当然，出任品牌营销官或者创意总监职位，也对明星提出了更高的能力要求，不是谁都能胜任。邀请明星加盟，除了发挥明星“意见领袖”的作用之外，还能通过跨界合作(Crossover)，让明星的个人创造力以及对娱乐行业的深刻感悟融入到品牌中来，从而给品牌一种立体感和纵深感，提供一种新鲜的客户体验。随着市场竞争的日益激烈，产品应用范围的延伸，各个行业间界限正在逐步被打破，传统的市场细分手段已不能奏效，跨界合作正成为一种新的竞争战略。
CAI女鞋：明星与品牌休戚与共
蔡康永担任女鞋设计师，除了明星的影响力和人气，事件本身具有的话题性就会带来足够多的关注与讨论。
说到蔡康永，你会想到他的什么身份？艺人？主持人？作家？还是时尚主编？是的，蔡康永拥有诸多身份。可是，“CAI”女鞋面世之前，你绝对不会想到，他还可以是女鞋设计师。
2011年6月17日，北京竞园艺术中心星光熠熠、媒体云集，由全球知名鞋业集团HighlineUnitedChina（以下简称HUC）主办的“MODE+”2011年秋冬新品发布会在此举行，包括JCCollezione（简称JCC）&CAI系列女鞋在内的六大品牌悉数上阵。这是继3月份春夏季产品全球发售以来，CAI系列女鞋再一次席卷而来的狂热风暴。
跨界联合为哪般？
2010年11月，蔡康永与HUC旗下的JCC品牌达成协议，正式出任JCC品牌设计师。之后，我们通过蔡康永的微博以及他主持的节目——《康熙来了》等途径不断看到CAI女鞋的曝光。一时之间，“蔡康永进军时尚圈”、“蔡康永为大S设计婚鞋”、“蔡康永成女鞋设计师，分析众女星穿鞋经”等话题成为人们关注的焦点。
人们惊讶于蔡康永的鬼才设计思路以及他对女性内心的深入解读，女性朋友们更是期盼着能够拥有一双CAI女鞋。然而，很少有人知道，CAI系列女鞋其实出自全球知名女鞋品牌JCC，而邀请蔡康永担任设计师的创意正来自于JCC集团行销部副总经理蒋美兰。
“才华这种东西，和冰箱里冷冻的肉很像，再怎么上等的肉，冷冻太久不用，也就酸臭了……如果你知道自己有才华，就跟知道自己冰箱里有冷冻的肉一样，不是什么值得傲慢的事情，把那个才华拿来做成些什么，胜过存一堆酸臭的肉，塞爆你冰箱，最后连冰箱都弄坏。”这是《康永，给残酷社会的善意短信》中的一段话。蒋美兰坦言，最初想到邀请蔡康永合作，就是因为看到这段话。“我觉得这人实在太有趣了，然后跟他联系说，康永你要不要出来当设计师，不要让你的才华成为冰箱里酸臭的肉”。
听起来似乎是一个很简单的决定。但事实上，选择蔡康永担任设计师之前，蒋美兰也经过了慎重思考。
从影响力和人气度来说，蔡康永的微博当时已经拥有650多万粉丝，在名人排行榜中位列第三，可以说，他的微博已经相当于一家覆盖面极广的小型电视台。另外，无论是蔡康永写的书还是他主持的节目，都为他在年轻人中树立了极高的影响力。《蔡康永的说话之道》一书在畅销排行榜上位列第一，销量直逼百万大关，而他主持的《康熙来了》更是连续数年成为各视频网站下载量第一，他的每一场校园演讲所到之处万人空巷。 当然，还有非常重要的一点，那就是蔡康永本身具有的话题性。男人与女鞋、才子与设计师、蔡康永的时尚圈背景以及极佳人缘，都会带来足够多的关注与讨论。
事实也证明，蔡康永确实为JCC带来了意想不到的宣传效果。这种宣传效果不仅仅是因为设计本身，更多的是因为他的人脉辐射之下对品牌传播力的扩散。蔡康永设计了女鞋，大小S、林志玲、林熙蕾等当红明星好友来穿他设计的鞋子便也顺理成章。于是，关于CAI女鞋的讨论就成为这些明星微博和《康熙来了》节目中讨论的热点。这又带动了Kevin老师、谢娜、范玮琪、黑人、李冰冰等一批明星在微博上的互动。
设计师，NOT代言人
也许有人会问：蔡康永不懂设计，请他来做品牌代言不就可以了吗？对此，蒋美兰有着自己的考虑。
明星代言一贯的操作是，双方敲定工作时间，代言人按时出现配合所有拍摄和宣传工作。“这太简单了，每一个人都会做，找一个漂亮的女性来拍两张美丽的照片就可以了。我们看中的是康永身上与众不同的特点，他是我们惟一一位东方设计师。”而设计师这一新奇身份也成为吸引蔡康永与JCC合作的最重要因素。他的经纪人曾表示，如果是做代言人，蔡康永兴趣并不大。
“其实当时有人告诉我，应该找个专业设计师谈。”蒋美兰这样说。这种合作方式也存在问题。“在中国找有影响力的设计师，首先要在圈内打响设计师的知名度，然后再和消费者解释这个设计师是谁。再接着，可能找一位外貌帅气的男艺人拍广告。”在她看来，这样的模式仍然“太普通了”。
于是就有了后来这个“不要让才华成为冰箱里酸臭肉”的故事。正是因为生平第一次担任设计师，蔡康永非常认真地对待这件事情。2010年11月，双方敲定合作，蔡康永主动跑到工厂和设计师开会讨论鞋子如何设计，而CAI系列概念女鞋诞生后，蔡康永更是在自己的微博和《康熙来了》中多次提到CAI女鞋。“我们没有对他提出任何要求，他愿意这么做的原因是这个牌子是他的，他是设计师，他为这个牌子承担责任。”蒋美兰如是说。其实，对蔡康永来说，CAI女鞋更像是自己小心维护的一个孩子，而不是商业合作品牌，这是做设计师和品牌代言人最大的区别。
品牌新台阶
“JCCollezione很早就进入内地市场，现在它曾经的目标消费群已从美少女变成轻熟女”蒋美兰知道，JCC目前面临着品牌形象老化的问题。要想打开新的消费市场，如何打动消费者就显得异常重要。
“我们的品牌主要是意大利籍的设计师。大家常常有一个误区，认为所有高端的东西应该非常有国际感，这个东西才能卖掉”，蒋美兰解释道：“其实，只要再思考一下，就会发现，你的所谓‘高级’可能只打动了5%的消费者，有95%的消费者不知道你要干嘛，也就没办法产生购买行为。”
