本版撰文 丁艳芳 本报记者 马骏 摄
【朱晓晔寄语青年创业者】
●请记住你生命中最重要的五个“人”——人品、人情、人缘、人脉和人气。
正直的人品是人生的基石，行事处世又怀着人情味，自然就能结下好人缘；在你需要的时候，人缘会带给你很多意想不到的帮助，正所谓得道多助；而更关键的一步是，如何将缘深化为脉，人脉可以理解为人之脉络，人脉就是资源，这个资源会越用越多；当你拥有了前四个“人”时，距离终极高度——人气也就不远了。
跨越文化与实体
以儿童市场为中心
“花开在眼前，已经等了很多很多年，生命中如果还有永远，就是你绽放的那一瞬间。”朱晓晔的手机铃声或许唱出了他当下的状态。
复兴中路的一栋石库门大宅里，没有钢筋水泥丛林的压抑，阳台的楼下传来幼儿园里可爱的叽叽喳喳声。
看着正在嬉戏的小宝贝儿们，朱晓晔说，“我和孩子们特别有缘——原先在宏梦卡通做的是动漫，现在创办‘跨界文化发展’，还是围绕儿童产业。更巧的是，在搬到这儿之前，我们的办公室和现在一样，都是跟幼儿园、跟孩子们做邻居。”
对于此前做惯了职业经理人的朱晓晔而言，创业是他给自己一个实践梦想的机会。“在别人的企业里工作，即使有一些好的构想，方向也很正确，但可能由于无法实现快速盈利，而不得不受制于股东方的压力。创业了，我就能给自己一个坚持下去的机会。”
朱晓晔的名片上印着公司的LOGO——“Crossover跨界”，他将这个“跨界”的概念延伸为“跨有界越无限”，而名片的后面是一片“蓝海”。
虽然名字叫“跨界”，但朱晓晔绝不是什么都要“跨”一把，而是以儿童市场为中心，在文化产业与实体产业之间跨起一座桥，包括动漫衍生品授权、儿童文化节目、现场娱乐项目等等。用朱晓晔自己的话说，“我们卖的是文化产业资源的组织能力”。
职场试水半创业
怀揣中国迪士尼之梦
的确，他有这个能力，这都来自于此前11年职场打拼的累积。
朱晓晔的个人职业生涯起点很高，尽管此前11年的职业身份始终是位专业财务人士，但他自认这些年来其实一直都在“跨界”。
1998年从上海财经大学毕业后，朱晓晔顺利地成为“四大”之一安永华明会计师事务所的审计师。
2002年，朱晓晔又一脚踏进了广告圈，加入了全球知名4A广告公司阳狮集团旗下的盛世长城国际广告、实力传播，担任中国区财务总监。虽然还是财务专业的活儿，但与广告客户的频繁接触，又让他学到了更多行业和企业在市场及营销上的策略和需求。
拥有很高的职位，拿着外企的高薪，朱晓晔的心却并不“安份”，他还有梦想。2007年，因为著名风投人物沈南鹏对于内地儿童产业巨大前景的阐述打动了朱晓晔，他自降“身价”加入了知名度、薪酬都不如阳狮集团的内地本土动漫企业宏梦卡通。“到宏梦时，工资比原先打了好大的折扣，因为有很高的期权，所以带着点半创业的性质。”
然而，美国次贷危机的爆发使朱晓晔的中国迪士尼之梦暂时搁浅，他也离开了宏梦。但过去11年的付出让他收获了很多经验和资源，也看准了儿童产业的机会，自己创业便水到渠成。他坦言，“如果没有那段半创业的经历，让我直接放弃外企高薪的职位来创业，还真下不了决心。”
动漫业发展瓶颈
成创业项目突破口
他的创业虽然水到渠成，但却不是事先规划好的，这颗种子是在2006年“半创业”时埋下的。朱晓晔加入宏梦时的身份是财务总监兼集团副总裁，过去的职业经验让他很快摸到了动漫产业的瓶颈，那就是后端商业价值的开发。
他认为，国产动漫产业之所以发展缓慢，并不是缺资金、缺政策，而是没有充分挖掘动漫作品的商业价值，没有后端商业开发的收益来回哺前端制作上的资金需求，产业链上不形成良性循环，就好比练武之人没有打通任督二脉。例如迪士尼某些成功的动画作品，播出后通过衍生产品开发、形象授权、主题公园、多媒体平台业务等等，使一个好的作品在今后几十年甚至上百年，持续不断地带来收获，这才能从源头上激励动漫制作企业创作出真正的好作品。
但这些又不是动漫制作企业能够独立完成的，在宏梦时，朱晓晔就提出了动漫产业后端服务外包的概念，在他决定创业时就成了必然的选择。文化产业需要靠后端商业开发来打通产业链，而实体产业也急需借文化产业找到突破口，架好这座桥，既可以促使内地动漫企业实现良性循环，又能够帮助一些制造型企业尽快打开市场。
在他的构想中，这座桥不能只是单纯的中介型公司，而应该是提供整套专业策划方案的第三方专业服务公司。“有太多出口制造型企业面临转型，他们的技术、产品完全没有问题，通过文化与实体的跨界，嫁接合适的文化产品和形式，能使他们更快摆脱单纯依靠出口的束缚。”
受启发立体营销
实践“三在”运营模式
上海文广集团的黎瑞刚总裁曾经对朱晓晔用“三在”来形容未来传媒业跨媒体经营的方向，那就是“在播、在线、在场”，这让朱晓晔激情澎湃。他将“三在模式”应用到动漫产业，在播是第一步，优秀的动漫作品需要播出的平台；第二步可以衍生出网络互动型的产品；第三步就可以开发现场参与型的商业模式。“三位一体”的立体式营销，可以使一个动漫创意产生多次利润。
