自己是个爱玩的姑娘，虽然学的是国际贸易专业，但她却做了很多与专业无关的事。从进入大学以来，她遇到过很多有趣的人，也碰到过有意思的项目，参与过，也失败过，但学习到了很多。2014年张轶轩和小伙伴成立了于感工作室。“于感”喻意凡事于心于感，遵循自己的内心，走想走的路。刚开始，于感工作室的定位是打造一个全方面的品牌。第一步是帆布包，在线上创立了设计师品牌GREENEGG，第一批帆布包从设计师出稿到完成工艺单、联系工厂、挑选面料、打版、修改样包等，整整花费了半年的时间。因为是小批量生产，印刷面料时有时无，工厂对小订单也不太上心，每次样板出来总觉得不够好需要再修改，等到真正出成品的时候，已经错过了最佳的销售时机。那时候整个团队要开销，帆布包却一直没有面市，也意味着没有收入来源。“虽然我们崇尚玩得开心，但是实际上也玩得很穷，这时候就会特别沮丧。”
每当设计师小伙伴遇到疲惫和不开心的时候，她总会去阳台上看看自己养的多肉植物，看着那些五颜六色的萌物，心情也不知觉地开朗起来。慢慢地，张轶轩爱上了多肉植物。跟小伙伴学习多肉知识的她发现，原来多肉也分普货与贵货，普货市场已经慢慢饱和，但高端品种市场还有巨大的潜力，值得研究和挖掘。于是，张轶轩表示：“既然品牌需要漫长的培养过程，那么不如就用多肉来支撑梦想吧”。
在玩多肉的过程中，张轶轩也遇到不少问题。首先多肉需要全日照才能呈现非常好的状态，而“于感”的场地较少能满足全日照，于是张轶轩打算下半年拿出一部分资金更换工作室场地。其次，多肉的养殖和维护非常重要。幸好工作室的小伙伴个个都是有经验的产品小能手，他们花费很多的时间和精力大海捞针似的去“淘”稀有的品种，然后通过杂交，创造独特的多肉，满足高端客户群的需求。为了更好地增加客户黏度，他们还定期推送多肉的养护知识，吸引顾客更多地交流和互动。
虽然目前他们的多肉植物仅在线上销售，但因为植物的特殊性，快递出点问题就会有一系列的连锁反应，有时候遇到快递延时导致植物在运输途中出问题，就需要在线上与顾客进行长时间的沟通。张轶轩说，“在处理这些问题上，宁愿亏本也会给顾客一个满意的解决方案，虽然有时候挺委屈，但只有客户有了好的体验，才能积累越来越多的老客户。”
张轶轩说，她把创业当成一种享受，相信明天一定会好。“现在的困难就是和线下的衔接吧，因为多肉的特殊性，没有光照就会徒长。前段日子我们把多肉拿到万象城做线下展卖，在没有光照的情况下使得品相大打折扣。现在我们在想办法如何将线上线下有趣地衔接起来。”
