从"骗子"到亿万富翁—一个网络狂人的财富轨迹

阿里巴巴与软库(softbank)公司定到一起始于马云与孙正义的“一见钟情”。软库公司是日本首屈一指的互联网投资公司，1999年10月底，他们两人在北京首次见面，一见面，马云便说我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴巴，他的助手临时将阿里巴巴的网页调出来，马云现场介绍。6分钟后，孙正义说：“等一下，我出1500万美元。”马云当时就断定孙正义就是他要与之合作的人，“有些人，我跟他说6个小时他也不明白我要干什么，孙正义只用了6分钟就做出决定”。
在日方的邀请下，马云和蔡崇信12月飞到东京，三分钟内，双方就达成协议。孙说：“记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。”2000年1月双方正式签约，软库(softbank)公司投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。
对于风险投资，马云有自己的独特看法。他认为互联网公司需要足够的钱，但不需要太多的钱，许多公司倒闭就是因为钱太多了。选择投资者要看投资者对你的事业抱怎样的态度，是不是只希望在股市上获利。阿里巴巴希望的是做成一个80年到100年的公司。上市套现并不是阿里巴巴的目的，如果在这一点上没有共识便无法合作。更重要的是看他有没有远见，彼此的风格、处事态度是否合拍。软库(softbank)有着非常好的记录，它帮助过Yahoo等一大批互联网公司成长壮大。它在互联网行业的长期实践对阿里巴巴全球市场的开拓是非常宝贵的财富。软库(softbank)日前和世界银行合作，投资50亿美元到发展中国家。孙正义在跟世界银行的合作中推荐他自己感到最骄傲的四个网站———Yahoo、Buy.com、Web&D和阿里巴巴。孙正义说美国以外的最感到骄傲的、投资最好的网站就是阿里巴巴。
至于选择香港为阿里巴巴公司总部，马云自有他的考虑。香港是世界上最大的贸易港之一，他们作为贸易网站，公司总部设在香港是最合适的。而他们的研究开发中心设在杭州，中国的总部设在上海，服务器则放在美国，然后对这些资料进行远程的资料处理控制。
马云知道大家信心很足，但他清醒地认识到，信心足不一定能成功。他冷静得很，万一失败了，也是一种成功，因为互联网是一项年轻的事业，他们已经为此而闯过、努力过、拼搏过。他说：“我知道，我自己的能力是有限的。”他现在想找行政总裁来替代自己。如果4年以后公司业绩很不错的时候，他还在做行政总裁就不好了，应当让位给年轻人，那时他就真正退休了。
马云很强调阿里巴巴的精髓是用东方的智慧，西方的运作，面向全世界的大市场。他重视西方运作手段，要求公司的管理、资本的运用、全球的操作均采纳西方的方式。因而越来越多哈佛大学、斯坦福大学的工商管理硕士向阿里巴巴靠拢。
阿里巴巴现在的几位副总裁都有一段加盟的故事。营运总裁蔡崇信是台湾人，7岁到美国，然后在美国的耶鲁大学念的法学硕士，毕业以后在华尔街当了四年律师，然后被InvestorAB公司派往亚洲负责整个亚洲的风险投资。他到阿里巴巴之前是作为投资者来的。几次接触下来，他在跟马云到美国的路上对马云说，如果马云你同意我就加盟你这家公司。马云当时吓了一跳，他的年薪是百万美金，后来他太太跟马云讲：“马云，如果我不让他去阿里巴巴，我知道他会这辈子恨我。”
在长达一年将公司的关键职位———主管技术的首席技术官空置后，阿里巴巴在阳光5月宣布，出生于上海的世界搜索引擎之王、雅虎搜索引擎专利发明人吴炯将领衔构建阿里巴巴电子商务交易平台，真正实现网上交易。曾就读于上海交通大学的吴炯先生，在美国硅谷工作和生活十几年，亲身参与和见证了互联网的兴起与发展，对互联网技术和商业有全面的了解和判断。他于1996年4月加入全球最大的互联网网站雅虎，是全球一半以上网民使用的雅虎搜索引擎的首席设计师，1999年11月23日，吴炯先生作为唯一发明人，获得美国授予的搜索引擎核心技术专利。吴炯的加盟，将大大加强阿里巴巴在电子商务技术方面的研究和开发力量。
作为在美国硅谷创业成功的华人典范，吴炯的决定影响了一大批硅谷华人精英加入到阿里巴巴在美国的研究开发中心。吴炯说，阿里巴巴在全球率先提出BtoB电子商务模式，是下一代互联网的开山之作，这家拥有优秀的国际化管理团队的网站提出建设全球最大的网上交易平台的目标，对任何一个网络技术人员都具有难以抵挡的诱惑力，这个宏伟目标的实施，给技术研究和开发提供了广阔的空间，充满了挑战。现在，阿里巴巴在美国的研究开发队伍已汇聚了来自Oracle、Yahoo、Excite Home、Eloan和GetThere.com的技术精英。吴炯表示，雅虎的搜索引擎形成了全球几亿人的上网习惯，阿里巴巴的电子商务平台将通过改变几千万商人的商务方式，来影响全球几十亿人工作生活的方式和质量。
阿里巴巴负责市场的副总裁是美国运通卡的市场总裁，美国人，36岁，MBA毕业，9年内在美国运通卡从零打到市场总裁。阿里巴巴的战略副总裁Sanjay是印度人。马云说，那次他在香港互联网世界大会上演讲完后，看到有个印度人很帅，在边上站着，一个半小时以后他过来对马云说：“Jack，我有话要跟你谈，你有没有时间?”马云跟他谈了三分钟就知道他是自己要找的人。Sanjay从美国哥伦比亚MBA毕业，以后在麦肯锡咨询公司工作了两年，他的爷爷就在香港开进出口公司，从麦肯锡回来以后就受家族管理，把家庭企业从香港发展到北美、南美、欧洲，都设了分公司，业务越做越大。有一件事很能证明阿里巴巴对人的吸引力。他们去年末在上海招聘6个人的职位，结果有12O0人报名。