利用客户的优势资源创造更大价值
绿林悍匪张牧之打劫火车后，没有捞到什么好处，心有不甘。在审问过程中，他发现打劫的是一位即将上任鹅城的县长，而鹅城百姓，无人认识这位即将上任的新县长，于是他就打起利用这一优势资源，自己冒充县长，敛取更多钱财的主意。虽然在谈判过程中，马邦德承诺把自己当鹅城县长后赚的钱全部给张牧之，但是张牧之还是更愿意自己亲力亲为，以达到自己的目的。
在企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。而企业更多的是愿意相信客户“一定会全力推荐本品牌”的口头承诺，最后的结果，多数落得厂商互相埋怨，不欢而散的狼狈结局。
企业想要在某个市场上有大收获，不能完全听信客户的口头承诺，必须利用客户的优势资源，亲力亲为借用企业本身的专业水平，帮助客户和自己打下区域市场，为自己以后的销售目标更好服务。
通过轰动效应获取关注和认可
张牧之为了获取鹅城百姓对其的初步关注和认可，利用马邦德随从人员的尸体，化装成鹅城百姓最讨厌最害怕的麻匪，然后在鹅城的“城市广场”当众假装枪毙麻匪示众，极大地引起了鹅城百姓对其能力的初步判断和认可。
在企业营销中，一个企业进入一个陌生的市场，企业一般都是让当地的默默地开展工作。最后代理商默默开拓几年，很多当地商家都不知道这个产品的存在，也不知道这个产品的销售情况，更不用说商家愿意去经销此产品了，因为任何一个商家都不会去经销一个自己都不太熟悉的产品。
在新的区域市场，想要快速获取销量和影响力，首先必须要快速获取区域市场商家对其产品的关注和认可。要想商家快速关注和认可，必须要通过制造轰动效应来引起当地商家的经销兴趣。
通过活动造势建立品牌定位
张牧之来到鹅城赚钱，他抛弃以前的县长赚钱的方法：“搜刮穷人的钱”。他的定位是要赚有钱有势人的钱。他明白，在赚有钱有势人的钱之前，必须要先获得当地百姓的支持才行。所以他通过枪毙假麻匪和为民做主教训黄四郎的教头等事件，积极塑造和传播其个人品牌形象，宣扬他和以前的县长是有本质不同的，不是来搜刮百姓，而是要为百姓做主。
在企业实际的营销中，很多企业都不会去传播自己品牌定位相关的信息，以至于很多客户不知道企业的战略和定位，所以只觉得企业产品价格太高，或者觉得企业产品价格太低、利润太小等表面现象，从而都不愿意经销企业产品。
企业要在区域市场获得成功，必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位，让当地商家充分明白企业战略意图和方向，
影响市场意见领袖赚取市场信心
电影结尾，张牧之是在实力悬殊非常大的情况下，与黄四郎进行决战的。为了彻底打败“地头蛇”黄四郎，他具体通过扔钱给百姓、扔枪给百姓、佯攻黄四郎、捆绑黄四郎的替身等形式，不断刺激鹅城百姓人性的弱点，鼓励百姓放弃恐惧，勇敢去攻击黄四郎，最终让黄四郎彻底失败。
很多企业在制定区域销售目标时，敢于向大品牌靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地大品牌的代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以最后导致区域销售情况不理想。
企业要想在区域市场快速达到当地强势品牌的销量，必须搞定当地最大品牌的当地替身(其总代理商)。只要其代理了你的产品，受其影响，当地的二三级商家才会经销你的产品，这样企业的产品销量，才能与大品牌看齐，甚至超越大品牌。
