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今年销售目标15亿元 万链要做家装行业“独角兽”

来源:中国城市报 时间:2017-04-06 21:33:59

  与北京万科作品时代的愿景一致,董事长刘肖对万链的定位是“功能派”,让房子重回居住感受。  

  3月29日,万链的新品店——“万链INNO HOME生活体验馆南店”正式公开亮相。这是继东店和北店后,万链在北京开业的第三家线下体验店。今年6月,还有第四个门店即将落地。

  新品发布会上,万链还推出了“inno home万链盒子”,最低装修价为1199元/平米。刘肖表示,2017年依然将深耕北京市场,销售目标15亿元,市场份额占到10%。

 

  15亿的市场信心:万科+链家的强强背书

  自2015年9月首款产品面世以来,万科与链家强强联合打造的万链家装业务,的确取得了不错的成绩单。

  月成交量过千,一举打破单城月均交易难超500单的行业魔咒;随着去年899元/平米的“V+产品”不断普及,万链在2016年的销售规模达到5亿元,北京市场排名第一。

  “在去年2、3月份时,我们才每月两三百单。到了12月,已经是800-1000单的规模:一个月1000单的话,就是一个亿的销售额,所以基础已经在这了。”谈到今年15亿的销售目标,万科集团副总裁、万链董事长刘肖并没太大压力。

  在他看来,北京一个城市一年就有约20万套的装修需求,而万链的初步目标,就是深耕北京。“从0到1,把北京市场做透,做到在单一城市占到其他全国性公司的规模,再开始全国性的布局。”

  万链总经理郭翀另外透露,目前主要市场虽在北京,但万链也刚刚进入天津,而上海也在今年的扩张考量内。“主要做2C市场,也希望在2B市场带给行业一些变化。”

  这背后的市场信心,或源于万科和链家这两个行业巨头的强强联合。

  据悉,万科链家(北京)装饰有限公司(简称“万链”)由中国房企万科与中国O2O地产服务商链家共同投资成立。

  作为全球最大的住宅开发商,万科拥有着32年、68城房地产开发和百万套精装修交房经验。“目前万科在全国成品装修房的市场占有率为25%。也就是说,市场上每采购4个马桶,就有1个马桶是万科采购的。” 在万链首席产品设计师汪启帆看来,这意味着万科有着业内最强的的集采议价能力。

  另一个信心则源自客户渠道。链家目前在中国拥有6000多家门店,覆盖1亿城市人口。“甚至在北京每卖出100套房子,就有一半在链家成交,是名副其实的二手房交易平台巨头。凡是买二手房的,都想着要装修一下,万链第一时间就能掌握到这些客户信息。”

  汪启帆透露,新品inno base分为有孩和无孩设计,另外配备了三层实木复合地板,以及E0级板材。按照市场成本是2535元/平米,万链的“诚意”官方价则为1199元/平米。此外,产品还将一个月一小迭代,三个月一大迭代。

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  万链是功能派——打造家装业的作品时代

  万链的家装产品如何定位?和其所带领的北京万科一样,刘肖也尝试着“把装修行业带入产品时代”。他表示,万链将更注重功能与居住感受。  

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  针对房地产企业做装修,刘肖分了三个流派:第一是设备派,把所有橱柜都盖了意大利、瑞典、或美国的标签,告诉你洗衣机在什么地方买花了多少钱;第二是展示派,进去一看效果特别好,一般离不开意大利、加利福尼亚的石材,或者名贵的灯具等;第三就是如万链一样的功能派,住宅性能好,“拉开抽屉什么都有,能弹出来各种按钮”。

  他表示,消费升级的大前提下,用户更注重实用性,对卫生间、厨房、卧室等局部改造需求最高。而万链盒子,就可以根据消费者需求,自由加载模块化的装修。

  据了解,万链家此次推出的“inno home ”即万链盒子,是集“家庭套餐装修”“房屋性能改造”“功能模块加载”为一体的完整套餐模式,主要面向25至40岁之间的客户群体。   

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  “inno home”包括:“inno base+inno X”、“inno base(lovers)”无孩套餐、以及“inno base(children)”有孩套餐。用户可选择“inno base”并在其基础上加载其他X加载项,如新风除霾、净水系统、全屋地暖、美颜专柜等。而1199元/平米的报价,指的就是“inno base”。   

  刘肖表示,过去的装修是分散的,是一个人工、胶水、地板、各种材料和设计等的拼接,这就导致了很多的不透明。而以INNO X模块为代表的产品标准化后,就能避免这一点。“比如说我们把厨房变成一个模块的时候,它就有抽油烟机的性能、木地板的厚度等有一系列性能指标,这个产品本身又可以工业化、集约式生产,所以也能保证质量,可以更好地升级产品。”

作者:佚名  责任编辑:晴天
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