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盛智文:带领频临破产香港海洋公园5年扳倒迪士尼

来源:环球企业家 时间:2009-01-17 11:48:03


  恢复员工的信心,并激发他们的创造性,成为盛智文及其团队复兴海洋公园的首要重任。


  对具有天然亲和力的盛智文来说,这并不困难。一位与盛有过交往的香港政界的人评价盛时说:“他很容易感染和鼓励身边的人,很有个人魅力。”甚至,有记者称:“在做人方面,他很圆滑,几乎从不得罪别人。”而盛本人也坦诚:“我想这也是我成功的原因之一,我想的是很严肃的问题,但我也爱开玩笑。不会让周围人感到紧张。”他向本刊提及,作为香港多个政府或官方组织的成员,他可以在严肃的政治座席上轻松玩笑。


  很快,这种性格优势帮助盛智文为海洋公园创造了一种宽松、开放的交流氛围。然而,即使在这种氛围中 ,盛智文隐藏了一些“处心积虑”的想法。


  无论假日活动还是开会,盛智文不放过任何与员工交流的机会。他所乐意询问员工的如下问题:你是干什么的,你在售卖什么,你认为海洋公园代表什么—其实也是盛本人理解海洋公园的方式。“每个人都在卖东西,如果你想有说服别人买你东西的好点子,你就得理解你的产品。”盛智文相信,从内部文化做起,从里至外改变人们对海洋公园的传统概念。


  为此,海洋公园推出全新的员工表扬计划“全城喝彩奖励计划”,以取代原有的“闪烁一刻奖励计划”。这一系列的人才管理措施,使员工保留率高达9成。2007年至2008年度,海洋公园在山上开设了首间员工餐厅,提供一个休息、松弛、上内联网以及与同事交流的好地方。

 不仅如此,盛智文从不忌惮表露自我野心,并以此来鼓励员工大胆说出内心所想,“基本上,Allan从来不对我们说‘不’。”盛智文身边的同事告诉《环球企业家》。“我是个梦想家。”盛认为万事皆有可能,“当每个员工提出他们的想法时,我总会想,怎么来实现它,哪怕只有一部分。”从根本上,盛智文相信,公司文化的开放程度,一方面能够重塑海洋公园老旧的公众形象,而更重要的,是为主题公园的重生奠定基础。


  水母主席


  由于在政商两界游刃有余,盛智文的确为公园带来了独特的竞争优势。2006年11月,海洋公园在香港政府的支持下获得55亿港币融资,其中25%来自于香港政府的特惠贷款—不仅利息低,而且最先使用,最后偿还,其余75%贷款来自各类商业银行,香港政府还对其中的25%提供担保。


  这笔款项对于海洋公园的全新发展至关重要。作为一种与传统山水、历史文化旅游完全不同的产品,主题公园可依托资源相对较少,在体验经济时代,创新几乎成为生存根本。迪士尼多年长期坚持采用“三三制”,即每年都要淘汰1/3的硬件设备,新建1/3的新概念项目,历久弥新,方能保持公园魅力。而海洋公园融得的55亿港币,将被用来扩充、改造现有的游乐项目,数目从35个添至70个,并且,鳄鱼、鲨鱼等更多品种的动物将得以加入海洋公园。


  不过,仅靠硬件的更新,从成本和市场吸引力而言均不足以支撑海洋公园迅速获得品牌效应,新鲜、富有想象力的假日活动对主题公园来说更为关键,万圣节的鬼活动是2000年以来海洋公园的经典创新项目。但从2005到2006年,海洋公园鲜有具备同等轰动效应的活动。


  作为深谙秀场精髓的盛智文而言,他需要出位的行动迅速招揽香港的目光。


  这位“热爱照相机”的明星领导人决定亲自担任海洋公园的首席代言人。一切始自盛智文扮演水母的经历。在几次巡园的过程中,盛智文留意到,游客们非常喜欢一种叫做“水母”的海洋生物。尽管对动物知之甚少,但盛知道,水母并非珍稀物种,很容易抓到。他立即想到,如果建立一个“水母馆”,不单可以引发更多人对于水母的兴趣,更重要的是,这个项目无需过高成本—通常说来,那些刺激性游乐项目开发需要相当大的投入,购买和维护的成本高达上千万港元,蕴含风险极高。


  “每个人都会有好主意,但是将其变为现实才是更重要的。不是很多人都能做到这点。”盛智文不愿错过将头脑中的好想法转为事实的机会。很快,1000多个色彩、形态各不相同水母就被送到海洋公园,新项目“水母万花筒”在2006年开馆。

  在商讨为此召开的新闻发布会时,市场部人员按照惯例询问主席的装扮和发言。当时,有4位小女孩被安排打扮成水母的模样宣传造势。“作为商人,我平时都穿西装打领带。那太无趣,”盛突然冒出一个听起来有点不切实际的想法:“我打扮成水母怎么样?”众人的第一反应是:“你在开玩笑吧。”


  盛智文显然知道玩笑与创新之间的微妙关联。发布会当天,盛同4个小女孩一样化妆,穿上“水母装”。他盯着镜子中的自己,感到很可笑,但为时已晚。就在众人静候西装革履的盛智文时,水母主席出现了。人们本能地辨认了一下,哄堂大笑。第二天,香港海洋公园主席着水母装的新闻见诸于各大媒体,“还包括世界其它地方的媒体。”盛说:“每个人都开始讨论水母,整个香港都疯狂了。”


  水母项目的大受欢迎,使2006财年前10个多月的入园人数高于前一财年整年的403万。但对盛智文来说,更具意义的,是他独创了一种几乎零成本的创新项目。此后,从“巴西女郎”“僵尸”到“小雪人”……盛智文均以新鲜形象示人。而且,盛懂得利用曝光率,几乎每月召开记者会,大小活动不断,借助这类攻势,海洋公园的全新品牌效应渐入人心。


  当然,首席代言人也有责任面对公众危机。2008年12月,园内熊猫咬伤女饲养员,随后,公园内一尾中华鲟因外伤感染死亡。由于未及时对外通报这些消息,海洋公园被外界批评为越来越像“凡事不透明”的香港迪士尼。面对媒体质问,盛智文站到公众面前反复强调,在没有证据表明事情真正原因时,他确实不知该如何作答。


  米老鼠,真老鼠


  对于擅长打破常规思维模式的盛智文来说,不知如何作答的时刻并不多—特别是在面对迪士尼这种对手的时候。

作者:赵轶佳  责任编辑:拓荒者
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