苹果开售热销 市场“缺货”
随着苹果iPhone4正式在中国内地铺货开卖，持续热销受到了广大消费者、媒体的关注，因而iphone4在国内出现了到处“缺货”的局面。即便苹果采取了网上预订和限购措施，行货在各专卖店依然供不应求。目前资料显示，iPhone 4在网上已为“无现货”状态，用户已无法下单预订购买。耐人寻味的是，在部分主流3C数码购物网站，iPhone 4行货却仍有售，但售价却较苹果官方价高出近千元。
苹果的这一“奇观”，笔者认为这与苹果自身货源供应很有联系。据笔者了解，苹果Apple Store在国内只有两家，仅分布在上海与北京，在庞大的中国市场中Apple Store的辐射面积如此之小，导致其他省市的消费者无法方便的进行购买。对于苹果的忠实“果粉” 势必要到上海、北京的专卖店彻夜排队购机，连同路费便提高了购机成本，加之目前苹果采取“网上订购专卖店取货+限购”的措施，也对消费者构成了极大阻碍。在这种局面之下，一些专业网店通过“黄牛党”获得行货，其售卖对象主要是二三线城市消费者或购买存在困难的客户群体，紧销的态势之下，苹果这反常的“奇观”似乎也在情理之中。
苹果iPhone4 紧销的态势
苹果或玩“饥饿营销”
iPhone 4在国内到处“缺货”现象，不免有业内人士认为：是否苹果有意制造市场“饥饿感”的嫌疑呢？ “饥渴营销”就是以供货不足保持其市场地位和价格体系的营销策略。这种营销手段可以很有效的“圈”住消费者，引起他们关注提高自身吸引力，确保了一定时期内iPhone4的售价，以保证较大的利润同时可使iPhone前代产品逐渐消化，减少存货压力。
这一说法不是没有根据，苹果在市场向来喜欢采取“饥饿营销”的手段，发布各种新产品之前，其早就发布了相关信息，吸引“苹果迷”的关注，如同先吊一下众人的胃口，待上市后再一点点地“喂食”，分阶段释放，以满足市场的“饥饿感”，继而让人对苹果和它的产品产生强烈的依赖性。iPhone 4现在如此“缺货”，苹果绝对难逃再次制造“饥饿感”的猜测。
不过，苹果能在市场上制造“饥饿感”，可想而知他们拥有多雄厚的资本与实力，能让消费者疯狂，能让“黄牛党”跟风排队。而且值得注意的是，苹果似乎擅长制造出一个又一个“新的饥饿”。从iPhone第一代出来，这种局面就开始出现了，每到新机发布后的几个月，就是“市场饥饿期”。事实上，苹果其它产品的发布也有异曲同工之处。
笔者认为，“饥饿营销”的手段得以成功与市场同质化产品过多有着直接的联系。目前手机市场上许多产品无论功能或是外观都大致雷同，手机与手机之前没有差异化，仅是在已有的功能上不断的复制。对于消费者来说一个有创新或能带来独特体验的产品是他们渴望的，恰恰体现了市场的“饥饿感”。iPhone问世给已同质化的行业带来了新的局势，独特体验与优越的配置使其拥有绝对“疯狂”的铁杆粉丝。创新的产品与市场的同质化是“饥饿营销”的前提，这也是苹果成功的地方。此外，苹果还喜欢名人效应，首批用上苹果的往往都是明星名人，苹果善于去引导这些明星，及时推出的应用或客户端，通过微博、博客等为苹果产生宣传，利用名人效应再去引导消费者。
“苹果效应”使沉迷其中的人都趋之若鹜。不管是真的“缺货”状态还是假的“饥饿”，苹果依赖一款手机创造如此优异的成绩，给我们带来太多的经验与启示。
