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安居客创始人梁伟:借鸡生蛋的艺术

来源:21世纪经济报道 时间:2009-09-01 09:55:17

事实上,这些房源的价格低于平均价格,是故意为之。许多经纪人价格作假的目的是以房源低价作诱饵,骗取更多的电话量,来促成其他交易。

安居客正在研发一套系统来解决此问题。一旦出现一套低于小区平均价格的房源时,安居客就分配一个平均点击量,不会产生更多点击量,使经纪人达不到作假目的。

同时,安居客在经纪人旁边设立举报按钮,在系统区分过是否是恶意投诉之后,给予评价。经纪人使用一次申诉机会后再次被真实用户投诉,就要强制进入黑名单。

新房引擎

今年3月,安居客业务再次跳级,推出新房业务。梁伟平希望,未来上海10套新房有2套是通过安居客来出售的。

去年年底,第二轮投资刚结束。梁伟平告诉张颖要做新房,把经纬中国创始管理合伙人张颖吓了一跳。

梁伟平特地跑了一趟北京,做了一番解释:如果要做2亿-3亿元收入规模,安居客只做二手房就行。但是要做10亿元收入,就要做足三条线:新房、二手房、租房。

这个故事并非没有先兆。在第二轮融资之前,美国经纬投资创始人Paul Ferri 、Tim Barrows来到中国,顺道前往安居客。Tim Barrows随口问了梁伟平一句:“你们做二手房,要不要考虑做新房?”

邵亦波和梁伟平互看了一眼。当时邵亦波想的是,在美国,二手房和新房共用一个数据库,美国人对新房和二手房购买需求区分不大。但在中国,二手房与新房销售截然不同。在中国,二手房的销售推动来自经纪公司,新房都是开发商自己推广。

当时,邵亦波就挡回了这个问题。

不过,在过去的几个月内,邵亦波还在考虑新房的可能性。

做新房这一商业模式的特点,赚取的是传统开发商投给广告媒体的费用,差不多只占其十分之一的价格。新房的收费模式,是按每天用户打给开发商的电话量收费。

现在安居客已经度过从0到第一个电话的起步阶段,很快接近每天100个。他相信,到每天500个只是时间问题。

梁伟平在今年的计划之一,就是构建完成三个独立的小团队,分管二手房、新房、租房三条业务线。

“邵亦波是我的教练。我现在是我团队的教练。把从0-1,1-10的能力教给他们。”梁伟平说。

作者:  责任编辑:拓荒者
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